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【配送パートナーセールス】国内最大級の法人向けフードデリバリーの配送ネットワークを設計

株式会社くるめし - 「食」と「法人」をWEBで結ぶ!日本最大級のECサイト!

株式会社くるめし 求人画像1
【配送パートナーセールス】国内最大級の法人向けフードデリバリーの配送ネットワークを設計
450万円〜550万円
東京都
職種未経験歓迎, 業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, フレックスタイム, toB自社サービス, 急募求人, 学歴不問, 服装自由

事業内容

事業内容:法人向けフードデリバリーサービス
法人向けフードデリバリーサービス

企業向けケータリングとお弁当宅配の総合ポータルサイトを運営。多様なシーンに合わせたメニュー提案と、スムーズな注文受付・配送手配を提供。

仕事内容

▼株式会社くるめしの顧客体験とは… ━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社が事業として展開している法人向けのフードデリバリー事業「くるめし弁当」「シェフコレ」などにおいて、配送を担うパートナー企業との折衝・交渉を担っていただきます。 このポジションの役割は、単発の受注をとってくる営業ではありません。個人事業主の配送パートナーや委託配送会社という「取引先ネットワーク」そのものを開拓し、条件を交渉し、関係を設計していく仕事です。 交渉の成果は、そのまま配送コスト(=会社の利益)に跳ね返ります。自分がまとめた契約条件が、数字として事業のPLに表れる。手応えを実感しやすいポジションです。 【具体的には】 ・配送パートナー(個人事業主)の新規開拓・条件交渉・契約締結 ・委託配送会社との取引条件の折衝、品質・コストの両面からの交渉 ・既存パートナー・委託会社との関係強化、条件の見直し・再交渉 ・取引先ネットワーク全体の構成最適化(どこと契約し、どこを増やすかなど) 【ポジションの魅力】 ・「売る」で終わらず「組む・交渉する」力が問われます。代理店営業・加盟店開発・卸や商社の仕入れなどで培った「相手と条件を設計する」経験を、そのまま活かせます。 ・交渉の結果が原価という数字に直結して見えるので、自分の仕事の成果が曖昧にならず、はっきり事業に効いたと実感できます。 ・国内スタートアップとして希少な食×ITのサービスで、法人向けフードデリバリーとしてすでに国内最大級の流通規模。これから拡大していく取引先ネットワークを、ゼロから設計できるフェーズです。 【配送品質も顧客体験向上に必要な要素】 「働く人の食生活を豊かに!」というコンセプトのもと、お客様の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い想いで日々の業務に取り組んでいます。 特に法人・団体でご利用いただくシーンは「失敗」が許されないことが多く、 ご利用いただくユーザーにとって満足度の高い体験ができるよう、配送品質にもこだわって運用しています。 ◆長期的には… 物流の可能性をさらに広げる仕組みづくりにも挑戦したいですね。配送現場には、会社と契約するドライバー、個人で稼働するドライバー、スポットで働く方など、実に幅広い雇用形態や働き方があります。配送手段や稼働エリアも一様ではありません。多様なリソースを柔軟につなぎ、どの地域でも、どの時間帯でも対応できる体制を構築できれば、サービスとしての価値を大きく高められるはず。 将来的には、軽貨物の配送に携わる方々にとっての理想の職場、理想のプラットフォームとして選ばれ、業界のスタンダードを配送チームから築いていくことを目指しています。

募集背景

法人向けフードデリバリー事業「くるめし弁当」「シェフコレ」などの流通規模は着実に拡大しており、配送のあり方そのものを見直すタイミングを迎えています。これまで"外注コスト"として扱われてきた配送を、事業として磨き上げ、収益を生む仕組みへ転換していくため、原価構造の分析から仕組みづくりまでを一貫して担っていただくポジションを募集することとなりました。

配属部署

配送Gは30,40代のメンバーが中心です。 グループ全体の人数は12名 男女比は6:4です。 メンバー構成は以下の通りです。 グループ全体を統括:部長1名 パートナーマネジメントT(今回の募集T) 社員1名(マネージャー)+オペレーションT兼任1名 オペレーションT 社員5名(うちマネージャー1名)、アルバイト5名

概要

◆働く人の食の探し方・楽しみ方の体験を変える お弁当やケータリングの予約サイトなど、食に関する事業を複数展開している会社です。その中でもフードデリバリーのプラットフォーム『くるめし弁当』は、日本最大級の宅配弁当予約サイトへと成長を遂げました。 また、パーティー料理のデリバリーに特化したプラットフォーム『シェフコレ』や、新しい社内ランチのスタイルを提案するサービス『ヒトハコ』の提供も始動しており、今後も「働く人 × 食」という領域における多様なシーンの困りごとを解決していきます。 ユーザーファーストを徹底している当社で、お客様に新たな体験を提供し感動を与えていきませんか?

この仕事で得られるもの

会社としても大きな組織であり、配送Gの成長が会社の成長にもつながるくらい大きなチームです。 採用に関わることもでき、ベンダーコントロールなど、多くのステークホルダーの中でパフォーマーを発揮できます!事務業務はAIにとられていく中、人や会社をディレクションをしていくスキルは今後にも活かすことができます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京本社 東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F 屋内全面禁煙 フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00) 他チームと連携するため、だいたい下記時間で業務していることがほとんどです 10:00~19:00 休憩60分→取得タイミングは自由です 1時間単位で取得できる時間休や半休など自由に使えます! ※在宅は研修明け相談可、あくまでも出社がメインとなります。 全社平均残業時間10h、チーム繁忙期30h前後 【アクセス】 山手線ハチ公口徒歩8分、井の頭線徒歩5分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

■通勤手当(上限1か月の定期代まで) ■残業手当※ 固定残業代の追加分を支給(1分単位) ■児童手当(一子あたり3,000円) ■社会保険完備(健康保険、雇用保険、厚生年金、労災) ■各種慶弔見舞金 ■書籍購入補助 ■総合福利厚生サービス ベネフィット・ワン ■無料のドリンクサーバー(コーヒー、紅茶、ココア、お水、お湯) ■オフィスにいるメンバーでお弁当やオードブルの試食→週2.3回程度あります ■弊社サービスに使える2万円分の誕生日クーポン ■休憩室、仮眠室あり ■自販機あり

休日・休暇

・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・夏季休暇(例年2日分付与) ・年末年始休暇(例年3日分付与) ・有給休暇(法令通り半年後に10日付与) ・誕生月休暇(誕生月に1日) ・入社後特別休暇(入社半年までご自身の体調不良に限り3日) ・慶弔休暇 ・産前産後休暇、育児休暇(男女ともに直近取得実績あり) ・生理休暇、介護休暇(無給)

支社をまたぎ交流があります!

渋谷本社、大阪/山梨支社を構えており、半期に1度全社総会をしています。期首のタイミングはオフラインで全社総会を実施。支社が違うメンバーやフルリモート(エンジニアのみ)の方と唯一ち直接顔合わせできる機会です! 歓迎会や忘年会などのイベントもあり(こちらはもちろん任意です)

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