アカウントエグゼクティブ※提案から実装推進まで担う、EC×DXのコンサル型法人営業 （AE/PM候補）

仕事内容

① 営業業務詳細（メイン） 【アカウント管理（インバウンド対応）】 ・代理店・Shopify等からの紹介案件や直接問い合わせへの一次対応 ・商談の日程調整・スケジュール管理、ステータス把握 ・顧客との継続的なコミュニケーションとリレーション構築 【提案活動 ・PM・エンジニアと連携し、顧客課題のヒアリング・要件整理を実施】 ・提案資料の作成・プレゼンテーション ・稟議フォローや社内調整など、クロージングまでの一貫したサポート 【中長期フォローアップ】 ・検討中・保留案件への適切なタイミングでのリマインド・再提案 ・商談リードタイム（ヒアリング〜受注：平均2〜3ヶ月）を意識した案件管理 ・常時5〜10件を並行管理し、パイプラインを最適化 ② PM業務詳細（段階的に担当） 【プロジェクト設計・戦略立案】 ・クライアントの経営目標・事業構造を理解し、プロジェクトの全体設計・実行計画を立案 ・要件を整理しながら、最短で成果に結びつくアプローチを描く 【EC構築・リプレイス案件の要件定義】 ・BtoC／BtoB EC構築・システムリプレイスにおける課題分解・要件整理 ・Shopifyを中心とした最適なソリューションの設計 【クライアント折衝・アカウントマネジメント】 ・経営層〜現場担当者まで階層を超えた関係構築 ・課題抽出から改善提案まで一貫して担当し、「共にグロースを描ける関係性」を構築 ■ポジションの魅力 【「売って終わり」ではない、AE×PMの複線キャリア形成】 AEとして受注した案件に、希望と習熟度に応じてPM・コンサルタントとして継続関与できる環境。営業のフロント力に加え、要件定義・進行管理というPM力を実務で習得し、コンサル×PMという複線的な市場価値を手に入れられます。 【経営課題を解くハイレベルなコンサル型営業力が身につく】 Shopifyを中核としたEC構築・基幹システムリプレイスで、中堅〜エンタープライズ案件が増加中。基幹・物流連携を含む本質的なDXをフロントに立って提案できる裁量があり、高度な要件整理・課題構造化から経営層への折衝まで担うことで、ソリューション営業のプロとして急速に成長できます。 【EC・Shopify業界の第一人者のCMO直下で専門スキルを直接習得可能】 ポーラ・オルビスHD 執行役員／オルビスCDO・家具D2C「KANADEMONO」CEO・ShopifyPlus公式登壇常連を兼任するCMO石川の直下ポジションです。①Shopify Plus／EC構築の要件定義・アーキ選定、②D2C事業運営の実戦知見（プロダクト×マーケ×オペ）、③マーケROI設計とデータドリブンな意思決定、④役員・経営層クラスとの商談スキル──という4つのスキルを実務を通じて直接習得できます。 【forestグループIPO準備×ロールアップのアップサイドと、幅広いキャリア選択肢】 子会社20社超のforestグループのソリューション事業本部として、将来的には自社D2C事業への参画、マネジメントへのシフト、経営層へのステップアップなど、AEを起点に多彩なキャリア選択肢が広がっています。 【営業インセンティブで年収1000〜1500万円も実現可能】 ベース給与（600万円〜900万円）に加え、成果連動の営業インセンティブを完備。個人の実績次第で年収1000〜1500万円の実現も十分に可能です。