飛び込み営業なし｜クラウドソリューションの商談創出を担うインサイドセールス

仕事内容

世界中の企業で利用されるクラウドサービスの活用拡大を支援するインサイドセールスを募集します。 担当するのは、企業のコミュニケーションやコラボレーションを支える業務プラットフォームや、急速に普及が進むAIアシスタントなどの先進的なソリューション。お客様との接点を通じて課題やニーズを引き出し、最適な提案機会を創出する重要な役割を担います。 お客様との最初の接点を担当し、電話・メール・オンライン会議を活用しながら課題やニーズをヒアリング（クラウドソリューション活用の提案・コンサルティングを実施）。 商談化した案件はパートナー企業へ引き継ぎ、ビジネス拡大を支援します。 顧客リストはあらかじめ提供されるため、新規顧客の開拓や飛び込み営業はありません。営業活動に集中しながら、IT・クラウド領域の専門知識を身につけられる環境です。 【主な業務内容】 ・提供された顧客リストへのアプローチ ・電話による顧客ニーズのヒアリング ・メール・オンライン会議ツールを活用したフォローアップ ・BANT（予算・決裁権・課題・導入時期）に基づく案件精査 ・クラウドサービスや業務ソリューションの提案機会創出 ・リードの創出から商談化、提案、契約獲得まで一連のセールスサイクルを担当 ・営業活動履歴の記録・管理 ・アップセルやクロスセルにより、顧客との継続的なリレーション構築 ・社内のソリューションのスペシャリストやパートナー担当者と協業し、顧客支援を実施 【本ポジションの魅力・働き方】 ■成長市場であるクラウド領域の知識が身につく 法人向けクラウドソリューションに携わりながら、市場価値の高い知識や営業スキルを習得できます。 ■営業活動に専念できる 顧客リストは提供されるため、リスト作成や飛び込み営業は不要。顧客とのコミュニケーションや商談創出に集中できる環境です ■インサイドセールスの専門性を高められる 電話・メール・Web会議など複数チャネルを活用しながら、現代的な営業手法を身につけることができます。 ■グローバルなビジネス環境 最新のクラウドソリューションに携わりながら、IT市場の最前線でキャリアを築くことができます。