法人営業で培った「顧客と向き合う力」を活かす｜AX・DXソリューションセールス

仕事内容

■概要 決まった商材を売るのではなく、「テクノロジーをどう使えば、この顧客の未来が変わるか」を顧客と共に描く仕事です。 クライアントの事業課題を起点に、コンサルティング・開発・デザインを横断して「何を、何から実現するか」を設計し、社内外のリソースを組み合わせて実行に導きます。 スパイスファクトリー株式会社は「1ピクセルずつ、世界をより良いものにする」をPurposeに、コンサルティング、システム開発、UI/UXデザイン、新規事業開発、M&A、産学連携や共同研究開発、プロダクトイネーブルメントまで、デジタルのあらゆる手段を用いてクライアントの課題解決と社会実装を両軸で支援しています。 独自に「Priority5（医療介護・教育・公共・気候変動・ガバナンス）」という指標を掲げ、社会性・公共性の高い領域の社会実装を優先しています。売上の約8割はこの領域のプロジェクトです。 「社会を変えるプロジェクトを、どう生み出すか」という視座で事業に関われることが、当社の最大の特徴です。 【私たちがいま挑戦していること】 当社はAIによる技術発展を皮切りに、成長加速のフェーズを迎えています。クライアントの課題に応じて、コンサルティングから開発・デザイン、AI活用までを組み合わせ、DXからAXまで一気通貫で支援するなかで、セールスのあり方そのものも進化の途上にあります。 「決まった商材を売る営業」から、「顧客の事業課題を起点に、実現方法そのものを設計する共創型の営業」へ。 いまはその転換を、日々の商談の中で実装しているフェーズです。提案プロセスへのAI活用など、営業の進め方自体をアップデートする取り組みも進めており、"営業が変わっていく現場"の当事者として関わっていただけます。 ■業務内容 【提案・商談 】 ・クライアントヒアリング・課題整理（はじめは既存メンバーに同行しながら） ・コンサルティング／システム開発／UI/UXデザインなどを組み合わせた提案書の作成 ・提案資料作成・プレゼンテーション ・社内エンジニア・デザイナー、パートナー企業との連携 【アカウントマネジメント 】 ・受注後のクライアントリレーション構築 ・アップセル／クロスセル機会の創出 ・中長期でのアカウント育成 【入社後のイメージ】 はじめは既存メンバーの商談に同行しながら、提案の流れや案件の勘所をつかんでいただきます。 早ければ入社後1〜2ヶ月ほどで、ご自身での商談を担っていただくことも想定しています。 役割を細かく区切らず、提案の入口から受注後のアカウント成長までを一気通貫で任せる体制です。経験の段階に応じて、任せる範囲を広げていきます。 ■ 働く環境 ・ハイブリッド勤務（週1-2出社） / フレックスコアタイム(11:00～15:00) ・シエスタ制度（自由なタイミングで休憩・中抜け可能） ・ウェルネス休暇（月1日、自身や家族・ペットの体調不良時にも利用可能） ・子ども手当、プレママ・パパ制度、セレブレーション休暇など、多様なライフイベントを支える制度も充実 ・バーチャルオフィスやSlackでの気軽な発信文化"分報"など、リモート環境でも気軽に雑談・相談しやすい雰囲気 ・生成AI有料アカウント補助 ・客先常駐なし