【インサイドセールス】eKYCで「社会インフラ」を目指しています！事業成長の要となる商談創出を担っていただける方を募集！

仕事内容

▼事業内容 eKYCの専門会社として、あらゆる業法に対応するeKYC・本人確認のAPI基盤サービスやデジタルIDウォレットアプリ等を提供しています。ユーザーの本人確認を必要とする各業界の事業者・自治体・官公庁等へ向け、本人確認をデジタル化するeKYCサービスを自社で開発・販売・運営しています。 現在、当社の本人確認APIサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、EC、通信など、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。またクライアント規模もサービスリリース前後のスタートアップからエンタープライズ企業、地方自治体と国内外問わず幅広く提供しています。（2024年度導入社数No.1 ※東京商工リサーチ調べ 2024年12月時点） また当社が提供するアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵しており、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。 今後は更にその成長スピードを早めるため、商談創出を担うインサイドセールスを募集します。 ▼業務内容 インサイドセールスとして多岐にわたる業界の企業に電話・メールといった手法でアプローチを行っていただきます。クライアントの課題・ニーズを把握し、当社サービスの説明や提案を行っていき、クライアントへの具体的商談へ案内をしていきます。また、段階的に初回商談など主にSMBセールスの業務を行って頂きます。 また、セールス業務だけではなく、マーケティング部門と連携して、様々なコンテンツの企画・実施にも携わっていただきます。 ＜具体的な内容＞ ・リスト内企業へのインサイドセールスアプローチ 　-接触したクライアントへの課題ヒアリング及びリレーション構築 　-課題のリスク示唆とその解決策の提示 ・フィールドセールスとの連携（商談トス、ナーチャリング施策の企画実行など） 　-トスをした商談の引継ぎ 　-失注した案件のリサイクル戦略の立案・実行 ・マーケティング活動との連携（ウェビナー・イベント等のコンテンツ企画） 　-ウェビナー・ホワイトペーパー等のコンテンツ企画 ・CRMを活用したリードの管理・精査・分析 　-ターゲットリストの作成 　-分析レポートの作成 ・商談化しなかったリードに対するナーチャリング活動 　-MAツールを活用したメルマガ・イベント誘致等のコンテンツ配信