SPinnoは、本当の意味で”チャレンジ"できる会社。自分次第で、有形・無形商材の営業から、マーケまで経験できます

2013年SPinno入社。アミューズメント施設やメーカー＆多店舗展開企業に向けた店頭販促物の企画提案営業、クラウドシステムと販促物のハイブリッド営業などを経て、現在は販促クラウド「SPinno」のマーケティング及びインサイドを統括している。

SPinnoは、本当の意味で、チャレンジできる環境だと思っています。雑草魂があって、「こういうスキルを身に付けたい」という目標がある人にとってはチャンスがたくさんある会社。 僕自身も、常に会社を自己成長の場、新しいスキルを身に付けられる場だと考えて動いてきたからこそ、ここまで続けているんです。 実際に僕は、販促物という有形商材の営業で入社しながら、無形商材であるシステムを売ってみたいと思って手を挙げ、システムの方に部署異動させてもらいました。 コロナ禍に突入し、商談数が激減していく中では、「どうしたら営業が自ら出向かなくてもお客様との出会いを生み出せるか」と考えるようになり、インサイドセールスやそれ以前のリード獲得、ナーチャリングに興味が出て、自ら希望して営業推進の部署に異動させてもらいました。 「どうしたらもっと根本的な課題解決ができるだろう」と考えて、自分なりの解決策を提案すれば、会社はそれを受け止めてくれると思います。 また、他のメンバーにも、もっと会社で得られるチャンスを活かして、強みを発揮してほしいという気持ちもあります。 これから入社する方にも、持っている良いところを最大限引き出して活躍してほしいし、共に切磋琢磨し合える方に出会えることを期待しています。

販促業務というニッチで隠れた課題へアプローチできる

販促クラウド「SPinno」のフィールドセールスマネージャー。1度退職するも、クラウド事業の立ち上げ・拡大のタイミングで再びジョイン。 2023年からは事業横断的なセールスの戦略策定にも携わる。

自分は販促クラウド「SPinno」のチームのマネージャーを担当しています。 マーケティング・インサイドのチームが獲得した新規アポイントを受け、適切な営業メンバーをアサインし、販促クラウド「SPinno」のプレゼンと企業の業務状況についてのヒアリングを行い、業務フローに合わせたシステムの導入計画を立て、提案・導入するところまでが自分の役割です。 仕事の魅力はたくさんありますが、1つ挙げるとすれば 販促業務という潜在化している各社の隠れた、でも根深い課題にアプローチできること。 販促物というのはどこの会社も何かしらの形で使いますが、それらの管理方法というのは企業規模や業界を問わず、アナログなことが多いんです。 情報収集が難しい領域でもあるので、「さまざまな企業規模・業種の課題解決をしているSPinnoさんと話せること自体に価値を感じている」と言ってもらえることも多く、励みになります。 一方で自分たちのシステムを通った販促物が街中に広がるという華やかな部分もあり、消費者の意思決定にも寄与しているという魅力もあります。 知れば知るほど深い、販促という業界で、共に新たな仕組みを作ってくれる方と働けることを楽しみにしています！

仕事の魅力はシステムがきれいにハマる達成感と、「リアル×デジタル」のハイブリッド感

2018年卒。Webサービス系企業で社長直下の新規事業立ち上げを担当した後、SPinnoへ。現在は販促クラウド「SPinno」事業のカスタマーサクセスを担当。

SPinnoでは、販促クラウド「SPinno」のカスタマーサクセスを担当しています。 具体的な業務内容としては、新規で導入される企業がスムーズにシステムに現行業務を移行できるようにするためのヒアリング、移行計画策定・実行支援と、導入済みの企業がSPinnoをより活用できるようにする日々の運用サポートを行っています。 お客様の煩雑な業務フローを効率化して、きれいにシステムにはまった時や、「SPinnoを導入してよかった」と言われた時には、すごくやりがいを感じます。 また、販促業務は、最終的にポスターやＰＯＰといった販促物が、目に見える成果物とがあります。クラウドサービスでありながらもリアルな成果物が出てくる「リアル×デジタル」のハイブリッドなシステムならではの楽しみも魅力です。 そして、SPinnoは販促メーカーとしての歴史も長いため、誰もが知る大手の消費財・食品メーカー、流通・小売企業などともお付き合いが深い一方で、中小企業・ベンチャー企業ともお取引があり、そこも魅力に感じています。 関われる「業務」と「顧客」の幅がそれぞれ広いため、柔軟な対応力が身に付きます。 お客様の成長を通じて、自分自身も成長していきたい方にはおすすめです。