【Business Alliance Lead】トリプル成長を実現するためのアライアンス戦略の策定・実行を一緒にやってくれる方募集します
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株式会社カンリー - 「店舗に関わる全ての人に、最も信頼されるインフラを創る」をミッションに掲げるSaaSスタートアップ企業
事業内容
■店舗情報一括管理サービス 「カンリー」 飲食や小売・金融、不動産などをはじめとして、大手チェーン店など店舗ビジネスを展開されている企業様向けに業務効率化SaaSの『 カンリー 』を開発・運営しています。 ■自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」 HP来訪者の実店舗への来訪導線を最適化するHPが簡単に作成できる『 カンリーホームページ 』を開発・運用しています。 --- ■SNS運用コンサル事業 ■インターネットメディア、広告事業等
仕事内容
■Business Alliance Leadのミッション 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。 Business Alianceチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。 パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。 ■Business Alliance Leadの業務内容 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで弊社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。 ・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計 ・提携パートナーをドライブする戦略の策定・実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成） ■Business Alliance Leadの面白さ 現在「Business Alliance Lead」は専任担当1名のみで部門発足から日が浅く、成果としてもまだ見えていない部門ではあるため自由度高く施策の実行・検証ができる立ち上げ期のタイミングであることが一番の面白さであると考えています。弊社が対象とするターゲット市場構造的にもアライアンスの座組を通した販路拡大は最重要課題と捉えておりますのでこの部分をここから急速に拡大していこうと考えています。 ・立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること ・種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない） ・エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること ■受賞歴 RICOH ACCELERATOR 2019 優秀賞 東急アクセラレートプログラム2020 SOIL賞
配属部署
マーケティング統括：1名 メンバー：1名
概要
【設立年月日】2018年8月15日 【代表者】辰巳 衛 / 秋山 祐太朗 【資本金】1,500,000,000円（資本準備金等を含む） 【本社所在地】東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階 【事業内容】 ■小売、飲食店舗の集客支援・業務効率化サービス事業 ■MEOコンサル事業 ■インターネットメディア、広告事業等 【代表プロフィール】 ■秋山 祐太朗 代表取締役Co-CEO 2015年 早稲田大学社会科学部卒業。 新卒で三井住友銀行に入行。 個人・法人営業を経験後、 SORABITO株式会社に転職。 法人営業、新規事業立上げを経験。 株式会社カンリー共同創業者。 ■辰巳 衛 代表取締役Co-CEO 2015年 早稲田大学理工学部卒業。 双日株式会社に入社。 与信・事業投資の審査、 国内外の空港M&Aを経験。 2017年に米国公認会計士試験合格。 株式会社カンリー共同創業者。
勤務地
【勤務地詳細】 ・一部リモート勤務可 【本社所在地】 東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階 【アクセス】 【本社所在地】 東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【勤務形態】 ・勤務時間：10:00〜19:00（実働8時間）内休憩時間 60 分 ※上記は正社員の場合の勤務時間です。 【福利厚生】 ・通勤交通費支給 ・ストックオプションあり ・昇給査定年2回（2月・8月） ※但し左記以外にも査定を行うケースあり ・家賃補助 【加入保険】 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険
休日・休暇
完全週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇
Our Business〜私たちのビジネス〜
現在は国内チェーン店事業者をメインターゲットにGoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供をおこなっています。 具体的には、ホームページやSNS、Googleマップなどの自社で運用する必要がある集客媒体について、個別に情報更新・運用を行っていた各店舗の情報管理をカンリー上に集約し、業務効率化や集客向上に繋げるサービスとなります。 システムの使いやすさが市場から評価され、2020年7月のリリース以降、2年半で有料導入数では国内企業で最大規模となる約45,000店舗以上に導入されています。 資金調達も同分野で複数回の調達に成功している企業は稀で、現在シリーズBまでの累計で約12億円となり、店舗の経営課題を包括的に解決していくソリューションとしてマーケティング以外の領域への事業ドメイン拡張も踏まえ、新たなフェーズへと挑戦中のベンチャー企業です。
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