株式会社IR Robotics

「成長企業をより成長させるビジネスプラットフォームになる」というミッションの下【株式投資メディア×IRコンサルティング】、【経営者向け勉強会×成長支援コンサルティング】、【ハイクラス人材紹介×採用ブランディング】を展開している株式会社IR Robotics。

同社の株主は、国内トップクラスのPRノウハウと実績を持つ東証プライム上場企業・株式会社ベクトルの強みをフル活用し、「PRの知見を活かしてIR支援を行う」という、国内では類を見ない企業である。現在手がけている3サービスを改めて見てみよう。

まず【株式投資メディア×IRコンサルティング】では、主にIRリリース動画のサブスクリプション型撮影配信サービス『IRTV』、上場企業経営者が成長戦略を語る『Japan Stock Channel』、2つのYouTubeチャンネルの企画・運営を行っている。ここでは『IRTV』にフォーカスしよう。

かつて個人投資家に対するIR活動は、説明会の開催、専門用語で埋め尽くされたドキュメントの配布等、アナログなソリューションがほとんどだった。しかしそれでは企業の魅力が伝わらず、投資欲は減退し、株価も上がらない。そんな企業経営者の悩みを解決するツールが『IRTV』である。経営者自身がショートムービーに出演し、決算や戦略について分かりやすく説明するメディアを提供することで、投資家に橋渡しするのだ。IRとPR、双方の知見を兼ね備えた同社ならではのユニークな事業である。

次に【経営者向け勉強会×成長支援コンサルティング】では、上場前後の様々なフェーズにある企業経営者を対象にした、会員制コミュニティを運営している。IPOに関して、企業経営者が抱える状況は“十社十色”である。一方で、IPOを経験した先輩経営者から上場前後のコンフィデンシャルな情報を得たい、という思いは共通している。そこで同社は『IRTV』に出演するIPO経験者と、経験者から知見を得たい経営者を接続する会員制コミュニティを開設した。「本気でIPOを実現したい」経営者のための『Next IPO Club』、「IPOに興味を持ちはじめた」経営者のための『Next IPO Club インキュベーション』、そして「IPOを果たしたので次の打ち手を探りたい」経営者や役員のための経営塾『上場企業倶楽部』である。

『IRTV』等で接点のある上場企業経営者、コミュニティで接点のある上場準備中の企業経営者、それぞれから直接依頼を受け、年収1,000万円クラスのハイエンド人材を紹介するのが【ハイクラス人材紹介×採用ブランディング】である。同社が運営する『CxO人材バンク』に登録している転職顕在層と、同社独自の人脈を活用してコンタクトを取る転職潜在層、双方から最適な人材を発見し、紹介している。

上記三つの事業はシームレスに連なっていることが特徴であり、同社が「成長企業をより成長させるビジネスプラットフォームになる」というミッションに真剣に取り組んでいることが伝わってくる。

IR RoboticsがPRの知見を活かしてIR支援を行っている背景には、企業が行うIR活動が数十年来抱えていた課題がある。

それは前項で少し触れたように、個人投資家に対してIR活動を行う上で、アナログなソリューションしか存在しなかった、という課題だ。オフラインの説明会やドキュメント等で発表される内容では、企業や商品の魅力、経営者のビジョンや戦略が伝わりにくく、投資熱を上げることには繋がっていなかった。踏み込んだ表現をすれば、このような状況が課題であると認識されていなかったこと自体が課題だったといえる。

その課題に、同社の株主である株式会社ベクトルも直面した。IR Roboticsの前身である株式会社IRアドバイザーの株を66%取得していた株式会社ベクトルは、投資家への企業認知を上げるために既存のIR支援会社から提案されたあらゆるソリューションを行ったものの、全く効果は無し。そこで「自社のPRノウハウをIRの領域に活かそう」ということから、IR Roboticsの方向性が明確になった。つまり、企業認知を何とかしたいと思いつつも課題に直面してしまった経験が、成長企業の支援へと昇華されたのである。

成長企業の経営者の中でも、特にその課題を肌で感じているのが、自らが筆頭株主であるオーナー経営者だ。壮大な社会課題に向き合うために、IR活動を通じて投資を集め、企業としての推進力を上げたい。そんな思いを持ったオーナー経営者が、自分の言葉で発信する場を提供するために、同社はまず『IRTV』をサブスクリプションモデルに一本化。

一方で『Japan Stock Channel』は、経営者コミュニティ等で接点のある経営者・役員に出演してもらい、代表取締役の金成柱氏自らがMCに立ち、投資家目線でインタビューを実施。企業の魅力を引き出すコンテンツとなっている。

なお、金氏は同社の代表取締役に就任する前、コンサルタントとして株式会社ベクトルに関わっていた。上記の通り、課題に直面した株式会社ベクトル側が金氏に代表取締役就任をオファー。ベンチャー企業の経営者に取材し、ネットで紹介する事業も手掛けていた金氏は、ある思いからオファーを承諾したという。その思いとは――。

「ベンチャー企業で10年頑張って、上場を目指しています！というような経営者の方々が、私は根本的に大好きなんです。IR Roboticsのサービスはこういう方々を支援するサービスを目指していたので、『これはやりようがある！』と感じました。だからオファーを受け、就任直前には『IRTV』をサブスクリプションモデルに変え、就任の発表後すぐ『Next IPO Club』を立ち上げたのです」（金氏）。

ベンチャー企業の経営者が大好き。この思いが、同社が展開する様々なサービスの核にあるのかもしれない。

IR Roboticsには、IR活動の実務経験者は一人もいない。代表取締役の金氏はベンチャー業界誌や関連するWebメディアの企画・発行や、事業開発コンサルティング等には携わっているが、IR活動の実務経験はない。また、取締役・役員クラスにも経験者はいないというから驚きだ。例えば、営業部門を担当する國分淳平氏は、大規模展示会の運営企業出身、コンサルティング事業部で広報に携わる内海恵美氏は九州の酒蔵に勤めていたという。

「IR活動の知識がある人の場合、ともすると『IRをするなら説明会』『ドキュメントを用意しよう』というように、昔ながらの手法にこだわってしまう可能性があります。当社としては、それは避けたい。実際、経験者はいないのにここまでやって来れましたから、IRやIPOについては入社してから学んでも遅くはありません」（國分氏）。

むしろ、IRを知らないというある意味“アマチュア”の目線で、企業経営者にアドバイスできることも多いそうだ。同社はIRのコンサルティングではなく、個人投資家に橋渡しをするためのPRが主事業。そんな第三者の立場から「御社の事業がこう伝えれば分かりやすくなります」「もっと露出を増やした方がいいですよ」等のアドバイスをすることの方が重要だ。

「個人投資家は、必ずしもビジネスの理解に長けているわけではありません。一方で、経営者は自社について噛み砕いて説明することに慣れておらず、ついつい専門用語を使ったり、言葉を省いたりしがちです。その両者を、私達が間に入って繋ぐのです」（金氏）。

そんな同社が、これから入社する人材に求めるものは何か。

「全く未経験の私で本当にいいのか、会社側は不安ではないのか、面接で確認したのです。その時に返ってきたのが、『知らないことを知りたい、学びたいという学習意欲があれば大丈夫』という言葉です。その言葉を聞いて、飛び込んでみようと決めました」（内海氏）。

つまり、学習意欲こそが同社で活躍するための原動力となる、ということだ。知識も経験もないところから学び続け、相手の役に立とうとする。それが「成長企業がより成長するためのプラットフォームになる」というミッションの遂行に繋がっていくのだろう。