【アカウントセールス】AI・コンサル・開発・デザインを組み合わせ事業課題を解く
スパイスファクトリー株式会社 - 「1ピクセルずつ、世界をより良いものにする。」360°インテリジェンスファームとして、企業のDXを一気通貫で支援します。
事業内容
スパイスファクトリーは、顧客固有の課題に深く入り込み、AI・Technology・Designを横断して構想から実装・定着まで担います。
仕事内容
決まった商材を売るのではなく、「テクノロジーをどう使えば、この顧客の未来が変わるか」を顧客と共に描く仕事です。 クライアントの事業課題を起点に、コンサルティング・開発・デザインを横断して「何を、何から実現するか」を設計し、社内外のリソースを組み合わせて実行に導きます。 当社はコンサルティング・システム開発・UI/UXデザイン・AI活用まで、デジタルのあらゆる手段を組み合わせて課題解決を支援する360° Intelligence Firmです。 独自の経営指標【Priority5（医療介護・教育・公共・気候変動・ガバナンス）】を掲げ、社会性の高い領域を重視し、売上の約8割をこれらの領域が占めています。 【プロジェクト事例】 ・東京都町田市様：「バーチャル市役所」の実現を目指した市民のためのポータルサイト構築 ・佐川ヒューモニー株式会社様：「VERY CARD」創業以来のシステム基盤刷新 ・株式会社エクスメディオ様：医師向けコミュニティ「ヒポクラ 血液内科 Pro」のデザインリニューアル ・日産自動車株式会社様：AI活用の現在地を可視化し、チームで「次の一手」を描くワークショップ 【業務詳細】 ■提案・商談 ・クライアントヒアリング・課題整理 ・コンサルティング／システム開発／UI/UXデザインなどを組み合わせた提案書の作成 ・提案資料作成・プレゼンテーション ・社内エンジニア・デザイナー、パートナー企業との連携 ■受注後の関わり ・既存メンバーと一緒に、受注後のクライアントとの関係づくりに関わる ・追加提案（アップセル／クロスセル）につながる機会の発見をサポート ・経験を積みながら、中長期でのアカウント育成にも携わっていく ■営業の進め方 新規案件は、マッチングプラットフォームやコーポレートサイト、イベントなどを起点としたインバウンドが中心です。テレアポを前提とした新規開拓は行っていません。 新規案件は基本的に複数社でのコンペとなるため、先輩メンバーと連携しながら、初回商談から提案設計、社内メンバーを巻き込んだ提案体制づくり、クロージングまでを経験していきます。また、既存顧客からの追加相談やご紹介を起点とした案件にも対応します。 【このポジションならではの面白さ】 エンジニア・デザイナー・コンサルタントを巻き込みながら提案を設計します。営業ひとりで完結させるのではなく、専門家と一緒に大きな課題に挑めるのは、代理店や単一商材の営業では得がたい経験です。 【入社後のイメージ】 はじめは既存メンバーの商談に同行しながら、提案の流れや案件の勘所をつかんでいただきます。早ければ入社後1〜2ヶ月ほどで、ご自身での商談を担っていただくことも想定しています。 役割を細かく区切らず、提案の入口から受注後のアカウント成長までを一気通貫で任せる体制です。経験の段階に応じて、任せる範囲を広げていきます。
募集背景
AIの急速な進化により、システム開発やものづくりのあり方そのものが変わり始めています。 「どうつくるか」だけでなく、「なぜつくるのか」「何をつくるべきか」という上流の問いから整理したいというニーズが高まり、構想から開発・AI活用まで一気通貫で支援できる当社への相談も増えています。 こうした引き合いの拡大に対し、顧客の課題を起点に提案から受注までを担うメンバーが不足しているのが現状です。そこで今回、決まった商材を売るのではなく、社内の専門性を組み合わせて最適な打ち手を構想・提案していける仲間を新たに募集します。
配属部署
Business Growth Division 顧客の課題に合わせて提案・受注をリードするメンバーと、それを支える営業企画・アシスタントで構成される少数精鋭のチームです。案件ごとに社内のエンジニア・デザイナー・コンサルタントと連携しながら進めます。 事業部長は執行役員を兼任しているため、案件の方針や受注判断が階層を介さずその場で決まり、スピード感を持って働くことができます。
概要
スパイスファクトリーは、企業・行政機関の複雑な課題に、AI・Technology・Design・Enablement・Product・研究開発・PRを横断して向き合う「360° Intelligence Firm」です。 課題発見から構想、AIエージェントやプロダクトの実装、運用・組織定着まで一気通貫で伴走。FDEやコンサルタントなど多様な専門性を束ね、顧客が自ら変化し続けるための知的基盤を共につくります。Purpose「1ピクセルずつ、世界をより良いものにする。」のもと、社会的価値と事業成長が次の挑戦につながる「希望の循環」を実装します。
勤務地
【勤務地詳細】 ■東京本社 〒135-0091 東京都港区台場二丁目3番1号 トレードピアお台場 20階南 【アクセス】 ■東京本社 りんかい線「東京テレポート」駅より徒歩3分 ゆりかもめ「お台場海浜公園」駅より徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■交通費支給（上限月5万円） ■子ども手当 ■リモート手当（毎月） ■企業型確定拠出年金制度 ■リモートワーク制度 ■副業制度 ■自由休憩（シエスタ）制度 ※好きなタイミングで休憩が取れる制度(コアタイム中は1時間まで) ■時短勤務制度 ■資格取得補助制度 ■生成AI有料アカウント補助 ■書籍購入やセミナー参加、技術イベント参加等の費用を会社負担 ■サークル制度 ■服装・髪型髪色自由
休日・休暇
■年間休日120日以上 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■夏期休暇、年末年始休暇（各3日間） ■慶弔休暇 ■年次有給休暇 10日～20日（入社半年経過後に10日を付与、その後1年ごとに付与） ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■プレママ・パパ制度(本人もしくはパートナーの妊娠期間中に最大20日の有給休暇が取得可能) ■介護休暇 ■セレブレーション休暇 ■ウェルネス休暇
Our Purpose - 社会に私たちが存在する意義 -
------------------------ 1ピクセルずつ、 世界をより良いものにする。 One pixel at a time, make the world a better place. ------------------------ 非連続的で先が見通せない状況の中、 ビジネスアジェンダ及び社会アジェンダ共に複雑性が増し、 一部署や一企業単位では立ち行かない状況である。 そう言った背景を基に、複雑性が極めて高く、 かつ社会的価値の高い問題に対して怯まず立ち向かう組織が私たちである。 私たちは「誰かがやってくれる」を待たずに当事者意識を持ち、 課題に対して5cmの階段を登るように小さく改善する。 世界は、1pxずつより良くすることができると信じている。
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