パートナーセールス（メンバー/リーダー候補）【中四国/関西】

仕事内容

【募集背景】 タイミーは、ワーカーと企業をマッチングするスキマバイトプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でもパートナーセールス部は、金融機関・派遣会社・地域団体等との提携チャネルを通じて、既存のGo To Marketを補完・拡張する役割を担っています。 本ポジションは、パートナービジネスの戦略設計から提携実行、運用体制の構築、再現性あるモデル化までを一貫して担い、チャネル起点の売上最大化をミッションとします。既に一定のパートナー網は構築されていますが、今後はPMF後領域（飲食・小売・物流・ホテル）での拡張や、PMF前領域（介護・製造・請負）でのチャレンジが求められており、この成長ドライバーをリードするキーパーソンを募集しています。 【業務内容】 タイミーの成長を支える戦略チャネルとして、金融機関・事業会社・商工会議所・自治体など多様なパートナーとの提携を通じて、導入企業の拡大とクライアント獲得を推進していただきます。 本ポジションでは、以下のような「パートナー起点のGo-To-Marketモデル」の設計・実行・運用を担っていただきます。 ＜ミッション＞ ・タイミーの拡販に向けたパートナー（代理店・紹介チャネル）戦略の策定と実行 ・代理店チャネルを活用した新規クライアント獲得 ・パートナー企業への価値提案と社内展開の仕組み化 ・社外ステークホルダーとの連携によるエリア共創・地域課題の解決 【具体的な業務内容】 ・パートナー企業（代理店）経由でのリード獲得および商談創出 ・新規代理店の開拓・オンボーディング・育成支援 ・既存代理店のアクティベーションおよび定着支援 ・商工会議所・自治体などとの協業スキームの構築 ・パートナー内展開のための勉強会・販促施策の企画運営 ・契約交渉やKPI設計、レポーティングなど運用に必要な業務全般 ・その他、代理店営業に付随する戦略立案・業務改善 補足ポイント ・「ただ売ってもらう」のではなく、共創型パートナー戦略を通じて、エリア展開・社会的インパクトを生み出す職務です。 ・タイミーの他チャネル（直販／マーケ／CS等）と連携しながら、パートナー起点での新しいビジネスモデルを構築していきます。 ＜配属部署＞ ENT事業本部/新規リード開発部（関西支社or中四国支社） ＜やりがい・魅力＞ ・日本の労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に、最前線の新規獲得責任者として直接貢献できます。 ・急成長フェーズにある組織において、事業の根幹を担う責任者として、自らの戦略や実行が事業成長に直結するダイナミズムを経験できます。 ・多様な業界・業種のクライアントと関わりながら、複雑な課題に対するソリューション提供を通じて、自身のビジネススキルをさらに高められます。 ・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です。 ・平均残業時間は20-30時間/月ほどで、お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。 【ポジションの魅力】 ・新規チャネル戦略の立案〜実行まで一貫して担える裁量と影響力： 　└ 経営視点でのパートナー戦略設計を担い、数億円単位のスキーム構築も可能なポジションです。 ・多様な業界・ステークホルダーと交差する立体的な事業経験： 　└ 地銀・商工会・業界団体・HR事業者など、社会インフラを巻き込むスキームに触れられます。 ・新規モデルの再現性設計： 　└ 個別成功にとどまらず、全国展開可能なパートナーフレームを設計・標準化するチャレンジができます。 ・地方経済との共創機会： 　└ 地域活性化・人手不足課題解決を通じた社会貢献性の高い事業領域です。 ・横断組織と連携した全社成長への貢献： 　└ 営業・マーケ・プロダクト・CS等と連動した戦略遂行力が求められるため、全社横断の成長に携われます。