コンサルティングセールス〈インバウンド新規／Webリスク・レピュテーション対策〉

募集背景

株式会社エフェクチュアルは、「テクノロジーで信頼をデザインする」をミッションに、企業のレピュテーションマネジメントを支援するサービスを展開しています。 事業成長に伴い、インバウンドや紹介・代理店経由で増加する新規商談をより多く受注につなげるため、純新規商談の実行からクロージングまでを専任で担うセールスメンバーを募集します。 本ポジションはマネジメント業務を前提としないプレイングポジションです。 裁量を持って商談をリードし、受注まで完結させることが期待されます。

配属部署

アカウントコンサルティング部への配属となります。

概要

・インバウンド商談の実行：初回面談を担当し、顧客の課題を特定した上で提案に落とす ・紹介・代理店経由の商談の実行 ・担当が付いていないまま滞留しているリードへの一次対応と、商談としての立て直し ・事業責任者から移管された未クローズ商談の引き継ぎと推進 ・「検討」で止まっている案件について、決裁者・決裁プロセス・稟議に必要な材料を特定し、社内合意まで引き上げる ・クロージング：条件を固め、値引き・イレギュラープランは事業責任者の確認を取る ・受注後の運用・更新をCSグループへ引き継ぐ （副ミッション）代理店・紹介ネットワークの開拓と四半期単位の定期タッチ 商談情報（商談ステージ・次アクション・失注理由）は、報告のためではなく商談を運営する道具として、HubSpot上でご自身で更新していただきます。

この仕事で得られるもの

アウトバウンドで数字を作る営業ではありません。受注の9割超がインバウンド・紹介・代理店経由で生まれており、現在、数千万円規模の未クローズ商談が滞留しています。 機能や価格の説明だけでは動かない、予算・稟議に乗り切れていない案件を引き継ぎ、検討段階から受注まで導くことがミッション！ 立ち上がりを待つのではなく、早期から受注金額に責任を持つポジションです。 扱うのは、ネット上の風評リスク対策からAI検索時代の情報流通（LLMO）まで、企業の信頼に関わるレピュテーションマネジメント領域。上場企業・大手企業・金融機関など、セキュリティ要件の厳しい顧客との商談を通じて、複雑な稟議プロセスを設計する経験を積めます。受注金額の約97％が継続型で、積み上がる事業の入口を担います。 総額約4.6億円の資金調達、2025年度は前年比で月次売上約140％成長、IPO準備中。商談前の準備・分析やプレイブック運用にもAIを活用しています。 組織拡大フェーズで新設された第1号ポジションとして、営業の成功事例そのものをつくっていけます。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区南青山3-4-7 第7SYビル5F ◼︎勤務場所 ・東京都本社（週1日リモート勤務可） ・原則週4日出社 【アクセス】 外苑前駅徒歩5分 表参道駅徒歩8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

◼︎待遇 ・賞与：無 ・昇給：有 ※個人の成果ならびに会社の業績により決定 ・通勤手当：有 （上限月：3万円） ・退職金制度：無 ・定年退職制度：有 ◼︎福利厚生 ・健康保険：有 ・厚生年金：有 ・労災保険：有 ・雇用保険：有 ・健康診断：有 ・インフルエンザワクチン接種：有 ◼︎その他 ・在宅手当：無 ・副業：可 ・喫煙環境：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所なし） ・住宅補助手当／慶弔見舞金／社食補助／マッサージ完備：有

休日・休暇

◼︎休日・休暇 ・年間休日数：120日以上（その年の休日数と年末年始休暇の合計による） ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社時より10日付与） ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・育児サポート休暇（3日間の有給付与）