フィールドセールス◆継続率99%の契約DX SaaS│フルフレックス｜ハイブリッドワーク│マーケット創出に一緒に取り組んでいただける方を募集！
株式会社Hubble - 契約書管理クラウドサービス「Hubble」を開発・提供するスタートアップ
事業内容
Hubbleは、契約書の作成・審査依頼から締結後の管理まで一気通貫で利用でき、コミュニケーションや関連情報なども契約書に紐づけた形で一元管理することができます。
仕事内容
「契約業務」という企業活動の根幹を変革するDXを、セールスの立場からリードしていただきます。 単なるプロダクト提案ではなく、顧客の業務プロセス・組織構造・意思決定の在り方まで踏み込み、本質的な課題を特定し、変革のロードマップを描くポジションです。事業スピードを加速させる“契約DX”を実現します。 ＜具体的には＞ - スタートアップ〜エンタープライズ企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング - 契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 - 個別提案書の作成 - 個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 - お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート - 見積作成、契約締結の個別対応 ＜このポジションの魅力＞ - 契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験。 - 会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感。 - スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験。 - セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験。 - 将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性。 私たちが向き合っているのは、企業活動の土台である「契約業務」です。この領域が変われば、企業の意思決定スピードも、事業成長の在り方も変わります。「プロダクトを売る営業」ではなく、企業の働き方そのものを変えるセールスに挑戦しませんか？ ■FSからのキャリアパスイメージ - マネジメント職（例：フィールドセールスチームのチームリーダー、マネージャー） - 専門職（例：Biz Ops） - その他、ISやCS、PdMなど異動実績もあります
募集背景
リーガル市場が過去最大級の変革期を迎えているなか、弊社ではスポットプロダクトではなく、AI時代に勝ち残る“業務フロープラットフォーム”を武器にソリューション提案が可能です。契約業務のDXという成長市場の中でリーディングカンパニーになるべく、今期はさらなる事業拡大を目指しております。 社員数は100名前後となり、ここからさらなる非連続な成長を遂げるために、セールス組織を一層強固なものにしたいと考えております。
配属部署
フィールドセールスチーム FS組織は約15名。20代〜50代と幅広い年代が活躍中。
概要
■「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」をPurposeに掲げ、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための契約業務・管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。法務だけでなく事業部門など多くの人が関わる契約業務を、組織全体でスムーズに進められる業務基盤を実現し、より創造的な働き方を支援しています。 ■Hubbleはそんな基盤となるプロダクトの開発を行っており、毎年2倍近くの事業成長を達成しています。2025年10月にはシリーズBラウンドを累計資金調達額23億円でクローズ。また、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」も発表。
この仕事で得られるもの
- 契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験。 - 会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感。 - スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験。 - セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験。 - 将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階 ※ビジネス職は、出社とリモートのハイブリッドワークを導入（現状は週の半分程度出社するメンバーが多いです） 【アクセス】 - JR山手線/渋谷駅より徒歩9分 - 東急東横線/代官山駅より徒歩11分 - 東京メトロ日比谷線/恵比寿駅より徒歩13分
待遇・福利厚生
- 昇給：年2回 - 賞与：業績連動賞与（全社員一律） - 交通費あり（実費全額支給） - 在宅支援手当 - 社会保険（厚生／健康／雇用／労災） - 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 - 定期健康診断 - インフルエンザ予防接種補助 - コミュニケーション促進制度 - 書籍購入補助制度（月1万円迄） - AIツール利用補助 - 家事代行サービス、ベビーシッター利用割引 - シャトク（福利厚生賃貸） - PC（Windows/Mac）、スマートフォン貸与 - ストックオプション - リファラル制度
休日・休暇
- 年間休日125日 - 完全週休2日制（土・日） - 祝日 - 有給休暇（入社半年に10日付与、年間最大20日） - 入社時特別休暇（入社初日に5日付与、入社半年まで） - 年末年始休暇 - 慶弔休暇 - 産前産後休暇（実績あり） - 育児休暇（実績あり）
主な利用ツール
- 社内コミュニケーション：Slack - 顧客管理：Salesforce - 顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum） - プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum） - サポート・諸告知：Zendesk - ヘルプページ：Zendesk - タスク管理：Asana - 資料保管：Google Drive - ナレッジ蓄積・共有：Notion - オンボーディング管理：Arch - アイデア壁打ち等：Gemini
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