上場グループのAIネイティブなSaaS事業｜広報の成果を数字にする提案営業

仕事内容

ーーーーーーーー ■仕事概要 ーーーーーーーー 広報・PR効果測定SaaS「PR Analyzer®」を、企業の広報・マーケティング部門に提案する営業です。 ●誰に提案する？：大手企業や自治体を中心とした、広報・マーケティング部門の担当者や経営層 ●何を提案する？：新聞・テレビ・Web・SNSに載った顧客企業各社の記事を集めて分析し、広報の成果を数字で確認できるクラウドサービス（SaaS）。月額・年額でご利用いただき、導入後も継続して使っていただきます ●どう提案する？：インサイドセールスが設定した商談を起点に、広報課題の深掘りと効果測定の設計から、提案・受注までを担当します。受注後はカスタマーサクセスと連携し、お客様の活用と成果を支えます ーーーーーーーー ■募集背景 ーーーーーーーー ビルコムは「AIネイティブPRテックカンパニー」として、ソリューション、業務プロセス、組織文化、制度に至るまで、会社のすべてをAI前提につくり変えています。 PR Analyzer®もいま、AIネイティブなプロダクトへと進化し、お客様に提供できる価値を大きく広げるタイミングを迎えています。 PR Analyzer®が強みを持つ大手企業のお客様は、広報に求められる役割も、抱える課題も一社ごとに異なります。提供できる価値が広がった今だからこそ、お客様の業務を理解し、課題に合った最適な提案を組み立て、一社ごとの形で広報の成果へとつなげる営業の力が、いっそう重要になっています。 顧客起点の営業に挑戦したい方、そしてAIネイティブな働き方を私たちと一緒につくっていける方を募集します。 ーーーーーーーー ■この仕事の魅力 ーーーーーーーー 1. 広報の成果を、数字で語れる世の中へ 導入企業は大手中心に400件超。7,000以上の媒体に対応。 特許と独自データを保有しているという強みがあり、広報の「感覚」を数字に変える提案ができます。 また、ASPICアワード2022で先進ビジネスモデル賞を受賞したプロダクトです。 2. AIネイティブな営業組織を、一緒につくれる ビルコムでは全社員にClaudeのアカウントを付与し、AIを日々の業務の前提にしています。PR Analyzer®の営業チームでも、現場のメンバー自らが業務をAIで自動化する仕組みを、毎週のように生み出しています。 とはいえ、完成された型があるわけではありません。AIを前提にした営業のプロセスや働き方を、現場で試し、形にしていく機会が日常的にあります。 3. 課題の整理から、提案を任される ツールの機能説明ではなく、課題設計から提案の組み立てまでが仕事です。 分業制ではあるものの、インサイドセールスやカスタマーサクセスと深く連携してお客様をサポートします。 分業が進みすぎた営業組織に、物足りなさを感じている方にもぴったりです。 4. 大手企業の広報・経営層と向き合える 顧客は報道の量が多く、広報に注力している大手企業がほとんどです。 顧客目線で課題を掘り下げ、コンサルティングし、並走するという高度な営業スキルを活かし、高めていただけます。 上場グループの一員として、グループ各社と連携してさらに提案の機会を広げています。 ーーーーーーーー ■仕事内容 ーーーーーーーー ●顧客の広報課題を掘り下げ、効果測定の手法とPR Analyzer®の活用方法をコンサルティング・提案 ●提案に必要な資料の作成、見積、社内調整、クロージングまで担当 ●商談で得た顧客の声を、プロダクト開発とマーケティングに共有