株式会社Zehitomo

「日本の働き方をもっと自由に、もっと豊かに」というビジョンのもと、フリーランスや中小企業向けにオンライン集客プラットフォームを展開する株式会社Zehitomoだ。

同社は、2015年8月に2人の外国人エンジニアによって設立された。共同設立者で会長のジョーダン・フィッシャー氏とCOOのジェームズ・マッカーティー氏だ。

2人は海外では数千億円規模のビジネスが生まれ始めている「ローカルビジネス」に着目。この領域には日本にはまだ有力なプレイヤーがいないうえに、特に地方においては中小企業やフリーランスといったプロフェッショナルの仕事がほぼオンライン化されていないことから、「そこに道しるべを作ろう」とチャンスを見出したのだという。

メイン事業である「Zehitomo」は、カメラマン、ヨガ講師、リフォーム業者など500を超える職種で、全国14万超のプロと依頼者をつなぐ。最大の特徴は「仲介手数料を一切とらない」ことだ。プロが案件に見積もりを送る際の「応募課金モデル（1応募平均500円前後）」を採用。中抜きが発生しないため、依頼者は気軽に相談でき、プロは最小限のコストで直接顧客を獲得できる。

「わかりやすくいうと、私たちがやっているのは『タウンページのオンライン化』で、地域に根ざしたマッチングサービスなんです。このビジネスを通じて一番変革したいのは技術を提供するプロの側で、彼らがもっと好きな仕事で稼げるようにしたいんです」と話すのは、日本に住み始めて10年以上が経つ会長のジョーダン・フィッシャー氏。

「日本は中小企業が99.7％を占めており、素晴らしい専門業者やプロフェッショナルがたくさんいます。にもかかわらず、サービス力や専門性が高い人ではなく、営業力の高い人や間に入る仲介業者が儲かる仕組みになっています。私たちはそれは違うと思っていて、もっと専門性の高い人がきちんと儲かる公平かつ透明な市場を作りたいんです。それができれば、クライアントもやりたいことがプロの力によって実現できるし、プロも好きなことを仕事にして生きていける。まさに三方良しのビジネスになると思いました」（ジョーダン氏）

同社の特徴は、シリコンバレーの良さと日本の良さをそれぞれ融合させたハイブリッドなカルチャーです。
世界各国から集まった国際色豊かなメンバーが、フラットかつロジカルに意思決定を行っており、共同創立者の2人ともが、シリコンバレーと日本の両方を知っているのが何よりの強みといえます。

「スタートアップはスピードが勝負。意思決定はとにかく早く、プロセスは常にロジカルに改善されます。実力主義のもと、成果を出す人が正当に評価され、大きな仕事を任される環境があります」（ジョーダン氏）

従来の手数料モデルでは、手数料が平均20~40%前後かかるため、受注のたびに利益が削られ、プロの努力が報われにくい構造がありました。対して、私たちの応募課金モデルは仲介手数料を一切いただきません。 単発でも継続でも、プロは報酬の100%を手元に残すことができ、経済的な自立をダイレクトに支援しています。

プロが継続的に独立し、成功できるビジネスモデルを構築したい。それにより、誰もが自分らしく輝き、専門性を活かして成功できる、より自由で豊かな働き方と暮らしを実現することを目指しています。

私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しており、現在ゼヒトモでは職種を問わず全員が一丸となって、この巨大なマーケットの課題解決に向き合っている。

国際色豊かで、多様なバックグラウンドやスキル、個性、価値観を持つメンバーが集まるゼヒトモで、ローカルサービス市場という巨大なマーケットの課題解決に一緒に挑んでくれる方を募集します

経営者が外国人であるだけでなく、日本以外の出身者・多様なバックグラウンドやスキルをもつメンバーが在籍しているZehitomo。日本、アメリカ、イギリス、ベトナム、シンガポールなど、欧米からアジア圏まで多様な国籍のメンバーがいる、非常にダイバーシティ豊かな環境です。

「日本文化を理解しながらも常にグローバルな視点を持って働いているメンバーばかりです。グローバルな雰囲気ですが、外国人のメンバーの多くは日本語が理解できるため、英語が話せなくても問題ありませんよ」（ジョーダン氏）

それぞれの出身業界も金融、IT、コンサル、メーカー、広告代理店など多種多様。社員のボリュームゾーンは20代〜30代で、若い力がのびのびと活躍しています。部下と上司の距離がいい意味で近く、役職に関わらず互いをファーストネームで呼び合う文化があるのは、一人の人間として尊重し合っている証しです。

ウィークリーやクオーターごとの1on1、さらに毎日チームで行うミーティングなど、情報を共有し、意見を発表し合える機会を豊富に設けています。そのため、それぞれが「オーナーシップ」を持って主体的に働ける環境です。

また、「仕事の生産性を上げてプライベートも大事にしよう」というマインドがあるため、AIを業務に活用し、再現性・生産性を高めることを会社としても支援しています。業務の効率化を推奨し、ワークライフバランスも実現しやすい環境を整えています。

今入社していただく方は、スタートアップ企業がスケールアップしていく過程を一緒に作り、体験できる貴重な仲間になれます。当然、その過程でダイナミックなキャリアステップも見込めるでしょう。多様な経験を積み、自らをステップアップさせていきたい人には、無限のチャンスがある会社です。