【OB・OG訪問サービス "Matcher"】広告宣伝費を一切用いず、マッチング数25万件のビッグサービスへ
Matcher株式会社（Matcher Inc.）は、新卒就活生向けOB・OG訪問マッチングサービス"Matcher"や、新卒採用スカウトサービス"Matcher Scout"運営している。2015年11月設立、東京都西新宿に本社オフィスを置く。
2016年2月にリリースされたOB・OG訪問マッチングサービス"Matcher"は、「就活相談に乗るので、○○してくれませんか？」を合言葉に「就活相談をしたい学生」と、「お願いごとをしたい社会人」をワンクリックでつなぐサービスだ。
OB・OG訪問は新卒就活生に欠かせないものとなっているが、従来の大学のキャリアセンターを介するOB・OG訪問には課題が大きく2つある。
まずは「訪問先の社会人が自分の大学の卒業生に限られる」ということだ。学生としては大学の卒業生に会いたいのではなく「興味ある業界や会社の社会人に会いたい」というのが本質的なニーズであろう。ただ、キャリアセンターを介する従来のOB・OG訪問ではその可能性を限定してしまっている。
次に「OB・OG訪問までの手間が煩雑だったり会えなかったりする」という問題だ。卒業生の名簿が紙ベースとなると検索性も悪く、更新性も低いため既に転職していたというケースも。キャリアセンターに申請を上げる必要がある大学の場合はその手間は尚更だ。
そこで"Matcher"では、（1）大学や学年に関係なく、学生が会いたい社会人に会えること、（2）ワンクリックで簡単にOBOG訪問申請ができる という上記の課題を解決する形でOBOG訪問マッチングサービスを運営している。また「企業の一次情報をフラットに取得したい」という学生のニーズに応え、OB・OG訪問マッチングサービスの"Matcher"ではマネタイズをしないと決めており、広告宣伝費を一切用いず学生ユーザー数は対前年比150％～200％で増加している。
平均年齢27歳の若く活気あるメンバーが集まっている
時には歴代インターン生も集めて遊ぶことも
【新卒採用スカウトサービス"Matcher Scout”】手間をかけず、優秀な学生に会える急成長中のサービス
スカウトという採用手法は、いわゆるナビ媒体に掲載し学生からのエントリーを待つ採用手法とは異なり、企業側から学生に対して直接スカウトメッセージを送り、自社に合う人材のみにアプローチができる採用手法である。
そのため自社にとって適切な採用候補母集団を形成できるのが魅力だが、一方で学生に合わせた個別文言を作り、1対1で日程調整をするなど非常に手間がかかることがネックなポイントであった。
そこで、”Matcher Scout”では、人事・採用担当者の煩雑な業務負担を、極限まで削減すべくスカウトに関する候補者選定やスカウト送信、面談日程の調整などをMatcher株式会社がすべて請け負う。また完全成功報酬型のため初期費用がかからず、ノーリスクで導入できる点も評価されている。
加えて他のスカウトサービスとの大きな違いは”コミュニケーション力が高く行動力がある”学生にアプローチできるという点だろう。"Matcher Scout"でのスカウト対象となる学生は、上述のOB・OG訪問マッチングサービス”Matcher”を利用している学生となっている。
OB・OG訪問をしようとする学生の特性として「直接対面で社会人から話を聞く」ため、コミュニケーション力に自身のない学生はそもそも利用しない。また、「ナビサイトなどで情報を収集できるのに、わざわざ時間やお金、知らない社会人に会う“心理的コスト”を支払ってまで一次情報を取得しようとする層」であるため、行動力や主体性がある学生が集まりやすいことが評価されている。
そんな"Matcher Scout"は、IT系ベンチャー企業から社員数5000名の大企業まで、幅広く利用されるサービスに成長している。
今後の展望としては、当面は"Matcher Scout"に経営資源を集中させ、事業の柱として盤石化を目指す。その後は、入社後3年以内の退職者が30％という現状を変えるべく、中途転職市場への進出も視野に入れる。今後さらに、人の成長や転機にともなう、さまざまな悩みに寄り添える存在を目指す。
「社員は家族」の言葉通り互いへの尊敬を忘れず、楽しく毎日働いている
お互いの得意なことをカバーしながら仕事を進めていくカルチャー
裁量や業務の幅が広い環境で、ミッションと強烈にリンクした事業作りを楽しめる環境
従業員数は2019年9月時点で、創業者2名、新卒1名、中途1名の計4名。平均年齢は27歳で、全員男性だ。
社員の業務範囲は多岐にわたり、営業/カスタマーサクセス/採用/マーケティング/計画立案/教育など職種で表すならば事業開発という言葉が適切であろう。
まだ4人のスタートアップだからこそ社内の誰も取り組んだことのない事業課題をそれぞれが学びながら仕事を生み出し解決していく。そんなスタートアップならではの仕事の醍醐味がMatcherにはある。
Matcherの採用では、Philosophy（経営理念）とミッションへの共感を特に重視する。Philosophyは「先義後利」という言葉で表され、その意味は「先に意味のあることをおこなっていれば、利益は後から必ずついてくる」というもの。そのため、たとえビッグビジネスになりそうなことであっても、道理に反することは一切おこなわない。上記の「意味のあること」の定義は“学生のためになると心の底から思えること”で、学生を軽視し、クライアント企業に寄った紹介がおこなわれがちな現実に異を唱える。
ミッションは、「出会い方に革命を起こし、かけがえのない出会いを生み出し続ける」という言葉だ。学生のうちからさまざまな社会人と出会い、いろいろな価値観に触れることで自分自身の価値観が形成できれば、就職活動、ひいては人生の選択がより良いものになる。さらに、インターネット×アイデアの力によって出会いの数を最大化し、非効率で非本質なことを解消していく。
また、Matcherは下記の5つを採用要件としている。
1. 仲間への感謝と尊敬
2. 改善・最上志向
3. 高い課題解決力（課題を発見・分解し、解決手法を定める）
4. 能動性
5. 謙虚/素直/正直で気持ち良いコミュニケーションが取れる
Matcherは、自分自身の成長をモチベーションに、仕事にのめり込む楽しさや、社会的な意義を感じられる会社だ。
ミッションに共感したメンバーが集っている
学生ユーザー数は前年対比150%以上の成長を実現している
