メダップ株式会社 - 医療×Vertical SaaS - 経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。
病院向けシステムの開発・提供等
大病院へアプローチして、高役職者との商談機会を創出する「インサイドセールス」をお任せします。 【業務内容】 大病院向けに高役職者との商談機会の創出をお任せします。 ・大病院の経営層に対してアウトバウンド(電話・手紙など)によるアポイント獲得 ・ABM戦略に基づくターゲットリストの作成 ・事業計画から逆算したリード獲得計画の立案/実行 ・アカウントプランに応じたアプローチ戦略の立案/実行 ・キーパーソンの特定と中長期的なリレーション構築 【求める人物像】 スキルフィット<カルチャーフィットを採用基準としています。 ・仕事を通じて社会に貢献したいという強い意欲がある方 ・自分の仕事が事業の存続に直接影響を与える状況をやりがいと感じる方 ・不確実な状況でも楽しみながら前向きに業務に取り組める方 ・即答が難しい抽象的な問題に対して、諦めず考え続けるることができる方 ・役割に囚われず顧客に価値を提供することを最優先し、職種やチームを超えて協力できる方 ・裏表なくオープンマインドで、周囲のメンバーとコミュニケーションが取れる方 ・メダップのミッションとビジョンを自分自身ごとに捉え、事業に全力で取り組める方 【事業について】 現在、私たちがメインで展開するのは「foro CRM」というSaaSプロダクトです。地域の患者の流れを最適化することで、病院の経営を強化することを目指しています。 日本の医療制度では、患者はまず地域の小規模クリニックにかかり、重症と診断された場合は設備の整った大病院に紹介されるという流れが一般的です。 しかし、クリニックの医師が紹介先の病院に関する情報を十分に把握していない場合も多く、必ずしも最適な医療が提供されているわけではありません。 また、病院側から見ても、限られた医療資源を有効活用し、「病院が診るべき病態の患者」を適切に受け入れることは経営上重要です。 私たちは患者の流れを最適化することで、「病院の経営改善」と「医師や医療従事者の働き方改革」を実現し、さらには医療制度の持続可能性を高めることに貢献します。
募集背景
ファーストプロダクト「foro CRM」に続き、2023/2には患者紹介予約システム「refery」をリリースし、大病院を中心に順調にユーザー数を拡大してきました。 今後も病院経営のベストプラクティスをプロダクトに落とし込み事業化していく予定です。 更なる事業拡大・組織強化をしていくフェーズにあり、一緒に医療の課題解決に取り組んでいただける仲間を募集しています。
配属部署
インサイドセールスはGo-To-Market部門に所属し、マーケティング・エンタープライズセールス・カスタマーサクセスの各チームと連携し病院業界における、当社サービスのシェア拡大の役割を担います。
概要
【キャリアイメージ】 インサイドセールスとして社内で期待された成果を出した後に、事業・組織ニーズにより変動。 インサイドセールスマネージャー ・ プレイングマネージャーとしてチームを率いて施策立案・実行・改善を推進していただきます。 ・ 将来的に専任マネージャーとして事業戦略からチームをリードしていただきます。 エンタープライズセールス(アカウント営業) ・ 大病院向けにアカウント営業をお任せします。 エンタープライズカスタマーサクセス(プロフェッショナルサービス) ・ foro CRMを導入している大病院に対してプロダクト+BRPコンサルサービスで地域の医療機関との連携活動を変革する支援をします。 ■チーム利用ツール ・Salesforce ・Slack ・Google Workspace ・Miitel等
この仕事で得られるもの
・無形、高単価かつ大病院というエンタープライズ向けの営業で難易度は高いですが、その分、担当者のグリップ力や仮説思考力を身に着けながら営業スキルをあげることができます。 ・事業部長は元キーエンスのセクションマネージャであり、セールスマネージャーも兼任しているため、事業の解像度をあげながら営業としてのスキルアップの支援も可能です。 ・マルチプロダクトをはじめ多くの機会が生まれ続ける環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な挑戦機会があります(ユニットリーダー、マネージャー、新規プロダクトのセールスリード等)。 ・まだ30名未満の会社であり経営陣や事業部長との距離が近いため、戦略の共有や議論がしやすい環境です。 ・成長フェーズのため業務型化や仕組化、組織力の強化の面でも活躍して頂ける余地がまだまだあります。 病院業界は、医師や医療従事者の働き方や、高騰する医療・社会保障費など、たくさんの課題があります。私たちやその先の世代が安心して暮らせる医療体制を持続していくうえで、病院業界の課題解決は非常に意義が大きいミッションだと考えています。 拡大期のスタートアップで成長機会を得ながら、社会性の高い課題を一緒に解決していきましょう!!
勤務地
【勤務地詳細】 〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町三丁目2-14 GLORKS水道橋4階 【アクセス】 水道橋駅 徒歩4分 神保町/九段下駅 徒歩7分
待遇・福利厚生
【加入社会保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・書籍購入補助 ・資格取得補助 ・月2回のランチ補助(上限金額あり) ・予防接種補助 ・オフィスでのドリンク類無料
休日・休暇
【休日】 年間休日120日以上、完全週休二日制(土曜、日曜、祝日) 【休暇】 夏季休暇(2日)、年末年始休暇(12/29~1/4)、有給休暇(入社初日時点で10日付与、最高付与日数20日)、病気休暇(年5日、有給)
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