【法人営業】“営業力”だけで終わりたくない人へ｜トップ営業から「事業を動かす」マネージャーへ｜20代管理職多数｜急成長ベンチャー
株式会社Azoop - Azoopには、「すべて（A〜Z）の人々（People）の可能性を無限（∞）にする」という意志が込められています。
事業内容
利益率わずか0.6%という物流業界の構造的限界を解決する企業です。日本で唯一、アジアNo.１を目指す商用車オンラインプラットフォームを展開、急激な事業成長を遂げています。
仕事内容
▼「売るだけの営業」から、“事業を伸ばす”マネージャーへ Azoopでは、目先の数字を追う営業活動だけではなく、KPI設計、営業戦略立案、オペレーション改善、そして「20代からの組織づくり・マネジメント」まで含めて、事業成長のコアに若いうちから関わることができます。 まずは運送会社の経営者に対し、商用車の資産運用の支援業務を担当していただきます。 具体的には、経営者との対話を通じて、会社の事業計画、お客様のお取引先、物流内容を把握し、その内容を踏まえた商用車の資産活用・資産運用の提案を行います。 単なるサービス提案ではなく、「今後どのような売上を目指すのか」「どのように商用車資産ポートフォリオを構築すべきか」「いつ・どのような投資を行うべきか」といった中長期的な視点で、お客様と伴走しながら最適な計画を設計していただきます。 また、資金調達や資金繰りなど、ファイナンスに関する経営課題についてもヒアリングを行い、お客様の状況に応じて最適なソリューションを提案します。運送・物流業界向けサービスの法人営業ポジションです。 その後、成果とスタンス次第で、チームを率いるマネージャー職をお任せします。実際に営業組織を率いるマネージャーのうち8割は20代で昇格、中には入社2年経たず昇格したメンバーもいます。若いうちから「事業をどう伸ばすか」に本気でコミットできる環境があります。 ▼私たちが20代にマネジメントを任せる理由 当社は上場を目指す急成長フェーズ（組織拡大期）にあります。完成された組織ではないからこそ、「与えられる」のを待つのではなく「自ら仕組みを作る」スタンスの人材に、年齢関係なくどんどん裁量と役職を渡していく風土があります。 ▼ 入社時の具体的な業務内容と身につくスキル 【圧倒的なtoB営業力の習得】 「商用車を売りたい」と考えている物流・運送会社様を1日に数十件訪問し、各企業の経営者や役職者の皆さまに対し、課題解決型の提案営業を行って頂きます。リード獲得から成約、既存顧客化までを一人で完結するため、どこに行っても通用する「全方位の営業筋肉」が強制的に鍛えられます。 【身につくスキル】 ・新規アプローチから既存深耕、クロスセルまで多様な営業スタイルの実践 ・顧客の本音や経営課題を引き出す商談・折衝（業界未経験からでも、論理的思考と仮説提案力を磨き、業界のプロと対峙します） ・現場の声を元にした、営業プロセスの改善提案
募集背景
創業10期目を迎え、Azoopは現在、第2創業期を迎えています。国内No.1の商用車マーケットプレイスを目指し、今後は物流の領域に留まらず、商用車を保有するすべての法人・個人の皆様へ向け事業拡大を予定しています。
配属部署
リクルート最年長営業部長を務めた役員を筆頭に、不動産や金融など異業種出身の20代が多く活躍しています。 入社後は座学・同行・1on1の3ステップ研修があり、未経験でも早期に活躍できる育成環境を用意。20代マネージャー昇格やメガベンチャーへの転職実績もあり、スピード感を持って確かな営業スキルを磨けます。
概要
Azoopは、「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」をミッションに掲げ、商用車流通のあり方を変えるBtoBマーケットプレイス「トラッカーズ」を展開しています。 日本の物流・運送業界を支えるトラックは重要な経営資産ですが、その売買には情報の非対称性が大きく、価格の透明性や流通スピードに多くの課題が残されています。私たちはこの未整備な巨大市場に対し、テクノロジーとオペレーションの力で新しい選択肢を創出してきました。その結果、「トラッカーズ」は約4,000社に導入され、直近2年間で流通取引額は1.8倍に拡大しています。 私たちが目指すのは、単なる売買の効率化ではありません。商用車を早く、適正に、納得感を持って流通させることで、新たな事業投資や資金繰りの改善など、企業の経営判断を前に進める支援をしています。 現在、Azoopは第二創業期にあります。組織もプロダクトも未完成だからこそ、新規拠点の立ち上げや新規事業、他領域への展開など、数多くの「新しい打席」を用意しています。これらを年齢や社歴に関わらず、意欲ある若手にどんどん任せる文化があり、実際に20代で中核を担うメンバーが続々と誕生しています。自分たちで市場をつくり、会社と自分を進化させていく、圧倒的な当事者意識が求められるフェーズです。 ・「若手だから」という枠を超え、事業の創出に自ら手を挙げたい方 ・自分の成長と会社の成長を重ね、事業づくりに本気で挑戦したい方 ぜひ、Azoopで一緒に、次の時代の選択肢をつくっていきましょう！
この仕事で得られるもの
①「ただの営業」で終わらせない。一生モノの「経営視点」が身につく 前職で「どれだけ数字を上げてもその先のキャリアが見えない」「上司が商談を巻き取り成長実感が湧かない」という悩みはありませんか？当社では売るだけでなく、数字を分析し「再現性のある仕組み」を作る能力や、評価・教育まで考慮した「経営視点での組織運営」が20代で身につきます。ただ数字を追う日々に物足りなさを感じる人には、かなり面白い環境です。 ②「圧倒的な行動量・メンタル」が、toBの「論理・戦略」と掛け合わさる 「1日何十件も飛び込みをやり切った」「断られても継続できた」という行動量とメンタルは最強の武器です。ここに、当社で培う【社長層と対等に渡り合う論理的思考力】×【データに基づく戦術スキル】が掛け合わされば、熱量だけで押し切るのではない、市場価値の高いビジネスパーソンへ最短距離で成長できます。 ③20代が中核で多数活躍。実力主義だが「理不尽さ・威圧感」はなし 年功序列やパワハラ気質な文化とは無縁。実力ある人に機会を渡す風土があり、20代でマネージャーや新規PJ責任者になるケースが多数あります。文化は極めてフラットで、リクルート最年少営業部長を務めた役員などから直接学び、限界を突破し続けられます。
勤務地
【勤務地詳細】 以下いずれかから、ご希望の勤務地をご選択頂きます ■ 本社 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7 2F ■ 関西オフィス 〒564-0052 大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室 ■ 名古屋オフィス 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦3-11-25 アーク栄錦ニュービジネスビル318号室 【アクセス】 【本社オフィス】 都営地下鉄三田線・新宿線・東京メトロ半蔵門線「神保町」駅より徒歩4分 東京メトロ半蔵門線・東西線「九段下」駅より徒歩4分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
試用期間 有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 福利厚生 ・社会保険完備 ・交通費支給（上限30,000円） ・業務用PC、携帯 ・確定拠出年金 ・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
休日・休暇
■休日 年間123日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 ■有給休暇 入社半年経過時点10日〜最大20日 ※入社時に3日間の特別休暇付与 ■特別休暇 ・生理休暇 2日／年 ・シックリーブ休暇 2日／年 ・記念日休暇 1日／年 ・不妊治療休暇 2日／年
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