株式会社Polite

株式会社Polite（ポライト）は、化粧品の開発、製造、卸・小売販売、および化粧品会社向けコンサルティングをおこなう会社だ。具体的には、コスメやヘアケア、ボディーケアを中心とする商品の仕入・販売や、自社商品の企画・開発・製造（OEM）を展開。会社設立は2006年6月で、東京都港区六本木に本社がある。

主要事業は化粧品メーカーから仕入れた商品の販売で、取引先に向けた商品提案力が最大の強み。全国のバラエティーショップやドラックストアを対象に、誰でも知っている化粧品を数多く流通させているほか、自社企画品も近年、大きく成長している。取り扱う商品は独自理論でセグメントしており、実績ゼロから販売をスタートさせ、ヒットに至るものが多いのもPoliteの特徴だ。直近の売上高の推移を見ると、約60億円(2019年)→約82億円(2020年8月)→約100億（2021年8月期）→約150億（2022年8月期）と爆発的に増加。販売店からは“ヒットメーカー”と呼ばれ、頼りにされている。

取り扱うブランドは有名ブランドが名を連ねている（WHOMEE・OCEAN TRICO・O/NE aminoRESQ・sleek・BOTANIST
・N organicなど）

代表取締役社長を務める吉川大次氏は、Politeの子会社である株式会社AQUA・NOAを2004年12月に設立し、アミノ酸系シャンプー「アミノレスキュー」を大ヒットさせた経歴を持つ。Politeの代表に就任したのは2019年1月から。「女性の悩みをいち早く解決し、より美しくより健康にいられる製品を、独自の販路開拓や製造技術によってリーズナブルに提供する」ことが吉川氏のポリシーで、新たなビューティ＆ヘルスケアのトレンドをつくり続けていくことに情熱を燃やしている。また、優れた製品を消費者が適切に、安心に購入できる環境をつくることを、会社の存在意義としている。

Politeが展開する事業は、化粧品の卸事業、販促事業、メーカー事業の3つが主軸だ。化粧品に関する事業を幅広く手がけながら、より新しい仕組みをつくり上げようとしている。

化粧品の商品企画事業では、多数のノウハウを背景に、スキンケアやメイクアップ商品を自社企画している。POSデータやネットなどからトレンドデータを総合的に分析・比較し、クライアントに最適な商品企画を提案。特にスキンケア、マスカラ、アイライナーに実績が多く、商品化が決まれば適正なOEM委託先を選定し、製造を支援する。

海外化粧品ブランドとの契約コンサルティングも得意分野で、アメリカやヨーロッパを中心に輸入代行企業とのマッチングややり取りの代行、輸入に関する検査・申請などをサポート。これまで、アメリカ最大のネイルメーカーや、アメリカオーガニックブランド、韓国スキンケアメーカーとの独占契約締結などを手がけてきた。

Politeは、販路の企画や開拓、営業代行なども手がける。メーカーが新しくブランドを立ち上げたら販路開拓には半年～1年ほどの時間がかかるが、Politeはバラエティーショップ・ドラッグストア・GMSなどに広範な取引実績があるため、最適なタイミングで商品を販売できる販路を確保できる。

販促企画や広告・PR支援の領域では、交通・屋外広告をはじめとするOOH（Out of Home）メディアの提案や、ブログ、SNSなど商品特性や販路にあわせた適切な企画を立案する。Politeは自社製品でも多数の広告出稿実績があり、その成功パターンをベースに最善の提案をする。そのほか、臨床データの取得や成分検査、倉庫・配送の代行、軽作業、中小企業向け資金調達サポートなども展開している。

現在、日本国内のコスメマーケットは微増の水準だが、ブランド力のある商品に関しては、東アジアや東南アジア地域への輸出拡大が見込まれている。今後のPoliteは、既存自社ブランドのブランド力強化や販路拡大に加え、東アジア地域への販路拡大に取り組んでいく。

Politeには、20代～50代まで幅広い年齢のスタッフが在籍している。新卒・中途の比率は、全員が中途入社。組織は商品統括本部、営業統括本部、物流本部、管理本部、社長直属の5部門となっている。

それぞれの部門間に対立関係は一切なく、全社一丸となって目標を追う体制ができている。フラットで協調性を重視した組織なのであることが特徴。「自分で考え、自分で動く」が企業文化となっており、思ったことをストレートに発信し、行動に移していける風土。本人のやる気次第で、多様なキャリアパスが開かれている。

福利厚生は、各種社会保険完備はもちろん、健康診断、交通費支給、産休・育休制度（取得率100％）などがある。有給休暇や慶弔休暇も制度化されているため取りやすい。社内イベントとしては、忘年会が定例的に開かれ、ほぼ全員が参加する。最近では社内barが月1回開催され、他部署とのコミュニケーションも取りやすい。

吉川氏が代表取締役に就任したのは2019年1月。社内体制も整いつつあるが、「まだまだ未熟な会社だ」という自覚が社内にはある。今は高い目標を掲げ、厳しい道のりを歩き、さらなる成長を遂げようとしている段階だ。その目標に向け、いろいろな人を巻き込みながら、一緒に盛り上げてくれる人材をPoliteは求めている。可能性があれば、ゼロからでもチャレンジできる会社だ。