【セールスメンバー】事業の成長をドライブ！セルフ型リサーチSaaSのセールスを募集します

仕事内容

▼事業内容 当社は、銀行の口座開設・ネットサービスのアカウント開設・行政手続きなどの生活のあらゆる取引に必要な本人確認業務をデジタル化する支援として、eKYC(オンライン本人確認)のサービスを提供しています。 このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270%で急成長し注目されている市場です。 2024年度導入社数No.1（東京商工リサーチ調べ 2024年12月時点）になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。 当社では、本人確認を行う事業者のDX支援と並行して、本人確認をされる個人の側の課題を解決すべく「身分証のデジタル化」事業を進めています。 私たちが提供するデジタルIDウォレット「TRUSTDOCK」アプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵してます。東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです(累計ダウンロード数は200万件突破)。 今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。 これらの事業基盤を踏まえた *新規事業におけるセールス活動・プロダクト展開を推進いただけるセールスメンバーを募集* します。 ▼業務内容 当社のリサーチ事業は、企業向けのセルフ型アンケートシステムを通じて、意思決定を支えるデータを迅速かつ手軽に提供しています。また、オンライン本人確認（eKYC）されている会員を構築。その中でポイント活動（ポイ活）サイトも運営し、回答者ネットワークの拡充とサービスの価値向上を進めています。 現在、事業の成長を加速するため、顧客開拓および関係構築に注力できるセールス担当を募集します。このポジションは、新規クライアントの開拓から既存顧客の深耕まで幅広い業務を担い、サービスの拡販とブランドの向上に貢献していただきます。 【具体的な内容】 ■インサイドセールス 　- リードへの架電・メール・オンラインでの初回接点獲得 　- ヒアリング・案件化の判断 ■フィールドセールス 　- オンライン商談での課題整理／提案／デモ 　- クロージング（契約締結までの伴走） ■オンボーディング支援 　- 初期利用のサクセスをCSと連携してサポート ■プロセス改善 　- トークスクリプト改善、CRMでの案件管理、営業KPI改善のための施策提案