【戦略的インサイドセールス】大企業との商談創出のための戦略・実行リーダー候補
株式会社オプティマインド - 当たり前にモノが届くことが当たり前ではない今、 多様化し複雑化する配送ニーズに応え続けることのできる持続可能な社会を下支えする
事業内容
AIでラストワンマイルの配送業務を効率化し、最適なルートを提供します。リアルタイムの動態管理やドライバーアプリを含む一貫したソリューションを提供します。
仕事内容
ミッションは、2種類の活動を通じて商談機会を創出し、営業チームへ引き継ぐことです。 1. インバウンド活動（短期的な機会創出）: ウェビナー参加や資料ダウンロードをされたお客様へ速やかにアプローチし、課題や検討状況をヒアリング。Loogiaがすぐにお役立てできるかを見極め、商談化します。 2. ターゲットアカウント活動（中長期的な関係構築）: 並行して、私たちが取引したいと定めた物流・SCM領域の重要企業（ターゲットアカウント）を担当します。 これらの企業は、まだ接点がないか、接点が薄い状態です。すぐに商談化しないことが大半なため、企業のIR情報や業界動向をリサーチし、相手に有益な情報を提供し続けることで、中長期的な信頼関係を築きます。 「物流のことで困ったら、まずオプティマインドの〇〇さん（＝あなた）に相談しよう」と一番最初に思いだされる存在となり、最適なタイミングで商談機会を創出することが、このポジションの重要な成果です。
募集背景
自社開発の輸配送最適化ソリューション「Loogia」を中心に、TMS（輸配送管理）やデータアナリティクスサービス（DAS）をご提供しています。 輸配送最適化・物流ネットワーク再設計などエンタープライズ領域でのご相談が増加しており、体制強化のため、新たにインサイドセールスチームを立ち上げます。 そこで、インサイドセールスの専任ポジションを新設します。
配属部署
インサイドセールスシーム
勤務地
【勤務地詳細】 ■名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区栄2丁目11番30号セントラルビル9F 【アクセス】 ■名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区栄2丁目11番30号セントラルビル9F ■東京オフィス 東京都中央区日本橋小伝馬町7-16 Biz Feel 日本橋小伝馬町 6F ※リモート勤務可能(フルリモート不可) ※出張あり ※月1回 名古屋オフィス出社デーあり
待遇・福利厚生
【働く環境】 ■雇用形態 ・正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし ■勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給（月4万円上限） ・オフィス内受動喫煙対策/完全分離 ・リフレッシュ手当て ・スキルアップ支援（年間10万円上限） ・移住支援制度 ・引越し費用全額負担（当社規定による） ・フルリモート制度導入 ・ウォーターサーバー設置 ■SO制度 ・信託型SOあり
休日・休暇
・完全週休2日制（土日） ・年次有給休暇（入社時付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇（年間休日125日以上） ・特別休暇
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