【新宿徒歩5分※一部リモート可！】事業成長率200%の先へ。単なる”売り手”ではなく、IoTで社会の「あたりまえ」を創るソリューションセールス募集。
株式会社アクセルラボ - 『空間』にテクノロジーを実装することで、『シームレスな世界』をデザインする
事業内容
今日を変えるスマートホーム『SpaceCore』、IoTを日本社会のあたりまえにする『alie+』により、住宅や施設にIoTを実装し、シームレスな世界をデザインします。
仕事内容
全国の不動産デベロッパー、ビルダー、管理会社へスマートホームサービスの提案営業をお任せします！ ◢◤そもそも、アクセルラボの『スマートホーム』とは？◢◤ 「IoT」や「スマートホーム」と聞くと、少し難しく感じるかもしれません。 簡単にお伝えすると、「家の中にあるものが、あなたの思うように“先回り”して、あなたの暮らしを快適にしてくれる技術」です。 私たちは、日々の暮らしの中に潜む、ちょっとした「面倒」や「不安」をテクノロジーで解決しています。 ＜例えば＞ ・外出後、「あれ、鍵かけたかな？」と一日中そわそわ… →外出先からスマホで施錠状態を確認。もし忘れていても、ワンタップで施錠できるので安心です。 ・両手が荷物でふさがっているのに、暗くて玄関の鍵穴が見えない… →ドアが開いた瞬間、玄関の照明が自動でパッと点灯。もう手探りでスイッチを探す必要はありません。 このように、個人の暮らしを豊かにする私たちの技術ですが、その可能性は家の中だけに留まりません。 ＜例えば＞ ・社会問題となっている物流業界の「再配達問題」。 - 私たちの技術を応用すれば、受取人が不在でも、配達員に一時的なデジタルキーを発行し、安全に荷物を受け渡すことが可能になります。 ・「高齢者の見守り」。 - センサーが一定時間、人の動きを感知しない場合に、ご家族へ自動で通知を送る。そんな安心も提供できます。 私たちが向き合っているのは、単なるスマートホーム市場ではありません。 物流、介護、エネルギー、防犯といった、社会インフラそのものをアップデートしていく、壮大な挑戦なのです。 ◢◤具体的にご依頼したいこと◢◤ 1. 市場を創るための戦略設計 担当業界や顧客の課題を深く分析し、最適なアプローチ方法を考え、「どうすればSpaceCoreの価値を最大化できるか」という視点で、アプローチ戦略やプランを設計します。 （例）担当領域の市場分析、アカウントプランニング、KPI設計・管理など 2. 未来のパートナーとの関係構築 戦略に基づき、全国の不動産デベロッパー等の顧客へアプローチします。サービスの機能説明にとどまらず、顧客の事業課題そのものを解決するパートナーとして、信頼関係を築いていただきます。 サービスを一方的に提案するのではなく、顧客がまだ気づいていない本質的な課題を共に発見し、解決へと導くソリューション営業を実践していただきます。 （例）新規顧客へのアプローチ、商談、ソリューション提案、契約締結など 3. プロダクトを未来へ進化させる「声」の伝達 当社のソリューションセールスは顧客に最も近い「パートナー」です。現場で得たお客様のリアルな要望や課題、市場のニーズといった一次情報を、プロダクト開発チームへフィードバックする重要な役割を担います。あなたの声が、SpaceCoreの未来を創ります。 （例）開発チームとの定期ミーティング、顧客要望のフィードバック、新機能の企画提案など ▼取扱商材 ・スマートホームサービス「SpaceCore」の開発・販売・サポート →ぜひYouTubeで「Space Core」と検索してみてください！ ・IoTプラットフォーム「alie+」の開発・導入コンサル
募集背景
前期比200%成長、導入社数530社超え。 この数字は、私たちがお客様一人ひとりと誠実に向き合い、その成功にコミットしてきた結果です。 しかし今、そのこだわりが生んだ急成長に、未来を創るためのリソースが追いついていない、という”嬉しい悲鳴”をあげています。 私たちの目の前には「業界特化チームの組成」や「別プロダクトのグロース戦略」といった、事業を非連続に成長させる大きなチャンスが広がっています。 ですが、それを実行に移す”人”が足りず、大きな機会を前に足踏みせざるを得ないのが、現在の率直な課題です。 あなたに、この変革の中核を担っていただきたいのです。
概要
アクセルラボのスマートホームは業界をリードするサービスとして日本全国で導入が進んでおり、クライアント様からの引き合いに対応しきれないほどの反響を得ています。 その中でより今後さらにサービスを拡大し、日本のスマートホームといえば『SpaceCore』と認知されるリーディングカンパニーとなるべく、様々な形で活動を展開中です。 ❖アクセルラボ/IoT領域の魅力❖ 1. 社会の変化に直結する革新的なサービス 「労働人口の減少」という社会課題に対して、私たちが提供するIoTサービスはまさにこれから社会のインフラとなりうる領域です。 SpaceCoreはスマートホームサービスとして便利で快適な暮らしを実現するだけでなく、不動産事業者が抱える旧態然とした課題を解決し、新たな価値を創造する唯一無二のサービスです。 2. 国内有数のIoTプラットフォーマー 世の中にIoTサービスは数多くあれど、その核となるIoTプラットフォームを提供している日本企業はほぼありません。 私たちは独立系のIoTプラットフォーマーとして、特定のメーカー、通信規格に依存することなくデバイス制御を可能にするIoTプラットフォームを開発しています。私たちアクセルラボが日本のIoTのリーディングカンパニーです。 3. 日本中の空間がターゲットとなる無限の可能性 私たちのサービスは、住宅・不動産を足掛かりとしながら、店舗や施設、建設現場などありとあらゆる空間をターゲットに入れています。 業態の壁を超えて空間を変革するソリューションを提案できる点が、アクセルラボの事業の魅力です。 日本のIoT市場は2028年には10兆円規模に到達すると予想されており、急成長が見込まれるブルーオーシャンです。 自身の手で市場を創造するダイナミズムを生み出すことができます。
この仕事で得られるもの
1. プロダクトを”創る”経験 - 当社ではセールスは”売り手”で終わりません。顧客の最前線で得たリアルな声を開発に繋ぎ、自らの手でプロダクトを進化させていく経験は、あなたのキャリアの価値が必ず高まります。 2. 急成長事業を”伸ばす”経験 - 成長率200%の事業をさらにグロースさせるという、刺激的なフェーズに挑戦できます。決裁者へのハイレベルな提案や戦略立案を通じて、事業創造のスキルが身につきます。 3. キャリアと人生を”両立させる”経験 - 私たちは、高い成果と豊かな人生は両立できると考えています。一部リモート可など柔軟な働き方を推奨しており、ON/OFFのメリハリをつけながら、持続的にキャリアを築ける環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階 【アクセス】 各線「新宿駅」より徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費支給（上限5万円/月） ・企業型確定拠出年金制度（選択制） ・慶弔見舞金制度 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度
休日・休暇
■土・日・祝 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■アニバーサリー休暇 ■生理・出産・育児・介護休暇（無給） ※その他会社カレンダーによる
1日の流れ
10:00 出社・メールチェック（Slack確認、クライアントからの問い合わせ対応） 11:00 新規顧客へのオンライン商談 12:00 ランチタイム 13:00 ショールーム案内を含む顧客商談（本社に併設されたSHOWROOMで使用感などを紹介） 15:00 社内MTG 17:00 契約書作成、見積もり提出 18:00 翌日の準備や事務作業 19:30 退社（19:00-20:00に退勤する社員が多いです）
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