【西新宿】営業課長◆法人向け位置情報サービス「GeoPita」の拡大を牽引

仕事内容

【業務内容】 ■業務概要 事業推進部の課長として、部長直下で「GeoPita」（法人向け位置情報可視化サービス）の営業チームをマネジメントしていただきます。 営業現場の進捗・成果管理から、商談支援、メンバー育成、営業戦略の実行・改善まで幅広く担い、チーム全体の生産性向上を牽引していただくポジションです。 将来的には部長候補として、営業組織の拡大や戦略立案にも携わっていただくことを期待しています。 ■営業スタイル ・法人顧客への直販を中心とした営業活動 ・顧客の課題やニーズをヒアリングし、GeoPitaを活用したソリューション提案 ・商談、提案、クロージングから導入後のフォローまで一貫して対応 ・物流・建設・不動産など、モノや人の位置・移動管理ニーズを持つ企業への新規・既存営業 ■具体的には 1）営業チームの統括・マネジメント ・チームメンバー（現在3名）の目標・進捗・成果管理 ・商談同行やクロージング支援を通じた営業活動のサポート ・営業現場の課題を把握し、改善施策の立案・実行 2）営業戦略の実行・改善 ・会社の事業戦略を営業現場の具体的なアクションへ落とし込み ・提案資料、営業トーク、営業プロセスのブラッシュアップ ・物流・建設・不動産など、モノや人の位置・移動管理ニーズを持つ業界へのアプローチ最適化 ・市場や顧客ニーズを踏まえた新たな営業手法の検討・実行 3）メンバー育成・チームビルディング ・メンバーの育成、目標設定、評価 ・営業ノウハウの標準化・共有 ・チーム全体の営業スキル・生産性向上 ・自律的に成果を出せる営業組織づくり 4）将来を見据えた役割 ・部長と連携した営業戦略の立案・実行 ・営業組織の拡大・体制づくりへの参画 ・売上・利益などの数値と組織の両面を踏まえた意思決定への参画 ・将来的な部長候補として、より大きな組織・事業を動かす経験を積んでいただきます ■配属部署について ・事業推進部：計5名 ・部長1名／課長1名（本ポジション）／メンバー3名 ・レポートライン：部長直下 ・「対面でのブレスト」や「即時のナレッジ共有」を重視した本社出社スタイル ・現場で起きた課題に対して、その場で解決策を出し合い、スピーディーに実行へ移していくチームです ■担当サービスについて（GeoPita） 法人向けに、複数のGPSトラッカーを一括管理できる位置情報可視化サービスです。 GPSトラッカーとWebシステムを組み合わせ、複数の対象物の位置情報・移動履歴・稼働状況などを一括で可視化します。 物流・建設・不動産など、モノや人の移動を管理する企業に向けて、業務効率化や紛失・事故予防などに活用されています。 累計25,000ユーザーを超えるサービスで、デバイス・システム・技術保守まで一気通貫で提供しています。