【保険業界特化型SaaS企業】インサイドセールスを募集します！

募集背景

当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、保険代理店・保険会社から高い評価をいただき、導入社数・お問い合わせ数ともに年々拡大しております。 保険業界では今、顧客本位の業務運営とデジタル化が強く求められています。 それにも関わらず、いまだ多くの代理店や事業者が旧態依然とした業務フローのまま、業務改善の恩恵を享受できていないのが現状です。 私たちは、そうした現場の課題に深く入り込み、業界構造そのものを変えていくことをミッションに掲げています。 今回は、顧客の課題に真摯に向き合い、最適な提案と伴走を通じて業界変革の推進力となっていただける新たな仲間を募集します。

概要

【hokanについて】 株式会社hokan は、市場規模約45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォーマー」に向けて、 まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 これまではプロダクトを主軸に保険業界のアップデートに向けて取り組んでまいりましたが、保険会社や保険代理店の皆様から業界変化に対応するためのサポートを求めるお問い合わせや、生成AIなどの新たなテクノロジーの保険業界への実装やPoC（概念検証）、人材やM&Aに関する相談が数多く寄せられたため、プロダクト事業以外のコンサルティング部門をスピンオフする形で、プロフェッショナルサービスに特化した新会社「株式会社CIEN」を設立しました。 【保険業界のマーケットとhokan/CIENが目指す先】 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、お客様と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。

この仕事で得られるもの

■「売る」を超えて「変える」を届ける仕事 hokanのセールスは、単にプロダクトを提案するだけの仕事ではありません。 一社一社の課題解決はもちろんのこと、保険業界全体の変革を見据えた提案活動を通じて、業界そのものを動かしていく手応えとやりがいがあります。 ■コンサルティング型のセールス経験を積める環境 hokanのセールスでは、顧客の業務フローや課題を丁寧にヒアリングし、最適な活用方法や導入のあり方を設計することが求められます。 営業スキルに加え、課題の深掘りや仮説構築といったコンサルティング力も磨かれる環境です。 ■顧客との「信頼関係」を軸にした営業スタイル ありがたいことに、hokanは保険業界内で一定の認知をいただいており、アポイント取得率も非常に高い状況です。 初回の商談から顧客の本質的な課題に向き合い、その場で提案方針を描くようなコミュニケーションも多く、セールスとしての醍醐味を感じられます。 ■「仕組みをつくる」インサイドセールス インサイドセールスと聞くと、架電中心の役割を想像されるかもしれません。 しかしhokanでは、マーケティングが獲得したリードをどう育て、どの顧客にどのように価値を届けるかを戦略的に設計する重要なポジションです。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 【アクセス】 茅場町駅徒歩3分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

┗フルフレックス（コアタイムなし） ※始業及び終業の時刻：5〜24時の間で労働者の決定に委ねる ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 昇給 年2回（8月 / 2月） 諸手当 ・交通費支給（上限50,000円/月） ・残業手当 福利厚生 ・書籍購入補助あり ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり

休日・休暇

＜休日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・夏季/年末年始 ＜休暇＞ ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与） ・特別休暇（慶弔、出産）