インサイドセールス マネージャー候補（SMB領域）◆フルフレックス│ハイブリッドワーク│内製×外注の立ち上げから仕組み化まで推進
株式会社Hubble - 契約書管理クラウドサービス「Hubble」を開発・提供するスタートアップ
事業内容
Hubbleは、契約書の作成・審査依頼から締結後の管理まで一気通貫で利用でき、コミュニケーションや関連情報なども契約書に紐づけた形で一元管理することができます。
仕事内容
■□本ポジションのミッション□■ 少数の社内メンバーと外注リソースを組み合わせて実行体制を設計し、自らも手を動かしながら、再現性のある運用と目標数字の達成を両立するプレイングマネージャーです。 SMB領域（従業員数51～500名）における最初のミッションは、限られた社内リソースの中で、内製・外注の役割分担、KPI、品質基準、業務プロセスを構築し、日常的な細かな指示がなくても成果を生み出せる状態をつくることです。 ■□業務内容□■ - SMB領域の目標・KPI・先行指標の設計 - 社内メンバーと外注リソースの役割分担・稼働配分の設計 - 営業代行、BPO、業務委託など外注先の選定・立ち上げ・オンボーディング - 外注先の活動量・商談品質・成果のモニタリングと改善 - Web、ウェビナー、展示会、アウトバウンドなど複数チャネルの運用管理 - リード対応、アプローチ、フォロー、商談化までのプロセス設計 - トーク・リスト・品質基準・エスカレーションルールの整備 - 未達要因の分析と、施策・リソース配分・運用の変更 - 必要に応じた顧客対応・施策実行・現場課題の特定 - マーケティング、FS（フィールドセールス）など関係部署との合意形成・施策推進 - 自走状態まで整えた業務の、後任または既存メンバーへの移管 ■□想定キャリア□■ SMB領域での役割は、マネージャーへ成長するための育成ポジションではありません。すでにマネジメントと巻き込みの力を持つ方が、まずSMB領域の実行体制を完成させることを期待しています。 外注体制・KPI・運用を確立し、後任または既存メンバーへ移管できる状態になった後は、Enterprise領域へ異動し、アカウント攻略・部門横断連携・メンバー育成を担うマネージャーとして活躍いただくことを中長期のキャリアとして想定しています。 ■□主な利用ツール□■ - 顧客管理・分析：Salesforce、BI - MA：Account Engagement - 企業データベース：SalesNow - 商談・会話分析：amptalk - コミュニケーション：Slack - ナレッジ共有：Notion、Google Drive - タスク管理：Asana - AI活用：Gemini
募集背景
私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。 SMB領域のISは、少数精鋭の社内メンバーと外注リソースを組み合わせて運営しています。単純に外注先へ業務を依頼するのではなく、目標から逆算して実行体制を設計し、数字・品質・育成・改善まで一貫して担う責任者が必要不可欠。そのため、マネジメントまたは外部リソース活用の経験を持ち、組織をリードいただける方を募集します。
配属部署
Growth事業部のISチーム
概要
■「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」をPurposeに掲げ、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための契約業務・管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。法務だけでなく事業部門など多くの人が関わる契約業務を、組織全体でスムーズに進められる業務基盤を実現し、より創造的な働き方を支援しています。 ■Hubbleはそんな基盤となるプロダクトの開発を行っており、毎年2倍近くの事業成長を達成しています。2025年10月にはシリーズBラウンドを累計資金調達額23億円でクローズ。また、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」も発表。 ■会社全体の平均年齢は34歳。約4割の社員がパパ・ママ社員。フルフレックス制のため、仕事と家庭とのバランスを取りながら仕事に取り組んでいます。
この仕事で得られるもの
■□このポジションの魅力□■ - SMB領域の実行体制をゼロから設計できます - 内製・外注を組み合わせ、限られたリソースから成果を最大化できます - 戦略・KPI設計と現場実行の両方を担えます - 自身がつくった運用を、自走する組織・仕組みへ育てられます - IS OpsやEnterprise領域のマネージャーとして役割を広げられます
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階 ★リモートと出社のハイブリッドワーク可（週2〜3日出社するメンバーが多いです） 【勤務時間】 - フルフレックス（コアタイムなし） - 標準労働時間：8時間 - 9時〜18時頃に働くケースが多いです 【アクセス】 - JR「渋谷」駅新南口 徒歩4分 - 東京メトロ副都心線「渋谷」駅 16番出口 徒歩7分 - 東急東横線「代官山」駅西口 徒歩10分 - 東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 1・2番出口 徒歩12分 - JR線「恵比寿」駅西口 徒歩12分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
- 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険） - 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 - 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 - インフルエンザ予防接種補助 - コミュニケーション促進制度 - 書籍購入補助制度 - 社内図書館制度 - AIツール利用補助（会社規定による） - 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 - シャトク（福利厚生賃貸） - PC貸与（Mac/Windows） - フリードリンク - オフィスコンビニ - 服装自由 - 各種社内サークルあり - ストックオプション - 副業可 - リファラル制度
休日・休暇
- 年間休日124日（2026年度） - 完全週休2日制（土・日） - 祝日 - 有給休暇（入社半年以降付与） - 入社時特別休暇（入社日〜半年まで5日付与） - 年末年始休暇 - 産前産後・育児休暇（実績あり）
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