レガシー業界の変革に挑む｜課題設定×提案構築×実行の一気通貫コンサル職【BizDev/コンサルタント候補】

仕事内容

◇◆募集ポジション◆◇ レガシー業界DXの新規ビジネスモデル構築をリードするコンサル職 ＜具体的な仕事内容＞ - クライアントの事業課題の設定・深掘り - 課題解決に向けた提案の設計・構築 - 新規ビジネスモデルの企画・推進（勝者と組むNF型） - KPIマネジメント・成果追跡 - 営業チームとの連携（フロントとバックの架け橋） - 業界・市場調査・競合分析 ◆ビジネスモデル◆ レガシーな産業構造が残る業界の「集客」と「送客」の側面から業界の仕組みごと変革し、経済圏そのものの拡大を図るビジネスモデルを展開しています。 現在のメインドメインは葬祭領域/医療・介護を含めたメディカル領域に向けてのビジネスを主に展開しております。 今回の求人は葬祭領域に向けた求人ですが、医療・介護領域の産業構造の変革にご興味がある方もまずはお話させていただけたらと考えております。 ◆葬祭領域について◆ 従来の葬儀社のビジネスモデルの難しさは、 ・葬儀の需要が急遽発生するのに対して、インターネット経由の問い合わせ比率が約15%と限定的であること ・一方で現在の葬儀社様各社が登録をしている仲介業者（集客サイト）は年々社数が増えており、葬儀社1社あたりの送客数は減少傾向であること ・葬儀社の選定基準は一般的なサービスとは違い、式場設備や立地などの要素が重要指標であること などが挙げられます。 ネットが活性化しつつある今、より一層価格競争は激化。 利益確保や集客確保に悩みを抱える葬儀社が増加していく中、私たちは得意とするデジタルマーケティング領域からクライアントの「集客の安定化による稼働率の安定化」「商圏外案件のトスアップなどの対応できない案件を紹介いただくことによる機会損失の抑制」「競合他社も含めた集客体制構築」などでクライアントの事業成長に伴走します。 エドリッジの展開するサービスと葬儀社様のみならず、本来対立関係にあたる競合他社とも協力体制を構築し、業界全体の仕組みを最適化することにより共栄する。 集客最適化に向けた三位一体のアプローチという独自性が強みとなり、今では創業約2年で急成長中の事業となっています。 このビジネスモデルを全国に展開し、今後は、さらに大きな変革を市場に起こすべく、3年で上場を目指しています。 ◆仕事内容◆ 葬儀事業を運営されているクライアントを対象に、顧客集客のマーケティング戦略〜実行までを一気通貫でディレクション。事業モデルを根本から再構築するプロジェクトマネジメントをおこなっていただきます。 将来的には、事業責任者やグループとなる新規法人の経営陣としてのキャリアを見据えた ポジションです。 ＜プロジェクト統括 / クライアント折衝＞ ・葬儀社をはじめとした業界関係者へ集客サービスを提案/継続的に関係構築 ・プロジェクトごとに設定する目標（集客数や事業KPIなど）を管理し、集客を成功させる ＜社内リソースのコーディネート＞ ・マーケティングやコールセンター担当と連携し、ユーザー支援や広告施策を運用 ・数値分析や仮説検証を通じて課題を洗い出し、改善策をスピーディに実行 ＜業界価値の向上 / 新たな仕組みづくり＞ ・葬儀社や地域社会と協力し、業界の発展に向けた新サービス・施策を立案 ・長い歴史を持つ慣習を尊重しつつ、より多くの方にとって利用しやすい仕組みを根付かせる ◆求める人物像◆ ＜市場そのものの変革＞ ・新たな価値や便利さを創出することにやりがいを感じられる方 ＜コミュニケーション力 × 論理的思考力＞ ・多彩な関係者（経営層、現場スタッフなど）と対話しながらプロジェクトを進め、合意形成を図るスキル ・課題を分析し、最適解を考え出すために仮説検証を楽しめるマインド ＜プロジェクト推進 / マネジメント能力＞ ・社内外のリソースを適切にアサインしながら、チームをゴールへ導くリーダーシップ ・数値目標に対する執着心と、計画実行力を併せ持つ ＜相手への敬意を持った対応＞ ・長い歴史の中で培われてきた文化や思いを尊重し、真摯に向き合いながら前向きな変化を提案できる