エンプラ開拓の戦略的ABMを担当し、事業成長を牽引するBDRを募集！／「実行」から「設計」へ挑戦したい方大歓迎

募集背景

当社は現在、次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップラインの引き上げが急務となっています。これまでのアプローチではリーチできなかったエンタープライズ市場への戦略的な進出は、今後の成長の鍵です。 2025年よりエンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築しています。このポジションは、エンタープライズ領域におけるアカウントセールス（BDR）の立ち上げメンバーとして、組織を牽引し、再現性のある開拓モデルを確立していただく重要なミッションを担います。

配属部署

＜チームの特徴＞ エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制です。 メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、コンサルなど多様なプロフェッショナルが集まっています。お互いをリスペクトし、論理的かつ「顧客起点」でコトに向き合う「精神的に成熟したスタートアップ」の文化です。

概要

＜事業概要＞ コラボラティブ経営管理サービス「Diggle」の開発・提供 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。 ・市場背景と課題 　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。 ・提供価値 　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。 ＜提供サービス＞ 経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。 ・経営管理プラットフォーム 　└ 使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。 ・カスタマーサクセスによる伴走支援 　└ プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。

この仕事で得られるもの

＜ポジションの魅力＞ 1.事業と組織の「ゼロイチ」経験 - シリーズCに向けた新たな戦略マーケットへの進出という、最も重要な局面を担えます。エンタープライズアカウントセールスチームの立ち上げ責任者として、営業戦略、プロセス、文化のすべてをゼロから作り上げる経験が得られます。 2. 経営層に直結するインパクト - 当社の未来の成長を左右する超大型顧客（エンタープライズ）の開拓に専念できます。あなたの活動と、構築したプロセスが、会社のトップラインと企業価値に直接的に貢献します。 3. 高度な戦略的ビジネススキル - 複雑な大手企業に対し、経営課題の視点からアプローチするアカウント戦略立案能力、組織構築力、そしてキーパーソンと対話できるハイレベルなコミュニケーション能力が身につきます。 4. キャリアパス - 管理職、事業開発、あるいは将来的な経営幹部候補として、市場価値の高いキャリアを築くことができます。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F 【アクセス】 恵比寿駅から徒歩3分

待遇・福利厚生

勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00） ・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。） ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。 勤務体系 ・リモート勤務可（必要に応じて出社） ・Sales/IS職に関しては週2出社必須 福利厚生 ・出産・育児支援制度 ・加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有 ・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

休日・休暇

休日/休暇 ・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可