【東証プライム上場：ITソリューション営業】大手企業のDX提案を、企画から導入まで一貫してお任せ◆反響＆深耕営業中心◆業界未経験OK◆昇給率高め

仕事内容

◎東証プライム上場│安定した経営基盤あり ◎反響営業が中心＆自社サービスを多数保有 ◎大手企業のDX提案を、企画から導入まで一貫してお任せ ■ 仕事内容 お問い合わせをいただいたお客様に対し、業務効率化やコスト削減を目的としたITソリューションを企画提案する反響営業です。 自社プロダクトをベースに、お客様の課題や要望に合わせてカスタマイズし、最適な提案をできるのが特徴です。 また、導入後も継続的に改善提案を行い、お客様の事業成長に長く寄り添えます。 <具体的な仕事内容> ・お問い合わせの見込客、既存顧客のご相談対応 ・業務に関する現状課題のヒアリング ・現状課題の整理、仮説に基づくゴール・成果物の整理 ・企画立案資料、見積書の作成とプレゼンテーション ・必要に応じ、実データを用いた実証実験と検証 ・エンジニアチームと連携したプロジェクトの進行管理 ・導入後のフォロー、改善提案・アップセル・クロスセル提案 ■ 営業スタイル ・営業形態：反響営業（問い合わせやご紹介が中心） ・提案方法：Web商談が約7割、対面での商談が約3割 ・提案先：金融（銀行／証券／生命保険）・不動産・人材などの大手企業 ・担当数：1人あたり常時10～20社（案件規模によって変動） ・体制：社内・グループ会社のエンジニアと連携し、チームで案件を進めます ■ サービス紹介 独自のデータ処理技術を基盤とした、企業の業務改善や収益向上に貢献するサービスを多数展開しています。 ・D-Confia（eKYC） 口座開設や会員登録などの本人確認を、オンラインで完結できるサービスです。 手続きの手間を減らし、利用者の離脱防止と、企業の運用負荷の軽減を実現します。 ・D-Just（AI OCR） 請求書や申込書などの紙の書類を、AIで読み取りデータ化できるサービスです。 入力作業の負担と確認の手間を減らし、企業の業務効率化と、コスト削減に貢献します。 ・データ生成及び提供 営業やマーケティング、AI学習に必要なデータを、目的に合わせて生成・提供するサービスです。 データ収集の手間を減らし、営業活動の効率化やAI活用の推進を支援します。 （取引先例） SBIグループ各社／メガバンク各社／野村証券／マネックス証券／住友生命／ヤマトホールディングスなど ■ 案件事例 ・金融業界（証券） eKYCによる本人確認の自動化を提案し、業務負荷90%以上削減＆20名体制→5名体制で運用可能に。 ・金融業界（生命保険） AI OCRによる帳票のデータ化を提案し、手入力が削減＆入力ミスも解消へ。 ・不動産業界 自社の物件データと外部データを名寄せして突合し、自社未保有の物件を対象とした営業リストの作成を提案。データに基づく効率的な営業が実現。 ・人材業界 求人票のフリーテキストを、データクレンジングとAIで自動分類する仕組みを提案し、手作業の工数を大幅に削減。 ■ 入社後のキャリアモデル 【1年目：業務と案件の流れを習得】 ・業界知識や、カスタマイズの土台となる自社プロダクトについて学習 ・商談同行や提案資料の作成、OCR・データ処理の検証を経験 ・お客様との打ち合わせや提案を、徐々に一人で担当 【2年目：提案から導入まで一貫して推進】 ・ヒアリングから企画・提案、導入までを自分で推進 ・エンジニアと連携しながら、プロジェクトを進行 ・既存のお客様へのフォローや追加提案にも挑戦 【3年目～：DXプロジェクトをリード】 ・お客様の潜在的な課題を発掘し、新たなDXプロジェクトを企画・提案 ・大規模案件や新規プロジェクトを主体となって推進 ・DXコンサルタントやマネージャーなど、キャリアの選択肢が広がります