【エンタープライズ向け提案営業のマネージャー募集】医療×IT｜シリーズA6億円調達済｜拡大期｜病院経営の課題をプロダクトで解決するスタートアップのソリューションセールス担当募集
メダップ株式会社 - 医療×Vertical SaaS - 経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。
事業内容
病院向けシステムの開発・提供等
仕事内容
大病院向けソリューションセールスの業務を中心に以下を担当頂きます。プレイヤーとしては病院の経営課題のヒアリングをもとに自社商品の提案～受注をメインミッションとして担当いただきます。 ＊リードはISによる獲得、受注後はCSによるオンボーディング。 【具体的な仕事内容】 ■大病院向けエンタープライズセールスの施策立案・実行 ■病院の経営層向けに経営課題と解決策の合意 ■プロダクト導入とサクセスに向けたステークホルダー(経営幹部・現場など)との期待値調整 ■営業フェーズやKPIの数値管理・改善 ■自身が体現した病院向けエンプラ営業のベストプラクティスのチーム内フィードバックと仕組み化 ■エンプラセールスチームの戦略・戦術などにおけるチームリード ■Marketing・Inside Salesチームの各マネージャーと施策連携 メダップは「経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。」というVisionのもと、病院の課題を経営視点から捉えて、プロダクトによる課題解決を支援する会社です。 SaaSをはじめとしたツールを病院へ提供することで、効率的・高度・無理のない病院経営マネジメントを実現し、病院で働くすべての人々が、より活躍できることを目指します。 ■ 事業について 現在は患者さんの流れを最適化することで、病院の経営を強化するプロダクトを展開しています。 具体的には、地域で選ばれる病院になるための連携先管理ツール「foro CRM」と病院・クリニック・患者さんの全てにファーストな予約システム「refery」を展開しています。 「foro CRM」のCRMとは、顧客満足度や顧客ロイヤリティの向上を通じた売上の拡大を目的として、主に顧客情報を自動で管理するためのツールです。顧客情報の一元管理・可視化が可能なため、今では多くの業界で利用されるようになってきています。 日本の医療は、まず地域の小規模なクリニック（診療所）に患者さんが行き、そこの医師の判断で病院に紹介されるという形をとっています。しかし、クリニックが紹介先の病院に関する情報を把握していないことも多く、患者さんにとって必ずしも適切な医療が提供されているとは言えません。 また病院にとっても、地域の中で"病院が診るべき病態の患者さん"を適切に受け入れることが経営上重要となってきます。 そこで私たちは、病院がクリニック等の近隣の医療機関のデータを管理・分析したうえで、必要なコミュニケーションをとって地域連携の体制を強化できるようforo CRM導入を進めています。 また、「refery」はクリニックから病院への患者さんの紹介予約をWebで受け付けるためのシステムです。これにより、地域の医療機関から病院への紹介予約が24時間365日いつでも可能になり、これまで電話でのコミュニケーションが必須で属人化していた病院と地域の医療機関の双方の紹介予約業務の効率化を実現します。 このように「患者の流れの最適化」するためのプロダクト提供を通して、「病院の経営改善」や「医師や医療従事者の働き方改革」を支援し、サステナブルな医療の実現へ貢献します。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――
募集背景
▼会社の状況 2021/8にシリーズAラウンドで6億円の資金調達を実施し、事業もPMFしつつあるため、これから更なる事業拡大・組織強化のフェーズにあり、仲間を募集しています。 ▼事業の状況 いま医療業界としては、少子高齢化に伴う医療需要の急増と生産年齢人口の急減により、機能分化や地域連携による持続可能な医療体制づくりの課題に直面しています。 その中で最大プレイヤーである病院に求められる対応は多岐にのぼる状況であり、今後も既存サービスの拡大はもちろんのこと、病院が本当に割くべき課題にリソースを使えるよう、病院経営の効率化やデータ化を支えるプロダクトをマルチに展開していく予定です。
配属部署
foro CRMのフィールドセールスチームへの配属となります。
概要
■業務詳細 ・医療機関の経営層や現場担当者へのプロダクト提案～受注 ・クライアントのマーケティング～営業活動における課題のヒアリング、解決に向けたプランニングの提示 ・システム導入に向けた詳細の打ち合わせ、クロージング ・自身が成功したベストプラクティスの仕組み化、社内チームへのナレッジ展開 ・Marketing・Inside Salesなどと協同しての横断施策の推進 ■利用ツール ・Salesforce ・Slack ・Google Workspace等
この仕事で得られるもの
●無形,高単価かつ大病院というエンタープライズ向けのため営業難易度は高いですが、その分、担当者のグリップ力や仮説検証力を身に着けながら営業能力をあげることができます ●マルチプロダクトをはじめ多くの機会が生まれ続ける環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な挑戦機会があります（ユニットリーダー、マネージャー、新規プロダクトのSalesリード等） ●まだ30名未満の会社であり経営陣や事業部長との距離が近いため、戦略の共有や議論がしやすい環境です ●成長フェーズのため業務型化や仕組化、組織力の強化の面でも活躍して頂ける余地がまだまだあります 病院業界は、医師や医療従事者の働き方や、高騰する医療・社会保障費など、たくさんの課題があります。私たちやその先の世代が安心して暮らせる医療体制を持続していくうえで、病院業界の課題解決は非常に意義が大きいミッションだと考えています。 拡大期のスタートアップで成長機会を得ながら、社会性の高い課題を一緒に解決していきましょう!!
勤務地
【勤務地詳細】 本社または会社の指定する就業場所 【本社】 〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町三丁目2-14 GLORKS水道橋4階 【アクセス】 JR総武線「水道橋」駅 徒歩4分 半蔵門線・三田線・新宿線「神保町」駅 徒歩7分 半蔵門線・東西線・新宿線「九段下」駅 徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
フレックスタイム制 【加入社会保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 下部参照
休日・休暇
【休日】 年間休日120日以上、完全週休二日制（土曜、日曜、祝日） 【休暇】 夏季休暇、年末年始休暇（7日）、有給休暇（入社初日時点で10日付与、最高付与日数20日）、病気休暇（年5日、有給）
福利厚生
■働く環境 ・ニューノーマル手当（5千円/月） ・リモートワーク手当（入社時5万円上限） ・フレックスや時差出勤 ・フリードリンク、フリーお菓子 ・バーチャルオフィスあり（Gather） ・PC、ヘッドセット、モニター支給 ■スキルアップ、成長支援 ・書籍購入費用の全額補助 ・経営陣のオープンドア ■コミュニケーション支援 ・ウェルカムランチ（入社時のランチ企画） ・フリーアルコール ・コラボコーヒー（複数職種でのスタバ利用費用補助） ■その他 ・予防接種補助 ・シックリーブ（年5日の病気休暇）
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