「計算資源が足りない」を解決する仕事。HPC環境を"サブスク感覚"で届けるコンサルティング営業
モルゲンロット株式会社 - あらゆる理想を計算力で実現し、人々の生活をより良いものにする
事業内容
計算力の可視化とシェアリングで、企業のイノベーションを支援します。AI時代を見据えた計算力の最適化・シェアリングで不足解消に貢献します。
仕事内容
■こんな方に届けたいポジションです 生成AIの社会実装が加速する中、AIデータセンター向けソフトウェアの需要は今まさに急拡大しています。 その最前線で、既存顧客への深耕と新規パートナー開拓の両方を担い、事業成長を自らの手で加速させたい方を求めています。 【このポジションのミッション】 顧客が本来持つポテンシャルを最大化し、当社の受注・売上を創出すること。 ■お任せしたい役割 ・新規開拓・商談・クロージングをリードし、売上目標に直接責任を持つ ・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる収益拡大 ・販売チャネル・販売パートナーの開拓 ・販売パートナーとの連携・商談・折衝 ・販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定・実行 ・エンドユーザーとの商談参加、課題・要望のヒアリング、提案 ・営業資料・提案資料・見積書・契約書・発注書などの作成 ・パイプライン管理、売上進捗管理 ・販売パートナーとの定例会議、営業会議での進捗報告・共有 ■担当製品 GPUクラウドプラットフォームサービス「MORGENROT Cloud Bouquet」 HPCジョブマネジメントサービス「MORGENROT Arthur」 AIデータセンター向け仮想化運用プラットフォーム「MORGENROT TailorNode」
募集背景
生成AIの普及にともない、当社が開発・提供するAIデータセンター関連ソフトウェアソリューションへの需要が急速に高まっています。 この市場変化に対応し事業と売上をさらに拡大するため、営業体制・人材の強化を図ることになりました。
配属部署
営業本部
この仕事で得られるもの
■このポジションの魅力 ① 最先端の生成AI・GPUインフラ市場の成長を、提案の最前線で体感できる 生成AIの普及で需要が急増するAIデータセンター関連の先進ソリューションを扱うため、 ITインフラ領域のまさに今を、提案という形で直接動かしていけます。 ② 直販にとどまらない、スケールの大きいパートナー営業・戦略立案 パートナー開拓・アライアンス構築から、パートナー企業のマネジメントまでを一気通貫で担当。 仕組みづくりや市場拡大の仕掛け人として、営業としての影響力を最大限に発揮できる環境です。 ③ 自らビジネスを作る圧倒的な裁量と、成果に応える環境 課題抽出から契約・レベニュー管理まで一貫して手掛けられるため、 ビジネスビルディングという市場価値の高いスキルが身につきます。
勤務地
【勤務地詳細】 グローバルヘッドオフィス 〒102-0083 東京都千代田区麹町4-4-3 ピネックス麹町6階 勤務地および変更範囲：会社の指定するオフィス、自宅、その他会社が認める場所 【アクセス】 東京メトロ有楽町線「麹町駅」（2番・4番出口）より徒歩3分 JR中央・総武線 / 東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ツ谷駅」（麹町口）より徒歩6分 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」 より徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・健康診断補助 ・慶弔見舞金制度 ・SO付与制度
休日・休暇
完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日休 ・年間休日127日以上 ・夏季休暇・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・産前産後・育児・介護休暇 ・慶弔休暇
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