【人材紹介事業立ち上げ責任者】代表と二人三脚で人材紹介事業の立ち上げからスケールをおこなう人材紹介事業責任者

仕事内容

■事業内容 ROSCA株式会社は「目の前の『1』に対して最大の価値を提供し続ける事業創造集団」というビジョンのもと、エンジニア等のIT人材領域で複数の事業を展開しています。 ①シームレスキャリア事業 IT人材専門のエージェントとして、ジュニア層〜ハイキャリア、正社員、業務委託など幅広いIT人材へのキャリア支援を行い、SaaS企業やSIerなどの採用課題を解決しています。 ②ROSCA Consulting事業 「RPOの"当たり前"を壊す」をテーマに、エンジニア採用に特化した採用コンサルティングを展開しています 。単なるオペレーション代行（作業の切り出し）ではなく、クライアントの「エンジニア組織のあり方」まで踏み込み、採用戦略の策定から実行までをハンズオンで支援。高いITリテラシーと「質」へのこだわりを武器に、企業の採用力を本質的に強化し、持続的に採用ができる組織へと導きます。 ■募集背景 ROSCA株式会社は現在、2030年までに売上100億円の達成を目指す「第二創業期」を迎えています。 主力であるITエンジニアエージェント事業に加え、2024年に始動したRPO事業（ROSCA Consulting）も立ち上がり、会社としての基盤は固まってきました。 次の柱として見据えているのは、既存クライアントから要望の多い「エンジニア以外の領域」への展開です。 まさに今、代表の田原が自ら動いてPoCをスタートさせたばかの状態です。 これまでの顧客基盤があるため、ニーズがあることは分かっています。ただ、事業としてどう形にするか、どうスケールさせるかの正解はまだ見えていません。 正直に申し上げると、今は代表が他の業務と並行しながら手探りで検証を進めている状態で、この事業を本気で形にするための「専任のリーダー」が圧倒的に足りていません。 「すでに出来上がった仕組みを回す」のではなく、代表が始めたばかりの検証を引き継ぎ、一緒に試行錯誤しながら事業をゼロから作り上げてくれる方を探しています。 ■現在の状況 今回立ち上げる新事業で決まっているのは、既存事業と同じく質への徹底的なこだわりを持つことだけです。 「どこで戦うか」「どのようなチームにするか」は、まだ固まっておりませんが、代表の田原が主導し、既にPoCをスタートしております。 また、現場の実務を担うメンバーの採用も先行して進めています。 現場を動かす手は揃いつつありますが、その中心となって事業をまとめ上げる責任者がまだいないという、組織としてはかなり前のめりな状況です。 既存の人材業界の「数合わせ」のようなビジネスモデルに疑問を感じ、真に顧客のためになるサービスを創りたいと願う方に、この新しい船の舵取りをお任せしたいと考えています。 ■職務概要 新設する「人材紹介事業部」の責任者として、事業の構想から実行、組織づくりまでを一貫して担っていただきます。 【決まっていること】 ・既存クライアントの活用が可能： - 既存のシームレスキャリア事業ですでに取引のある豊富な顧客基盤（SaaS企業、SIer等）へアプローチが可能です。 - ゼロからの新規開拓だけでなく、信頼関係のある顧客へのクロスセルから事業をスタートできます。 ・「人の価値」で勝負すること： - AIやシステム任せの効率化ではなく、泥臭くても「人」が介在する価値を最大化する事業であること。 ・高付加価値モデルであること： - シェア拡大のみを追うのではなく、特定領域で「トップ1%の質」を誇る事業を目指すこと。 【具体的な業務フェーズ】 1.事業構想・立案・検証※現在のフェーズ ・ターゲット市場の選定とリサーチ ・事業計画（PL）の作成、「勝ち筋」の定義 2. 立ち上げ・実働（プレイングマネージャー） ・自らクライアントを開拓し、最初の売上を作る（泥臭い営業活動） ・候補者集客の仕組みづくり 3. 組織化・拡大 ・メンバーの採用・育成、チームビルディング ・再現性のあるオペレーションの構築