東京・四ツ谷｜継続率99%のSaaS「TUNAG」で営業組織を牽引するフィールドセールスマネージャー候補
株式会社スタメン - 設立4年半で東証グロース上場｜エンゲージメント経営をIT×リアルで広める、SaaSビジネススタートアップ企業
事業内容
全従業員が利用する複合型の組織支援ツールとして、組織力向上と業務効率化を同時に実現。継続率99%以上、利用ユーザー150万以上を突破するなど、日々成長を続けています。
仕事内容
【募集背景】 「TUNAG」は導入企業1,400社超・継続率99%と高いご評価をいただいています。IS・マーケティング・アライアンスと複数チャネルから商談が生まれる体制のもと、その商談を確実に成果へつなげ、営業組織を強くしていくリーダーが必要です。東京本社で早期に成果を出し、ゆくゆくはフィールドセールス部門の責任者として組織を牽引いただける方を募集します。 ▼具体的な業務内容 法人顧客に対して「TUNAG」の営業活動を担当いただきます。IS・マーケティング・アライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。プレイヤーとして早期に成果を創出いただいた後は、フィールドセールス部門の責任者候補として、営業戦略の立案・実行やメンバー育成をお任せします。 ご経験や成果に応じて、プレイヤー業務からマネジメント業務へと段階的にスコープを広げていただきます。 【プレイヤー業務】 ・マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施（1日平均3件程度） ・顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成 ・ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築、および合意形成 ・アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有 【マネジメント・組織貢献業務】 ・メンバーの育成・型化：メンバーの商談同席（OJT）、ロープレ実施、営業プロセスの標準化（型化） ・営業戦略・戦術の立案：担当領域における売上目標（クォータ）の達成に向けた、パイプライン管理および推進施策の立案 ・他部門との連携強化：IS・マーケ・開発チーム等との連携による、プロダクト改善やマーケティング施策へのフィードバック ・組織カルチャーの醸成：チーム全体のモチベーション管理、および「TUNAG」が大切にする組織文化の体現と浸透
募集背景
「TUNAG」は導入企業1,400社超・継続率99%と高いご評価をいただいています。IS・マーケティング・アライアンスと複数チャネルから商談が生まれる体制のもと、その商談を確実に成果へつなげ、営業組織を強くしていくリーダーが必要です。東京本社で早期に成果を出し、ゆくゆくはフィールドセールス部門の責任者として組織を牽引いただける方を募集します。
概要
スタメンは「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」を経営理念に、エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」を展開しています。TUNAGは社内制度の運用やコミュニケーションをデジタル化し、組織の働きがいを高めるサービスで、導入企業1,400社超・継続率99%の実績があります。2016年設立、2020年に東証グロース市場へ上場し、9期連続増収増益。従業員は約180名です。
この仕事で得られるもの
■多様な業界の組織変革に貢献 業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」のTUNAG。継続率99%の顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ提案できます。 ■コンサルティング営業スキルの深化 「重要性は高いが緊急性は低い」組織課題を扱い、顧客の経営計画に基づいて組織のあり方を再定義するレベルの合意形成が求められます。営業経験をより高度なコンサルティング領域へ昇華できます。 ■事業リーダーへのスピード感あるキャリア 成果を残した後は早期のマネジメント登用を期待。ゆくゆくは戦略立案やサービス開発、事業部長・本部長クラスとして事業成長を牽引するポストを目指せます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社：東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング5F 【アクセス】 JR各線 四ツ谷駅（麹町口）：徒歩2分 東京メトロ 丸ノ内線・南北線 四ツ谷駅：徒歩3分 東京メトロ 有楽町線 麹町駅（出口2）：徒歩6分
勤務時間
09:30〜18:30
待遇・福利厚生
社会保険完備／通勤手当（上限5万円/月）／家賃補助（2万円/月）／徒歩通勤補助（8,500円/月）／無限書籍購入補助／資格取得補助／まるっとカンファレンス補助／フリードリンク／役員食堂／ウェルカムランチ／部活動補助／達成慰労会／従業員持株会／福利厚生優待サービス「TUNAGベネフィット」／副業可（競合・近接領域の会社は除く）
休日・休暇
完全週休2日制（土日・祝）／年間休日120日／年末年始休暇／慶弔休暇／有給休暇（入社時に10日付与）
試用期間
3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
働き方（フレックス・リモート・副業）
就業時間9:30〜18:30。業務状況や個別の事情（通院や家庭の用事等）に応じて、5:00〜22:00の間でフレックスタイム制度を利用可能。基本は出社スタイルですが、事前申請によりリモートワークも利用できます。副業も可能です（競合や事業領域が近い会社は除く）。
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