【ISリーダー】IoT×SaaS「Space Core」 事業拡張フェーズのインサイドセールスリーダーを募集／IPO準備中／IS立ち上げ・強化フェーズ／残業20h未満

仕事内容

【こんな仕事です】 アクセルラボが提供するスマートホームプラットフォーム「SpaceCore（スペースコア）」を全国に広げるインサイドセールス（IS）立ち上げリーダーを募集しています。 そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。 本ポジションは、インサイドセールス組織をほぼ0→1から作り上げる役割を担っていただきます。 そのため、単なるアポイント獲得ではなく、 ・誰に、どんな価値を届けるのか ・どうすれば継続的に商談が生まれるのか ・FSが最も成果を出せる形は何か を考え、営業の型そのものを設計していただきます。 【主な業務内容】 ■ インサイドセールスの立ち上げ・設計 　・インサイドセールス戦略の立案 　・ターゲット・アプローチ手法の設計と確立 　・商談創出プロセスの構築・改善 ■ フィールドセールスとの連携 　・ISとFSの役割分担・連携フローの設計 　・商談の質を高めるための情報連携・改善提案 ■ 数値管理・改善 　・目標達成に向けた計画立案と実行 　・KPI設計・進捗管理・改善PDCAの推進 ■ チーム作り 　・メンバー育成・マネジメント 　・インサイドセールス組織のチームビルディング 【入社後のイメージ】 ＜入社～3ヶ月＞ 自身もインサイドセールス業務を実施し、業界・商材理解を深めながら、フィールドセールスと連携し、IS戦略を設計する。 ＜4ヶ月目～＞ PDCAを回しながら、『Space Core』に最適なインサイドセールスの手法を確立する。 ＜半年～1年＞ 成果が再現できる状態を作り、チームビルディング・マネジメントにも挑戦していただきます。（マネジメントに関しては入社後から徐々に携わっていただきます） 【なぜこの仕事が面白いのか】 ★商材そのもののポテンシャルが高い 私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。 つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。 不動産業界が抱える ・人手不足 ・建物管理の属人化 ・住まいの付加価値向上ニーズ といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。 「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。 【このポジションの魅力】 1. ISとして“1段上のキャリア”をつくれる 　・IS組織を牽引する1人目として部門立ち上げを経験 　・戦略・仕組み・マネジメントまで一気通貫 　★「ISをやってきた」から「ISで事業を動かした」へ 2. IoT × SaaS × 不動産という希少な市場 　・ハードウェア×ソフトウェア両方の知識が身につく 　・業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる 　★キャリアの“横展開”が効くポジション 3. 成長フェーズ×WLBのバランス 　・事業成長のど真ん中で裁量を持てる 　・無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す 　★キャリアアップも、プライベートも、どちらも諦めなくて大丈夫！ 【補足情報】 ・商談はフィールドセールスと連携して進行 ・年齢・社歴に関係なく、成果と意志で役割を拡張可能 ・「IS責任者」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も視野