【リモート＆フルフレックス】テレアポ＆飛び込みなし！最先端ロボティクスソリューションの提案営業！急成長中のスタートアップ企業でロールモデルがないビジネスを創りませんか？
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ラピュタロボティクス株式会社 - チューリッヒ工科大学からスピンオフし、「クラウドロボティクス」の実現を目指す企業
事業内容
ラピュタロボティクスは、アインシュタインをはじめ、数々の著名研究者を輩出しているチューリッヒ工科大学（ETH Zürich）発のベンチャー企業です。「ロボットを便利で身近に」(「Making robotics attainable and useful for anyone」)をビジョンとして掲げ、世界最先端の制御技術および人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォーム「rapyuta.io」の開発と「rapyuta.io」を活用したロボットソリューションの開発・導入・運用支援を行っています。 私たちの「rapyuta.io」は、他社製のロボットも含めて、ロボット同士のコラボレーションを可能にするプラットフォームです。各社の有能なロボットたちの力を最大限生かす基盤となることで、労働力減少が進む状況下でも「ロボットと共生し、人々がより豊かになる新しい社会」を実現していきます。現在物流業界を中心に、大企業からスタートアップまで多くのお客様とお取引をしています。 当社の特徴としては、ソフトウェア・ハードウェア・AIと幅広いエンジニアリングの専門性を社内に有していることと、20カ国以上から各分野のプロフェッショナルが集結し、多様性に富んだチームであることです。GAFAを含む大手企業の出身者や、国内外スタートアップ出身者等、バックグラウンドも様々です。ジョインしています。
仕事内容
弊社は世界最先端の技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームや、協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションを提供し、物流業界の自動化を推進しているベンチャー企業です。 ロボティクスソリューションの提案は、パートナーとのハードな交渉や社内の各ステークホルダーとの調整など難易度が高い業務ですが、その分、顧客や事業に与える影響が非常に大きく、やりがいを感じていただけます。 これまでの営業経験を活かしながら、新しいフィールドで挑戦したい方を心よりお待ちしております。 【業務詳細】 ■最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得 ■弊社システム導入にあたっての顧客向け資料・プレゼンテーション作成 ■国内物流企業を中心とした顧客へのソリューション営業 配属先となるチームでは、業界動向や顧客需要などの情報を収集し、事業開発マネージャーと協業しながら、さらなる事業拡大を目指していただきます。 テレアポや飛び込み営業は一切なく、マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客をクロージングすることが主な役割です。クライアントは同時並行で5〜10社を担当。中長期的に取引している企業様が多く、じっくりと腰を据えて営業活動に専念できます。 ▼弊社のコア事業『rapyuta.io』について rapyuta.ioは、ロボット界のAndroidを目指して開発されたプラットフォームです。現在のスマートフォンのように、各社が開発したアプリケーションをマーケットプレイスからインストールすれば、異なるメーカーのロボット同士を連携させて動かすことができます。システム導入後、生産性が2倍以上に向上した事例も出ており、すでに多くの現場で効果が実証されています。 ▼製品の強み 一般的に倉庫や工場へ新しいシステムを導入するとなると、基盤システム全体を入れ替える必要があります。そのためお客様も躊躇されることがありますが、弊社のロボティクスソリューションは部分的に変更を加えるだけなので比較的に導入は簡単です。また、導入の手軽さだけでなく、初期費用を抑えられる月額制の料金体系や誰でも使いやすい操作性などもセールスポイントの一つになります。 【この仕事のミッション】 倉庫や工場など物流の現場では、ほとんどの作業を人間の手で行なっており、ロボットによる自動化が実現しているのは、全体の5％程度です。自動化が進まない理由として、設備投資が大きいことや他社メーカーのロボット同士が連動できないことが挙げられます。こうした課題を抱えている企業様に弊社システム『rapyuta.io』を提案し、物流現場をハードワークから解放することがこの仕事のミッションです。 【社内の雰囲気】 大きな開発会社でよく起こりがちなのが、エンジニアチームとビジネスチームに距離感が生まれやすいこと。その点、弊社は両チームの連携が強く、お互いの立場を尊重することを常に意識しながら、円滑に業務を進めています。
募集背景
「ロボティクスを便利で身近に」という弊社のビジョンを完全に実現するまでには、乗り越えなければいけない壁が多くあります。これまでの3〜4年は、基礎的な開発にリソースを使ってきました。これからは開発した技術を「どのようにドライブさせ、スケール化していくか」に重点を置いて、人材を増やしていく予定です。 まじめに、かつ柔軟に、自分の限界の壁を作らず、いろんなことにチャレンジしたいと考えている方はぜひ一緒に仲間になっていただきたいと考えています。
配属部署
Business Division ※セールスチームは10名程度在籍しています。
概要
クラウドロボティクス・プラットフォーム『rapyuta.io』を提供するラピュタロボティクス。チューリッヒ工科大学からスピンオフし、インドにも拠点がある。日本で初めて商用化されたピッキングアシストロボット『AMR』のハードウェア、および『rapyta.io』のソフトウェアコンポーネントを使い、協働型ピッキングアシストロボットを使ったソリューションの開発・提供を行う。ソリューションは全て実証済みで、実際の現場のDXを支える。それと同時に、オープンなクラウドロボティクス・プラットフォームとロボットの群制御AIを通じてロボット開発を加速させる。
この仕事で得られるもの
◎約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる ◎今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感できる ◎ロールモデルがないビジネスをゼロから作る面白さが味わえる
勤務地
【勤務地詳細】 平野本社：東京都江東区平野4-10-5 木場支社：東京都江東区木場5-8-40 東京パークサイドビル7階, 11階 ★リモートワーク可能（フルリモート不可） ※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整 【アクセス】 ■平野本社 東京メトロ東西線「木場駅」1番出口より徒歩16 分 東京メトロ半蔵門線「清澄白河駅」B2出口より徒歩17分 ■木場支社 東京メトロ東西線「木場駅」1番出口より徒歩2 分
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フルフレックスタイム制 ※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間） 【待遇・福利厚生】 ■交通費支給（上限3万円／月） ■社会保険完備 ■フリーランチ制度 ■スキルアップ支援制度（語学資格取得）
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇
これまでの受賞歴
■みずほ銀行主催「Mizuho Innovation Award」受賞 ■マイクロソフト主催「2021 Microsoft Partner of the Year 」ファイナリスト ■LinkedIn主催「LinkedIn Top Startups 2021」2位 ■JST、NEDO主催「大学発ベンチャー表彰2021」NEDO理事長賞を受賞など 弊社がこれまでに申請した特許は67件。その甲斐もあり、数々の賞を受賞させていただきました。多くの機関から高い評価を得ている事業なので、今後さらに需要が伸びていくと考えています。
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