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株式会社 frantoliveの企業情報

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株式会社 frantolive

花業界の常識を覆す可能性を秘めた生花宅配事業を展開するスタートアップ

花の生産者とのネットワークが大きな競争優位性を生んでいる

株式会社frantolive(フラントリーブ)は、SEOを中心としたインターネット広告事業を主軸に、OEM展開している化粧品の通販事業、生花の通販・定期宅配事業、生花の輸出入・リパック作業事業を行っている。このうち、もっとも特徴的であり、「業界を大きく変える可能性を秘めている」のが生花事業だ。

フラントリーブの生花宅配サービスは、毎月2回、生産者から仕入れた生花を2日以内という早さで自宅まで届けてくれる。花屋が生花を市場で仕入れてから店頭に並べ、消費者が購入するまでに通常1週間ほどかかるため、『新鮮さ』という点で大きなアドバンテージがある。しかも、競合他社と比較して、花1本当たりの価格は半分以下という低価格を実現しているのだ。これを可能にしているのが、「生産者とのパイプ」だと取締役副社長の稲越一樹氏は語る。

「フラントリーブは、会員制の定期宅配サービスというビジネスモデルを採用しており、お届けする花についても、その時期にもっとも旬で状態の良いものを当社が選定しています。そのため、前もって仕入れ量や購入量を把握することが可能になります。しかも、生産者との直接的なネットワークを持っているので、生産者と作付け計画を立案するところから一緒に行うことができるのです。これによって花の仕入れを計画的に行うことができ、仕入れから2日という短時間での宅配が可能となるだけでなく、廃棄ロスを3%と低く抑え、その分をお客様に還元することによって圧倒的な低価格を実現しています」(稲越氏)

花業界での一般的な廃棄率はおよそ30%以上ともいわれているので、30分の1という廃棄率は大きな価格競争力につながっている。また、仕入れ量を予測しやすい利点を活かして、生産者に先1年分の購入を約束しているのも特徴だ。これによって生産者は、相場の乱高下に左右されず安定した収入を見込むことができる。また、心を込めて育てた花が廃棄されないので、モチベーションという意味でもプラスの作用が期待できるだろう。

「廃棄ロスの分を販売価格に織り込む必要がなく、適正価格で仕入れることができるので、会員様だけでなく、生産者にも喜んでいただけます。まさにwin-winだと思っています」(稲越氏)

277437SEOを中心としたネット広告事業、化粧品通販事業、生花事業など、様々な領域のビジネスを複数手がけている。
277425新大阪に本社を構え、現在急成長を続けている急成長のスタートアップだ。
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生花事業、化粧品事業、ネット広告事業のシナジーで事業成長を後押し

株式会社フラントリーブの生花宅配事業は、スタートから120%という増加率で順調に会員数を伸ばしている。その理由は、すでにある仕組みに満足することなく、多彩な旬の花を安定的に供給するため、海外生産者とのネットワークを積極的に開拓したり、会員の声をサービスにフィードバックしたりすることで、サービス品質のブラッシュアップに努めているからだ。

また、同社が得意とするSEOや化粧品事業とのシナジーも事業成長を後押ししていると代表取締役社長の白田圭祐氏は語る。

「花業界は、IT化が遅れている業界の一つということもあり、ネット集客のノウハウが効果的に作用しています。また、嗜好品である花を買おうと思うお客様と化粧品の購入を考えるお客様には共通項が多く、化粧品事業との相性もいいのです」(白田氏)

このような相乗効果で軌道に乗りつつある生花宅配事業をさらにブーストさせるため、今後はメディアを通じた認知度の向上施策にも力を入れ、30億円規模のビジネスへ育てていく予定だ。

「会員様を対象にした生産者見学会や花摘みツアーなど、サービスメニューの充実も図っていきます。私たちが目指しているのは、生花事業や情報事業を通じて『毎日が楽しく豊かに』なる社会です。花についていえば、『高い』『高級』『長持ちしない』といった既存のイメージを払拭して、花のある暮らしをもっと身近で手軽なものにしていきたい。そして、花の彩りによって生活の中にゆとりや安らぎを提供したいと思っています。そのためにも、フラントリーブがリーチできるお客様を一人でも増やしていきたいのです。また、フラントリーブというブランドが広く浸透することによって、化粧品事業や広告事業にもプラスの効果をもたらしてくれる。そんなサイクルを生み出すことで、会社を成長させていきたいと考えています」(白田氏)

このビジョンを実現するためにも、人材を増やして、専門性を高めていきたいと稲越氏が続ける。

「現在、社員数10名で2億5000万円ほどを売り上げています。そのため、どうしても社員1人ひとりが複数の業務を兼務しなければなりません。しかし、一層のサービス品質向上を実現するには、生花、化粧品、ネット広告という各分野に専念する社員を増やして専門性に磨きをかけていく必要があります。そして、個のスキルを高めた上で、各分野でシナジーを発揮して、今以上の成果を出せると思うのです。そのためにも、当社で自分の力を試したいと考える、新たな仲間を求めています」

277435同社は、毎日が楽しく、豊かな社会の実現を目指している。その一つの形として注力しているのが、生花の宅配事業だ。
278321手掛けているビジネスそれぞれ成長させると共に、シナジーを発揮して会社全体としても成長したい考えだ。
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社員が雑念なく、仕事に集中できる環境づくりに注力

株式会社フラントリーブは、社員が仕事に集中できる環境づくりに力を入れている。福利厚生をしっかり整え、残業手当や休日出勤手当の支給をきちんと行っているし、成果を正当に評価して給与に反映する体制も整えている。

「起業する前、個人事業主として仕事をしていた頃は、カフェや自宅でよく作業をしていました。でも、周りがうるさかったり、誘惑が多かったりと、なかなか仕事に集中できなかった経験があります。だから、会社をつくったときは極力雑念を排除して仕事に集中できる環境をつくろうと決めていました。福利厚生をしっかり整えるのもその一つです。例えば『休みの日に働いてもどうせ給料はでない』とか考えること自体、ムダなことでしょう。そんな余計なことを考えて、仕事がおろそかになるなら、きちんと払って仕事の効率を高めてくれたほうが、社員にとっても会社にとってもいいんです」(白田氏)

社員が意見を発信しやすい雰囲気もある。週2回のミーティング時だけでなく、経営層にも意見をいいやすく、アドバイスをもらいやすいし、社員の意見が組織作りやサービス構築に反映されやすい風土がある。それだけに、「自分の意見をしっかり持っている人が活躍しやすい」と稲越氏はいう。

「今は事業をつくり上げていくフェーズなので、目の前の仕事だけでなく、フラントリーブとして取り組んでいるさまざまなことを自分事としてとらえ、自分なりの切り口で意見を発信できる人を歓迎します。経営層が決めたことであっても、『こっちのほうが正しい』と意見してくれるほうが、自分たちの判断を再度検証する機会になるし、結果、私たちが間違っていると分かれば、その意見を採用します。だから、仕事を与えられるのをただ待つのではなく、考えやアイデアを持って事業を、会社を良くしていくために行動できる熱い人を求めています」(稲越氏)

また、今、フラントリーブに加わるということは、将来、会社の上層部を担う人材になるということ。そのため、会社の中で上にいきたい、経営に近いところで仕事をしたいと思っている人にとっても、同社は魅力的な会社だといえるだろう。

278320社員が集中して作業に取り組めるようにと、オフィス環境には力を入れているという。
277429社内にはマッサージチェアも。リフレッシュをした状態で仕事に望めるようにという思いから導入された。
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株式会社 frantoliveに「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 株式会社 frantolive
業界 製造・メーカー系 >  化粧品・アパレル
IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
資本金 500万円
売上(3年分)
年 月 期
2億5千万円
設立年月 2018年09月
代表者氏名 代表取締役社長 白田 圭祐
事業内容 生花の通信販売・定期宅配
生花の卸販売(通信販売)・定期宅配サービス運営

生花の輸入・輸出・リパック作業
生花の輸入・輸出業務
生花のリパック作業

化粧品の通信販売
化粧品(医薬部外品)の通信販売

インターネット広告
SEOを中心としたインターネット広告事業
従業員数 10人
本社所在地 大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル4A
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株式会社 frantolive資本金500万円設立年月日2018年09月従業員数10人

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