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株式会社 メンバーズ サースプラスカンパニーの企業情報

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株式会社 メンバーズ サースプラスカンパニー

東証一部メンバーズの社内カンパニー。SaaS領域の新ビジネスをスタート

社長公募制度で新社内カンパニー誕生。SaaS領域において新ビジネスを展開

メンバーズ SaaS PLUS カンパニーは、東証一部上場会社の株式会社メンバーズの社内カンパニーだ。2021年4月に設立されたばかり。母体にあたるメンバーズは、主力事業のデジタルマーケティング支援サービスのほか、数々の社内カンパニーで専門領域に特化した正社員型人材派遣サービスを展開している。その社内カンパニーの一つで、SalesforceなどSaaSサービス領域のプロフェッショナル人材によるアジャイル・ローコード開発チームを、準委任型で提供するのがメンバーズ SaaS PLUS カンパニーだ。

専門チームがユーザー企業に対して、SaaSサービス導入後の最適な活用を促進することで、ユーザー企業のビジネス成果向上を実現する。あるいはその前の段階で、様々なSaaSサービスの特性や導入効果を踏まえて、ユーザー企業に対して最適なSaaSサービスの活用促進、ビジネス上の問題解決・成果向上を図る。そのようなサービスを提供する。

メンバーズでは、グループとしてより大きく成長することと、次世代の経営人材の育成を目指し、「社長公募制度」を設けている。年に1~2回、会社側から新たに取り組みたいビジネス領域が大まかに提示され、それに対して事業プランを練って社長に立候補するのだ。今回、社長に選ばれたのは藤井多鶴子氏だ。キャリア採用でメンバーズに入社後、トライアルで新規事業を立ち上げ、アカウントマネージャーや営業として事業を推進・検討する役割を多く担ってきた。現在の主力事業であるデジタルマーケティング支援、専門領域特化型の人材派遣も、原型となるサービスの立ち上げを担った。そのゼロイチの経験も活かし、今回のメンバーズ SaaS PLUS カンパニーを立ち上げることになった。

なぜ、このサービスをやるのか。藤井氏は、2つの側面があるという。1つはSalesforceをはじめとするSaaS型サービスが広がり、有望な市場である一方で、メンバーズとしてうまくビジネス化できておらず、人材の育成も遅れているという社内的な課題。もう1つは、実際に藤井氏自身が、お客様先で苦労して導入したSaaSを活用しきれていない実態を見聞きしていたことだ。課題意識を持っていたところに、社長公募制度でこのテーマが提示された。

「私自身の課題感があったところに、SaaS領域のエンジニア育成・提供をする新サービスの立ち上げに興味がある人という募集があったので、『それはぜひやりたいです』と立候補しました」と藤井氏。こうして新社内カンパニー、メンバーズ SaaS PLUS カンパニーがスタートした。

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397854カンパニー社長 藤井 多鶴子氏
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3年以内にSaaS導入支援でナンバーワンを目指す。グループシナジーも活用

新カンパニーは2021年4月に立ち上がったばかり。これから本格的に事業を推進していく。既にグループのシナジーを活かした実現性の高い事業プランを立てており、あとは人材を得て、プランに沿って推進していくフェーズにある。

第一段階として、想定しているクライアントはメンバーズグループの既存顧客、注力するSaaSサービスは、市場ニーズが急騰しているSalesforceだ。既に多くの企業がSalesforce各製品を導入しているが、各社のビジネスに最適化させ、持続的な課題解決や成果向上につなげるには、Salesforceに精通した人材による内製型開発が必要となる。グループの営業活動の一環で、潜在または顕在化しているそれらの課題をキャッチし、メンバーズ SaaS PLUS カンパニーによる支援に結びつける。ここで結果を出し、ノウハウやナレッジを蓄積した後、次の段階としてSalesforce以外のSaaSサービス、および外部の新たなクライアントへと支援を広げていく考えだ。

メンバーズグループの既存サービスの顧客層は、年商5000億円以上の大企業と、時価総額100億円以上または資金調達額10億円以上の有力ITベンチャー企業だ。メンバーズ SaaS PLUS カンパニーも、この規模の会社の課題解決に取り組んでいく。既に1件、案件化した事例もある。クライアントはITベンチャーで、Salesforceとその会社のサービスを連携させた新しいビジネス展開を一緒に考えるという内容だ。第1弾は、ややイレギュラーな事例となったが、導入支援にとどまらず、クライアントのビジネスを発展させるという文脈で、幅広に事業可能性を探っていく。

「ITベンチャーは、実は非常にニーズがあると見込んでいます。SaaSサービスへの理解が深いお客様で、もっと使いこなせるのではないかという意識を持っているからです。一方で、自社内に優秀なエンジニアはたくさんいるのですが、Salesforceに強い人はあまりいません。担当を置いたとしても、兼務ではスピーディーにバリューを出すことは難しい。ならば専門家に頼もうと考えるでしょう」と藤井氏。メンバーズ SaaS PLUS カンパニーの出番だ。

市場も大きい。SaaS市場は2024年に1兆円を超える規模に拡大すると見込まれている。周辺サービスのニーズも高まるだろう。直近ではコロナ禍により、10年かかるとされていた日本企業のDX化が、半分の5年かそれ以下で進むと言われている。DX化支援は、メンバーズグループの本丸だ。カンパニー同志で連携し、オール「メンバーズ」として動くなかで、メンバーズ SaaS PLUS カンパニーは今まで手薄だったSaaS領域のスペシャリストとして、グループの提供価値増大に貢献するつもりだ。

「3年以内にSaaS活用支援においてナンバーワンを目指したいです。『導入後の利活用ならメンバーズのSaaS PLUSだね』と。正確に社名まで覚えてもらえなくても、『メンバーズでそういうことやってたよね』と思ってもらえるようにしたいですね」と藤井氏。これから競合も増えるだろうが、グループの総合力も活用し、存在感を発揮していく決意だ。

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フルリモートで日本全国から勤務可!SaaSスペシャリストとしてキャリア形成

そんなメンバーズ SaaS PLUS カンパニーの喫緊の課題は、仲間を増やすこと。藤井氏のほか採用と社内異動で数人の目途は立っているが、より積極的にSIer出身者やSalesforceデベロッパー出身者などのプロフェッショナルを迎え、事業をスケールさせたい考えだ。

採用のポイントは、フルリモート勤務で日本全国から募集すること。地方で、案件や待遇の面で東京と差を感じている人にはチャンスだ。また、仕事の進め方は、お客様のパートナーとして上流工程から入り、お客様のビジネスをグロースさせるためにPDCAを回しながら進める形となる。経験者はもちろんのこと、これまでは機会に恵まれなかったが、これから上流工程をやっていきたいという意欲を持つ人材も歓迎だ。SaaSエンジニアとして、大企業や有力ITベンチャー企業をクライアントに様々なプロジェクトにおける上流工程の経験を積めることは、キャリア形成上も大いにプラスになるだろう。

社内カンパニーとはいえ、会社自体もこれからつくっていくところだ。一事業部ではなく「カンパニー」としているだけあって、独立採算で、働き方や教育・研修などカンパニーごとに異なる部分もあるという。一方で、フラットな組織はメンバーズグループ全体に共通するものだ。グループでは以前から「丸の組織」を標ぼうしている。これは、上意下達の旧来のピラミッド型組織とは正反対に、一人一人が考えて行動し、お客様ファースト、現場ファーストでスピーディーに事業を推進していく組織のこと。メンバーズ SaaS PLUS カンパニーもこの風土は踏襲し、そのほかの部分は、これから入る仲間とともに最適なルールやスタイルをつくっていく。事業への関心や共感に加え、会社づくりも含めて楽しめる人なら、なおいいだろう。

新たにスタートするSaaS導入支援事業だが、まったくのゼロイチではない。メンバーズのリソースは大きな武器だ。うまく利用すれば、レバレッジを利かせて一気に事業をスケールさせられる。そんな挑戦を、一緒にやろうという意欲ある仲間を待っている。

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企業情報

会社名 株式会社 メンバーズ サースプラスカンパニー
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  システムインテグレータ・ソフトハウス
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
企業の特徴
  • 上場
  • 残業少なめ
資本金 910百万円(2021年3月末時点)
設立年月 2021年04月
代表者氏名 カンパニー社長 藤井 多鶴子
事業内容 1.Salesforce グロース支援
Salesforce各製品導入後のユーザーの最適なクラウド活用を促進し、顧客ビジネスの問題解決、ビジネス成果向上をスピーディーに実現します。

2.その他クラウドソリューション グロース支援
Microsoft Power Apps、kintone、KARTEやAmazon Web Servicesなどの特性や導入効果を踏まえて、ユーザーの最適なクラウド活用を促進し、顧客ビジネスの問題解決、ビジネス成果向上をスピーディーに実現します。
従業員数 1476人
本社所在地 東京都中央区晴海1丁目8番10号
晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX 37階
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株式会社 メンバーズ サースプラスカンパニー資本金910百万円(2021年3月末時点)設立年月日2021年04月従業員数1476人

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