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WASSHA 株式会社の企業情報

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WASSHA 株式会社

東アフリカで低・中所得者層を対象とするLEDランタンのレンタルビジネスを展開する企業

ビジネスを通じて世界に残る課題を解決し、人々をエンパワーする

WASSHA(ワッシャー)株式会社は、アフリカの未電化地域でLEDランタンのレンタル事業を展開している会社だ。2013年11月に設立され、本社を東京都文京区に、支店をタンザニア連合共和国ダルエスサラーム市に置く。
【事業内容】
・Energy As a Services (EaaS)事業…IoTテクノロジーを活用した未電化地域への電力サービス提供
・プラットフォーム事業…EaaS事業で構築したキオスク(小売店)ネットワークを活用したプラットフォーム事業

WASSHAが掲げるビジョンは、「Diversified World Prosperity:もっとあいまいで、多様な発展が実現した世界」。先進国や途上国といった区別をしない。また、全ての途上国が同じように先進国化を目指す必要はない。世界中で生まれるイノベーションをレバレッジして、その土地の人々が大切にしてきた価値観とミックスし、それぞれの国や地域が、多様な発展を実現できる世界をつくっていきたい。

ミッションは、「Power to the people:ビジネスを通じて社会課題を解決し、人々をエンパワーする」。ビジネスを通じて大きな課題を解決し、大きな利益を出して組織として成長し、より大きな課題解決に立ち向かう。そのプロセスを通じて、顧客、パートナー、会社に関わる人々をエンパワーする。

バリューは次の四つ。
Speed matters:スピードが命、最速で実行する
Go field:現場にこだわる、顧客を最優先する
Go the extra mile:より遠くを、より高みを、常に目指す
Jump together:日本とアフリカで一つのチームとして共に成長する

このビジョン、ミッション、バリューの根底にあるのは、アフリカの低・中所得層の人々を「ほどこし」の対象ではなく「ユーザー」として考える、ということだ。現実に直面している課題やニーズに応えるサービスを提供する、そして、お互いが成長する機会をつくっていく。アフリカ大陸は人口が急激に増加し、その大半を10代・20代が占める。他社がまだ注目していない低中所得の顧客層をリスペクトし、信頼関係を築いて「一緒に成長する」という視点で、WASSHAは独自のビジネスを行っている。

409655同社はアフリカでLEDランタンのレンタル事業を展開している企業だ。
409661自社開発のサービスやプロダクトで、アフリカの人々の暮らしを大きく変えるビジネスを行っている。
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未電化地域は減っても、それ以上に人口増と経済発展が続く東アフリカ

WASSHAのEaaS事業は、東アフリカのタンザニアとウガンダで現地の小売店(キオスク)と提携し、キオスク経由でLEDランタンをエンドユーザーにレンタルする、というもの。ターゲットは未電化地域に住む低・中所得者層だ。

未電化地域の高所得者は、自らソーラー発電して電気を賄える。一方、低・中所得者はロウソクやランプで生活しているため、1日単位で電気を利用できるサービスには大きな需要がある。

この事業の特徴は、現地で広く利用される決済サービス技術(モバイルマネー)を利用し、ランタンのロック解除権に課金する仕組みを構築していることだ。盗難防止や返却促進の観点から、ランタンは未課金の状態ではロックされ、モバイルマネーを通じてロック解除される。

競合は、高所得者であればシリコンバレー勢や中国スタートアップ勢だが、低・中所得者層の場合は、ロウソクやランプ、ライト等の“モノ”だ。これに対する優位性は、(1)買い切り型ではなくサービスとしての提供なので壊れることがない、(2)クオリティーの高い製品をユーザーの都合に合わせて利用できる、(3)火を使うランプは屋内で使用すると呼吸器疾患や火事のリスクがある、といった点がある。

LEDランタンのレンタル料金は1泊あたり日本円で約25円。小さな金額だが、売上高は約2億円(2019年度)、約4億円(2020年度)と小さくなく、しかも倍々で成長している。

この事業の主要取引先は現地のキオスクで、現地法人の営業スタッフがキオスクへの営業を担当している。今は、将来性に目を付けた日本の大企業との業務提携も進んでいる。

今後の展望としては、短・中期的には展開する国内でのさらなる事業拡大と、サービス提供国の増加に取り組む。長期的には、電力事業で拡大したキオスクの販売チャネルを通じて、必要されるサービスを都度、提供する。現在のサービス領域は電力のみだが、アフリカには都市/農村、B2C/B2B等、様々な分野に社会課題があり、それらの解決に取り組む新規事業を検討していく。

409650開発メンバーは日本やアフリカ諸国等、多国籍。
409648開発メンバーは日本やアフリカ諸国等、多国籍。少人数のチームで事業展開とシステム開発を実施しているため、ビジネスの開発にも深く関わることができる。
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日々アンテナを張って情報収集や学習を行っている人に最適

2020年5月時点の従業員数は223名(日本人21名、タンザニア人202名)で、平均年齢は37歳。男女比は男性・女性=11:5の比率で、ウガンダでは日本人女性マネージャーが活躍している。新卒者は1名のみで、そのほかは全員中途入社だ。20台中盤の若手の中途入社も多い。

組織は、事業推進、コーポレート、システム開発、新規事業の四つ。階層は、担当役員の下に部長、マネージャー、リーダーが置かれる。

風土は、役職や立場に関係なくフラットに話せる関係性が、日本だけでなくアフリカ各国間でも築かれている。やりたいこと・変えたいところがあれば自ら提案でき、周囲と議論しながら、より良い方向に組織全体を変えていける。

残業時間はメンバーによって幅があるが、月平均30時間以下のメンバーが多い。教育制度はOJTを基本に、業務に必要な知識や経験をサポートしていく。書籍購入や習いごとの補助制度もある。評価については、KPI、Skill、Valueの3点での評価を採用している。福利厚生は、産休・育休の取得推進、手厚い海外赴任手当等のほか、感染症の影響が拡大する前は、タンザニア・ザンジバル島での社内合宿や、出張時のWelcomeディナー等を開催していた。

今回の採用では、IT関連企業で働く経験10年未満程度のエンジニアを想定している。イメージとしては、開発スキルだけでなく一定のマネジメント経験もあり、チームメンバーの工数管理や、クライアントのニーズを踏まえた優先度整理、要件定義ができる、といった人材だ。エンジニアの中途採用例では、ソフトウェアの受託開発企業出身者や、フリーランスのエンジニア、エンジニア教育サービスの卒業生等がいる。

求める人物像は、自分の仕事に関する知見だけでなく、広く全般的なテクノロジー動向への興味・関心を持っている人。例えば人工知能、ブロックチェーン、量子コンピューティング等のテクノロジーが、今後の現実世界にどんな変化をもたらすか?自身なりの考えや洞察を持っているのが望ましい。

409690アフリカは、GAFAMや中国勢も注目する魅力的な成長市場だ。人々の生活にはまだ非効率な点が多く残され、テクノロジーを活用すれば生活を劇的に改善できるチャンスが沢山残っている。
409688風土は、役職や立場に関係なくフラットに話せる関係性が、日本だけでなくアフリカ各国間でも築かれている。やりたいこと・変えたいところがあれば自ら提案でき、周囲と議論しながら、より良い方向に組織全体を変えていける。
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企業情報

会社名 WASSHA 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
製造・メーカー系 >  電気・電子・機械・半導体
設立年月 2013年11月
代表者氏名 代表取締役CEO 秋田 智司
事業内容 1. Energy As a Services (EaaS) 事業
IoTテクノロジーを活用した未電化地域の人々への電力サービスの提供。
2. プラットフォーム事業
EaaS事業で構築したキオスク(小売店)ネットワークを活用したプラットフォーム事業。
従業員数 223人
本社所在地 東京都文京区本郷7丁目3−1 東京大学アントレプレナープラザ305号室
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WASSHA 株式会社資本金設立年月日2013年11月従業員数223人

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