トイウェア株式会社

トイウェア株式会社は、Fintech業界向けにITソリューションを提供する、ITコンサルティング会社。システム開発からWebサイトの保守・運用まで、クライアントのニーズに幅広く対応する。

同社の特長は、何といっても金融業界の業務知識が豊富なメンバーが多数在籍している点だ。金融機関向けのシステムコンサルティングを行う会社で働いていたメンバーがスピンアウトして設立された会社だ。

「新卒で入社したコンサルティング会社で9年間、株・FX・債権等の金融システム開発に携わってきました。企画やマーケティングといった、開発以外の仕事にも積極的に関わりたいという願いを叶えるべく、四人で独立しました。金融やシステムのプロ人材が集まっているのが、トイウェア最大の強みです」（代表取締役・岸卓甫氏）。

金融業界のシステム開発は、ほかの業界と違って業界特有の知識を必要とされる。金融庁の強い監督下にある業界であるため、システム開発をする際にも関連する法律に準拠していなければならない。Fintech事業を進めるベンチャーにとって、事業を展開する上で必要な金融業界でのノウハウをトイウェアは持っている。

「最近は銀行・証券・保険会社等の旧来の金融機関だけでなく、ベンチャー企業がテクノロジーを活用した新しい金融サービスを立ち上げています。しかし、金融業界の特殊な事情に精通していないと大きなリスクを背負うことになります。お金を扱う金融の仕事はルールが明確に定まっており、それを守らないと金融庁から怒られます。システム障害を起こした責任をとって担当者や会社のトップが辞任するケースも沢山あります。金融事業を安全に進めるためには、業界知識に精通した上で、しっかりとしたテクノロジーの基盤を持っている必要があります」（岸氏）。

業界知識が豊富な同社では、金融庁の対応も担当できる。例えば、仮想通貨交換業の登録をする際にサポートする。これまで3社の登録を手伝った実績がある。

Fintech事業を進めるベンチャー向けのコンサルやシステム開発だけでなく、旧来の金融機関向けにもDX推進も手掛けている。

「金融機関は昔馴染みの顧客も多く、紙の書類を廃止できません。そこで、RPAを導入してデジタル化を進めます。また、当社はUI/UXにも強く、金融機関が新たなサービスを開発する際に、お手伝いできます。金融機関のWebサービスは、法律に準拠することを優先するあまり、UI/UXまで考えられていないケースも少なくありません。しかし、新しい金融サービスはBtoCのモデルが多く、UI/UXが求められます」（岸氏）。

Fintech支援のほかに、トイウェアにはもう一つ現在進行形の事業がある。芸能人向けファンコミュニティサービス『ブタイウラ』の開発・運営だ。

2020年にリリースされた『ブタイウラ』は、芸能人やスポーツチームがファンと一緒にオンライン上でコミュニティを構築するサービス。芸能人やスポーツ選手等がオーナーとなり、ファンと交流するコミュニティを持つことができ、ファン目線でいえば“推し”を応援できるツールだ。

「たとえ個性的な趣味でも、同じ嗜好を持つ人と語り合い共感したい。そんな思いから生まれた『ブタイウラ』は『あなたの好きを、ひとりにしない。』をコンセプトにしたオンラインコミュニティです。21世紀は“孤独の世紀”と言われていますが、テクノロジーの進化によって地理的条件で限定されていたコミュニティは、その形を変えています。趣味や価値観の似た者同士が集まってコミュニティを形成し、等身大の自分でいられる“私の居場所”をオンライン上に作ることができます」（岸氏）。

『ブタイウラ』を使えば、動画配信、音声配信、ブログのようなテキスト配信、グッズ販売のECサイトまで、様々な活動を行うことができる。そして、『ブタイウラ』の目玉が「クエスト」と呼ばれる機能。芸能人からの「依頼」にファンが応える機能だ。

「クエストの内容は、『配信するから宣伝を手伝って』『オフ会の運営スタッフ募集』等、オーナーが自由に設定できます。クエストで手助けしたファンは、コインをもらうことができます。コインは、パーティの中でのみ使える通貨。クエストでもらうほか、購入も可能です。コインを使ってライブのチケットやサイン入りの色紙等のアイテムを買うことができます」（岸氏）。

お笑い芸人の島田秀平氏がオーナーの「超常現象研究会」や、現役プロマラソンランナー岩出玲亜がランナーの学びと交流の場として運営する「Charge-岩出玲亜のバーチャルマラソン部-」等、個人がオーナーを務めるコミュニティのほか、Jリーグ・Bリーグ等のクラブチームが運営するコミュニティもある。

「ほかのSNSコミュニティと違うところは、オーナーがいることと月会費制を導入している点、そしてコミュニティの運営を当社でサポートしていることです。プラットフォームを作って終わりではなく、一緒にコミュニティを盛り上げて広げていきたいと考えています。ジャンルベースで色んな人や趣味・カルチャーが集まるエンタメ村を目指しています」（岸氏）。

Fintech支援事業を手掛けるトイウェアが、エンタメTechにチャレンジしたのには、二つの理由がある。一つは、自分達で新しいサービスを世に送り出したいという想いだ。

「前職時代にクライアントと一緒に新規サービスの立ち上げを経験しました。企画段階から関わり、ローンチ後もマーケティングを手伝い、サービスをゼロから作り上げて育てる楽しさを知りました。自分達の手で新しいビジネスを立ち上げたいという想いからトイウェアを創業。Things Of Interestingの頭文字『TOI』に、面白い製品『Ware』を作りたいという想いを乗せ社名にしました」（岸氏）。

エンタメTechにチャレンジしたもう一つの理由、それは「トークンエコノミー」を作ることだ。

「当社はブロックチェーン技術に力を入れており、トークンエコノミーを作りたいと考えています。トークンエコノミーといえば、『仮想通貨』『暗号通貨』を思い浮かべる人が多いかもしれませんが、私達のアプローチは異なります。仮想通貨を作って利用者を集めるのではなく、まず人を集めてそこで使える仮想通貨を作るべきだと思っています。そして、人を集めるために注目したのがエンターテインメントです」（岸氏）。

芸能人やスポーツチームのファンが集まり、そこにスポンサー企業や応援する町の人達が繋がる。そうすることで、コミュニティは互いに助け合う経済圏となる。

「スポーツチームは、本拠地を持っています。チームのファンは、ホームタウンで買い物したりスポンサー企業の商品・サービスを利用したりと、間接的にチームの運営をバックアップしてくれます。それをもっと目に見える形にすれば、コミュニティに所属する人達が潤います。例えば、『ブタイウラ』のコインを貯めてスポンサー企業の商品を買う、あるいはスタジアム周辺で食事をすれば、ファンコミュニティの中でお金が循環します」（岸氏）。

エンタメを活用したトークンエコノミーの構築は、地方創生にも活用することができる等、これからの日本社会を大きく変える可能性を秘めている。

「『ブタイウラ』は、トークンエコノミーの構築という大きな野望を裏テーマにしていますが、まずはファンの人が“推し”と一緒にコミュニティを作って、毎日を楽しく過ごせるようにするのが目標です。サービスはまだスタートしたばかり。Fintech支援事業で収益を確保しながら、メンバーが意見を出し合ってサービスを成長させるだけでなく、さらなる新サービスもどんどん生み出していきましょう！」（岸氏）。