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事業とプロダクトの成長をリードしていただく【事業・セールス/カスタマーサクセス統括】

株式会社Splink - “すべての人につながりを、その日まで”をビジョンに、脳科学の領域で医療AIソリューションを提供するテック・カンパニー

株式会社Splink 求人画像1
2610ブレインヘルスケア事業部責任者候補
1000万円〜1200万円
東京都
週に1回以上のリモート, フレックスタイム, toB自社サービス, 転勤なし, 服装自由

事業内容

事業内容:「ブレインヘルスケア」向け医療AIソリューション
「ブレインヘルスケア」向け医療AIソリューション

「すべての人につながりを、その日まで」をビジョンに掲げ、脳科学とAIを活用して脳神経疾患の早期発見・予防を支援するヘルステックカンパニーです。

仕事内容

認知症をはじめとする脳神経疾患の早期発見・予防に取り組む当社で、事業のPLに責任を持ち、セールス・カスタマーサクセス(CS)組織を率いて、事業とプロダクトの成長をリードしていただく事業部責任者候補を募集します。 【ポジションについて】 当社は、脳ドック用AIプログラム、認知機能テスト、脳画像解析プログラムなど、ブレインヘルスケア領域で複数のプロダクト・サービスを展開しています。全国の医療機関への導入が進み、予防・早期発見への社会的な関心も高まるなか、事業は次の成長段階を迎えています。この段階で求められるのは、対象顧客、提供価値、価格、販売プロセス、導入後の活用支援を一貫して設計し、顧客獲得から継続・拡大までの再現性ある成長モデルを確立することです。 本ポジションは、その成長モデルの設計と実行に責任を持つ事業の責任者です。事業計画とPLを預かり、セールス・CS組織を率いるとともに、プロダクト開発部門と連携して、開発の方向性や優先順位の決定にも関与していただきます。 【ミッションと主な業務内容】[雇入れ直後] ・ミッションは、事業戦略と実行体制を構築し、PLおよび主要KPIの達成を通じて持続的な事業成長を実現することです。 売上の拡大にとどまらず、継続率・収益性・顧客価値を含めた事業全体の成長を目指します。 ・事業戦略・事業計画 市場・競合・顧客ニーズの分析にもとづく、中期戦略・年度計画の策定 PL・予算の管理、主要KPIの設計と、予実差異を踏まえた打ち手の立案 新規顧客層・新規市場・新たな提供価値の検討、経営会議への報告と提案 ・セールス・市場開拓(GTM)戦略 対象顧客・セグメント、営業チャネル、販売プロセス、体制の設計 価格体系・販売プランの設計、マーケティングからCSまでを一気通貫で捉えたファネル管理 医療機関・健保・企業・販売パートナーとの重要商談および関係構築 ・CS・プロダクト戦略 導入・定着・継続・拡大の各段階における支援モデルの設計と、利用状況・解約理由の分析 顧客の声と現場の知見を、開発テーマの優先順位づけや新機能・新プランの企画に反映する仕組みの構築 ・組織マネジメント・部門横断の推進 セールス・CS組織の目標設定、育成、評価、採用、組織設計 経営、マーケティング、プロダクト開発、品質、法務などの関係部門との合意形成、必要に応じたアライアンスの推進 [変更の範囲]会社の定める業務

概要

■会社・プロダクト・組織について 当社は、「すべての人につながりを、その日まで」をビジョンに掲げ、脳科学とAIを活用して脳神経疾患の早期発見・予防を支援するヘルステックカンパニーです。「“ブレインヘルスケア”を世界の当たり前に」をミッションに、2017年に創業しました。画像解析技術と問診技術を磨き続け、医療機関・健保・企業・受診者の皆さまが利用しやすい形でソリューションを提供しています。 ■プロダクト ・Brain Life Imaging:全国の医療機関で導入が進む脳ドック用AIプログラム(2022年グッドデザイン賞受賞) ・CQ test:認知機能テスト(2024年グッドデザイン賞受賞) ・BRAINEER:認知症の診断を支援する脳画像解析プログラム ■組織・チーム 医療機関や顧客企業とのパートナーシップを築く事業メンバー、Ph.D.を持つ研究開発チーム、品質管理をはじめ各分野の専門性を備えたプロダクト開発チームが連携し、「顧客中心」の製品開発を行う製販一体の体制です。導入後の小さな変化も見逃さず、事業・プロダクトへ迅速にフィードバックすることで、機動力の高い組織を目指しています。

この仕事で得られるもの

・事業全体を預かる裁量があります。 事業計画、PL、組織、プロダクト方針にかかわる意思決定を担い、経営と直接議論しながら事業の方向性を定めます。 ・事業とプロダクトを一体で動かせます。 製販一体の体制のもと、顧客の声や商談・導入の知見を、開発テーマの決定へ直接反映できます。 ・実績あるプロダクトを成長させられます。 全国の医療機関で導入が進む脳ドック用AIプログラムをはじめ、2022年・2024年にグッドデザイン賞を受賞したプロダクトを擁しています。 ・社会的意義の大きい領域に挑戦できます。 認知症をはじめとする脳神経疾患の早期発見・予防という社会課題に、事業を通じて向き合います。 ・戦略立案から実行・改善まで担えます。 計画を描くだけでなく、セールス・CS・開発の各チームとともに、成果が出るまで施策を磨き込みます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 [雇入れ直後] 東京都港区赤坂1-14-14 WAW赤坂第35興和ビル4階 [変更の範囲] なし 【アクセス】 「六本木一丁目」 駅 徒歩4分 「溜池山王」 駅 徒歩6分 「神谷町」 駅 徒歩6分 「虎ノ門ヒルズ」 駅 徒歩8分 「虎ノ門」 駅 徒歩10分

待遇・福利厚生

■社会保険完備 ■固定残業手当(管理監督者を除く) ■通勤手当 ■在宅勤務制度 ■フレックスタイム制(コアタイム10:00~16:00、所定労働時間8時間) ■時差出勤制度 ■服装自由 ■書籍購入制度 ■Link JAM(年4回) ■部活動支援制度 ■その他制度導入準備中!

休日・休暇

■土日・祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇(入社3か月後に有給休暇を2日付与) ■産前産後・育児休暇 ■年間休日120日以上

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