【IPO準備中】◆セールスオープンポジション◆提案しやすい商材◎／社会貢献性と個人の成長を両立！／フレックス・リモート勤務あり

仕事内容

セールスには自信がある、でも「どういう売り方・関わり方が自分に合っているのか？」に迷っている方、是非弊社でトライしてみませんか？ ベター・プレイスは、「社会を支える人たちの資産形成をサポートし、お金の心配をなくす」をテーマに、はぐくみ企業年金（福祉はぐくみ企業年金基金）の加入促進を行っております。 はぐくみ企業年金は、厚生労働大臣より認可を受けた確定給付企業年金です。 設立当初1,700名程度だった加入者が、設立から6年で”45倍”以上に増加しています！（現在80,000名以上） 競合他社が少なく急成長している組織で自分のスキルを磨きながら、社会貢献性が高い仕事です。 【ポジションの魅力】 ・「売りづらい」「売りにくい」といったものではなく、自信をもってお勧めできるプロダクト ・個々人に裁量をもって、仕組みづくり／フロー構築／組織構築等にJOINできる ・第一優先は「顧客の成功体験」 　やみくもに件数を取りに行くのではなく、顧客の成功のためになる営業ができる ・急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験ができる ・ベンチャー企業ならではの意見を出しやすい、反映されやすい風土 ・早期に結果を出しやすい体制、環境がある／独り立ちしやすい 【ポジション】 ・フィールドセールス ・パートナーセールス ・インサイドセールス 【配属先について】 選考を進めていくうえで、適性やご希望を考慮し、配属先を決めていきます。 【業務内容】 ◆フィールドセールス 　・webからの問い合わせや、代理店よりご紹介頂いた基金導入をご検討の経営者様へ新規提案営業 　・既存大手企業に対して提携サービスの導入提案・営業 　・基金導入を頂いている既存のお客様へ、自社開発している関連ITソリューションの提案営業 　・パートナーへの営業教育・フォロー体制の構築 　　※商談創出は別部署が行うため、飛び込みやテレアポはなく、裁量をもってお客様に合った提案営業を行えます。 　　※9割以上がオンライン商談のため効率的に業務していただくことが可能です。 ◆パートナーセールス 　・既存の紹介パートナーへの運営サポート業務（勉強会、セミナーなど） 　・パートナーと共に「はぐくみ企業年金」を拡販するために販売戦略を策定し実⾏ 　・パートナーから紹介を受けた企業様への提案 　　※地方銀行を中心とした金融機関や税理士などの士業向けの紹介パートナー営業をご担当いただきます。 　　※出張ベースでパートナーへ訪問しますが、新規のテレアポや飛び込み訪問はございません。 ◆インサイドセールス 　・獲得したリードに対する商談創出 　・インテントセールス（インテントデータを活用したアウトバウンドでの商談創出） 　・ナーチャリング（見込み顧客の購買意欲の醸成） 　・マーケティング部門と連携し、ウェビナー（運営）、テックタッチレター施策等のマーケティング施策の企画・実行 　　※なお、顧客はSMB（中小企業）とエンタープライズ（大手企業）があります。 　　※テレアポ行為はありません。一般的な架電営業ポジションではありません。 【評価体制】 ◇ 成長速度や実績などを考慮し、昇給・手当にて評価を還元します。 ◇ 半期に一度程度、包括的な評価を実施します。 　 また、１ON１等でも内省や成長につながるフィードバックを実施します。