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株式会社 Paykeの企業情報

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株式会社 Payke

バーコードから商品価値を消費者に届ける!次世代商品情報インフラサービス「Payke(ペイク)」を世界へ

流通インフラであるバーコードを情報インフラとして利用。世界の買い物消費高をあげることがミッション

スマートフォンアプリや小売り店頭設置の端末から商品バーコードをスキャンするだけで、ユーザーの使用言語で商品説明表示を行う「Payke(ペイク)」。訪日する外国人観光客を中心に話題を呼び、ユーザー数が大きく伸びているアプリだ。「買い手・作り手・売り手、三方良しで世界の買い物消費高をあげる」をミッションに、Paykeの一層の拡大と、蓄積したデータをもとにした新たなマーケティング支援サービスの開発・提供のため、組織の強化をはかる。

流通するほとんどの商品パッケージに印刷されているバーコード(JANコード)。13桁の数字の組み合わせで表現され、国やメーカー名、品目などの情報を読み出せるようになっているものだ。一般的には流通管理の目的で使われているものだが、流通や店舗運営等に関わったことがある者以外が、消費者の立場としてバーコードを使う機会は今までなかったはずだ。このバーコードのこの知名度と実際の活用機会のギャップに大きなポテンシャルがあると考え、新たな利用価値を見出したのが同社だ。

「例えば訪日外国人が店頭で、もずくを手に取った時、見ただけですぐに買おうとはなかなか思わないでしょう。でも、そこに詳しい説明や健康効果、調理方法などの付加情報があったならば、購買意欲は高まる可能性があります。そこで、バーコードというあらゆる商品に付いているツールで、商品情報を届けることができればと考えました。」(同社の創業者・代表取締役の 古田 奎輔氏)

古田氏は、琉球大学在学中の19歳から中国や台湾との貿易や商品販売を手掛けるECサイトの運営を行い、国内の商店に外国人をアテンドする機会も多かったという。
「その時、様々な商品を指さしながら”これは何?”と、必ず聞かれていました。流通インフラが整備されている中、情報も一緒に渡さないと売れるものも売れないという現実を目の当たりしたのです。」(古田氏)

日本ブランドは、安心で高品質であると外国人からの人気が高い。しかし、日本語を読むことができない外国人にとって、商品を正しく理解する情報が足りていなかった。多くのユーザーに向けて情報を提供する手法を考えた時、広く普及しているスマートフォンとバーコードを情報インフラとして利用できるのではと考えたのが、Payke開発のきっかけだった。こうして、古田氏は2014年11月に同社を創業した。

311285年齢・ポジション関係なく意見を言い合えるような環境です。
311284Paykeの一層の拡大と、集積データをもとにした新たなマーケティング支援サービスの開発・提供のため、組織の強化をはかっています。
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低コストでの多言語化と外国人観光客への商品訴求が可能に。導入企業は1000社以上!

Paykeはアプリユーザーは無料でサービスを利用でき、商品を登録する企業側から課金を行うことで収益化するビジネスモデルだ。アプリユーザー数は350万を超え、その95%以上が外国人(2018年8月現在)。
Paykeへの多言語の情報登録・編集は、専用の管理画面から24時間いつでも簡単に実施できる。また文章は機械翻訳機能もあるので、翻訳の心配もなし。さらには、人力翻訳や商品登録代行など、様々なプランを用意し企業側のニーズに応えている。現状のインフラとパッケージのまま低コストで商品情報を多言語化して、多くの訪日外国人へ商品訴求ができる。

Paykeを導入する企業数はすでに1,000社を超え、業界・業種は化粧品メーカーや製薬会社、酒造メーカー等、多岐に渡る。商品も薬品や食品、日用品など30万近い商品が登録されており、その数は増え続けている。
「心がけているのは、売り手良し・買い手良し・世間良しの”三方よし”のビジネスです。」と、古田氏はほほ笑みを浮かべる。

ユーザーである訪日外国人は今まで理解できなかった商品情報を多言語で入手でき、企業側は新たな顧客層へ商品の魅力(価値)を訴求できる。購買力の高まりによって、同社が掲げる「世界の買い物消費高を上げる」というミッションも果たされる。まさに、Paykeは「三方よし」を体現するプラットフォームだ。

2017年6月には約2億円を資金調達。東洋経済「すごいベンチャー100」、起業家万博「総務大臣賞」など、多くのベンチャー企業向けの賞を受賞し、注目を浴びる。成長基盤が整い、次に見据えるのは新たなマーケティング支援サービスの開発・提供と日本での更なる成長、そしてグローバルへの展開だ。

Paykeはサービスを通じて取得したユーザーの国籍や年代、性別、スキャン商品、スキャン位置といったオフラインでの消費行動データを持つ。メーカーにとって、消費者の行動分析をする上で有益な情報だ。今後、同社はこのビッグデータを使ったサービス拡大を加速し、国境を意識せずに使われる世界のインフラとなることを目指す。

インバウンドビジネスといえば、訪日客を思い浮かべがちだが、実際は日本国内に限った市場ではない。「例えば韓国からイギリスへ、中国からベトナムへという観光も、その地にとってはインバウンドです。まず日本国内をファーストマーケットとして注力し、その後は世界へサービスを拡大していきます。」と古田氏は、力強く語った。

311293東京オフィスは創業の地沖縄をイメージさせるデザインになっています。
311292フリースペースに設けているバーカウンター。終業時間以降は飲酒もOKになっています。
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求めるのはミッションへの共感とプロダクトへの愛情。そして仕事への情熱!

創業期に取締役として東京オフィスの立ち上げを行い、外資系コンサルティングファームを経て再度Paykeに参画した杉山 元紀氏は、仕事のやりがいを次のように語る。
「自らの手でサービスを作りあげ、成長させていくフェーズならではの面白さがあります。そして資金調達後は組織を再設計し、今まで以上のサービスグロースを実現しなければいけません。このタイミングで再度参画したのは、代表の思いを受けたことと、これまでの自身の経験とケイパビリティを、事業並びに組織の更なる成長に十分活かせると考えたからです。」

「このフェーズは毎日変化の連続です。その変化に対して柔軟に、スピード感を持って対応していく、そんな状況をも楽しめるベンチャースピリッツを持った方を望んでいます。整った環境で定時を待つようなタイプの方は正直向かないでしょう。」と、古田氏はキッパリと言った。

何よりも持ってもらいたいのがサービスへの共感だ。
「Paykeのサービスって面白いよね、可能性があるよねと関心を持っていることが前提にあります。」(杉山氏)
「このサービスは世界を進歩させる!世界の消費高をあげる!メンバー全員が思いとミッションを共有し、そんなサービスを自らの手で作っているという実感を持って取り組んでいます。プロダクトへの愛と共感はぜひ持ってもらいたいですね。」(古田氏)

ビジョンは共有するものの、社員の多様性に富んでいるのが同社の特徴だ。金融機関出身者や外資系コンサルティングファーム、リクルート、総合商社出身者もいれば、自ら起業していた者もいる。元メーカーのエンジニアや、学生インターンから外資系金融機関や外資IT企業の内定を辞してそのまま新卒入社したという者もいる。
「フラットで話しやすい関係性なので、多角的な視点からどんどん意見を挙げて欲しい。ビジネス上のアイディアはもちろん、組織作りに関してもです。」(古田氏)

働くスタイルは、成果ベースでのリモート勤務など個別に相談しながら決めていくことも可能。個人の成長と会社の成長がリンクするフェーズに参画できるチャンスは、そう多くない。同社は、濃い密度で仕事に取り組もうという熱量の高い人材を求めている。

311287このサービスは世界を進歩させる!世界の消費高をあげる!メンバー全員が思いとミッションを共有し、そんなサービスを自らの手で作っている。
2490992018年8月には10億円の資金を調達。2016年以来の累計調達額は、12.2億円となった。
また、東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど、多くのベンチャー企業向けの賞を受賞し、注目を浴びる。
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株式会社 Paykeに「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 株式会社 Payke
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
IT/Web・通信・インターネット系 >  ソフトウェア/パッケージベンダ
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
  • グローバルに活動
資本金 2億2300万円
設立年月 2014年11月
代表者氏名 古田 奎輔
事業内容 ■ 外国人向けアプリ「Payke」の運営/物販・商品開発のコンサルティング
アプリ「Payke」は、スマートフォンや店頭設置の端末で商品バーコードをスキャンするだけで、ユーザーの使用言語での商品説明表示するサービスです。世界中の商品をインターネットに繋げる。
株式公開(証券取引所) 非上場
主要取引先 資生堂/エバラ食品/エーザイ/Microsoft/NTTデータ/株式会社ポケモン/マイナビ/博報堂/サツドラ/サンエー/株式会社 南風堂/株式会社 パラダイスプラン/株式会社 南西産業/せとうちDMO/苫小牧市/経済産業省/その他多数
従業員数 40人
本社所在地 沖縄本社   〒904-0115 沖縄県北谷町美浜1-2-15
東京オフィス 〒102-0074 東京都港区赤坂1-9-13 三会堂ビル4F
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株式会社 Payke資本金2億2300万円設立年月日2014年11月従業員数40人

バーコードから商品価値を消費者に届ける!次世代商品情報インフラサービス「Payke(ペイク)」を世界へ

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