【東証プライム上場】ITソリューション営業◆顧客のDX推進を支援◆インバウンド中心◆昇給率高め

仕事内容

▼独自のデータ処理技術やAIを活用し、大手企業の業務改善を支援 ▼課題整理～提案設計～導入後フォローまで一貫して担当 ▼IT知識・課題解決力・コンサル力など市場価値の高いスキルが身につく ■ 仕事内容 企業の業務・収益課題に対し、ITやデータを活用した解決策を企画・提案するポジションです。 課題整理から提案設計、導入後フォローまで一貫して担当します。 顧客はグローバル企業や大手金融機関、不動産・人材業界などの大手企業が中心。 世界水準のデータ処理技術を強みに、既存顧客や反響営業を中心とした課題解決提案を行います。 提案において重視するのは、既存パッケージを当てはめるのではなく、顧客ごとの課題や理想に合わせて最適解を設計すること。 課題整理から導入後フォローまで一貫して携わり、本質的な課題解決につなげていきます。 <具体的な仕事内容> ・お客様との打ち合わせ、課題ヒアリング ・業務フローや現状課題の整理 ・解決策の企画、提案内容の設計 ・提案資料、見積書などの作成 ・社内エンジニアとの連携、調整 ・導入後のフォロー、追加提案 ・案件の進行管理 ■ 主力サービス ・データ生成・提供サービス 企業の営業活動やマーケティングに活用できるデータを作成・提供。 新規顧客開拓や販促活動に活用されています。 （導入業界：金融／人材／不動産 など） ・eKYC（オンライン本人確認）ソリューション オンライン上で本人確認を完結できる仕組みを提供。 口座開設や会員登録時の手続きを効率化し、不正防止にも活用されています。 （導入業界：金融／フィンテック／通信 など） ・AI OCRソリューション AIを活用し、紙帳票やPDFなどの書類を自動でデータ化する仕組みを提供。 入力作業の削減や業務の効率化・自動化に活用されています。 （導入業界：金融／物流／BPO など） ■ 取引先例 下記のような大手企業様を中心に、幅広い顧客基盤があります。 ・SBIグループ各社 ・メガバンク ・マネックス証券 ・住友生命 ・ヤマトホールディングス ・サカイ引越センター ■ チーム体制・進め方 ・反響／既存顧客中心の営業スタイル ・案件は1～2名体制で担当 ・初回商談〜提案まで営業が一貫して担当 ・課題整理から提案内容を設計 ・エンジニアと連携しシステム導入を推進 ・導入後も顧客の課題に応じた改善提案を実施 ■ 主な1日の流れ 09:00　出社・メールチェック／打ち合わせ準備 10:00　新規顧客との打ち合わせ（業務課題のヒアリング） 12:00　昼休憩 13:00　既存顧客との打ち合わせ（改善提案） 15:00　提案内容の思案／プレゼン資料の作成 17:00　開発チームとの打ち合わせ（要件の共有・すり合わせ） 18:00　翌日の準備／退社 ■ 入社後の成長イメージ <1年目> ・OJTを中心に、仕事の流れや提案の進め方を習得 ・社内勉強会などを通じて、自社商材やIT業界の基礎知識も学習 ・議事録作成や提案準備など、サポート業務からスタート ・先輩と一緒にヒアリングや提案の一部を担当 <2年目> ・複数の案件を担当し、ヒアリングから提案までを一貫して対応 ・社内メンバーと連携しながら、案件を主体的に推進 <3年目以降> ・顧客との対話を通じて潜在的な課題を発掘し、解決策を企画・提案 ・提案全体をリードし、企業の意思決定に関わる役割へ