【マーケ責任者候補】日本の大企業をどう動かすか？正解のないエンタープライズSaaS市場を切り拓くマーケティング責任者

仕事内容

【ミッション】 経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。 自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行い、プロダクトやデリバリー組織とも互いにフィードバックしながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。 ■経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論） - 経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン - 全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義 - エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化 ■組織マネジメントと生産性の最大化 - メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス - 外部パートナーの選定および協業体制の構築 ■部門間アライメントの主導 - ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築 - 営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化 【仕事の面白さ】 ■成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム - 日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。 - 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。 ■属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ - 個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。 ■積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦 - 今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。