BizDev候補／ユーザー数100万人超のtoCサービスでLTV最大化を担う ＜総額17億円の資金調達＞

仕事内容

< 事業ポテンシャル > トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクター両方から需要が高まっています。 加えて、当社サービス「クローブオリパ」は、トレカの購入体験をエンタメとして提供しており、プレイヤーやコレクターだけでなくより多くのユーザー層を獲得しています。トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルも国内のみならず海外全域に広がっています。 < 会社全体の組織 > ・代表、共同創業者：2名 ・マーケチーム：5名 ・PdM：1名 ・プロダクト開発チーム：10名 ・オペレーションチーム：3名 ・その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど ＜ポジションの魅力＞ 本ポジションの魅力は、100万人超のユーザー基盤を持つtoCサービスにおいて、事業成長の中核テーマをリードできる点です。 クローブオリパは、最大で1日数億円の売上を記録する規模まで成長しており、CRMやキャンペーン、SNSを通じた継続率・購入頻度の改善が、事業全体の成長に大きく直結します。 上記状況を踏まえ、入社後はまずLTV最大化の実現に向けて取り組んでいただきながら、どのように事業領域を広げていくのかというテーマに向き合ってもらうことを想定しております。 今後は国内だけでなく海外展開も視野に入れており、国内有数のtoCエンターテインメントサービスを、世界規模のサービスへ成長させるフェーズに関わることができます。 < 具体的な業務内容 > 代表直下のBizdev候補ポジションとして、LTV最大化をミッションとしながら、経営陣・マーケティング・プロダクト・CSなどを巻き込んだ施策推進を期待します。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 ・LTV、継続率、購入頻度、ARPU、休眠復帰率などのKPIツリーの再設計と、事業課題の特定 ・LTV最大化に紐づく重要プロジェクトの起案・立ち上げ・推進（ロイヤルティ、新チャネル、新サービスライン 等） ・事業領域拡大のための市場調査、参入戦略、ローカライズ方針の策定と実行推進 ・数値モデル設計、事業計画策定、ファイナンス視点を含む経営判断支援 ・経営陣・マーケ・プロダクト・CSなど他部門を巻き込んだ意思決定、合意形成、実行推進 ・プロジェクトメンバーのアサイン・マネジメント < カルチャー > ・常識を超える発想・アイデアが好き Beyond常軌（ = 常識を超える）という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。 ・玄人としての実行も重視する 発想やアイディアを形にするためには実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。 ・スピード重視でまずトライすることが賞賛される 事業推進においてやってみないとわからないことも多く、仮説検証を繰り返しながら事業を進めていくことが推奨されています。 < 一緒に働く会社のメンバー > ・出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SaaS企業など ・出身大学：東京大学・京都大学・筑波大学・慶應義塾大学など < 働き方 > ・10:00〜19:00 / フレックスOK（ コアタイム：12:00〜17:00 ※個人の裁量にある程度任せています） ・出社推奨（リモートも状況に応じて可）