すべてのBtoB企業に、最先端のデジタルマーケティングを提供する
デジタルマーケティング会社のほとんどが「BtoC向け」の中、株式会社リーディング・ソリューションは、BtoB企業に特化したデジタルマーケティングを提供している会社だ。データ分析や改善提案に強く、BtoB企業のデジタルマーケティング戦略立案やWEBサイト構築、デジタルマーケティング・アウトソーシング、ツールの企画・制作業務などを行い、大手企業を中心に取引実績も豊富だ。設立は2004年9月で、東京・銀座に本社を置く。
得意とする業界は、BtoB企業であれば業種・業界を問わない。現在、上場企業から中小・ベンチャー企業まで300社以上のデジタルマーケティングを支援。役員陣がコンサルティング会社出身で構成されていることもあり、一般的な制作会社と異なってコンサルティング視点の人材力にプライオリティを持つ。
株式会社リーディング・ソリューションは、2004年9月設立で、東京・銀座に本社を置く。
BtoB企業に特化したデジタルマーケティングを提供している会社だ。
KPOサービスによる、高度なマーケティングアウトソーシングを提供
調査・分析・企画など、専門知識を要する一連の業務のアウトソーシング形態は、KPO（Knowledge Process Outsourcing）といわれる。日本ではまだ認知が進んでいないが、グローバルでは急成長している市場の1つだ。リーディング・ソリューションは、デジタルマーケティング領域のKPO会社として、専門知識・専門技術を蓄積。今後の展開としては、BtoB企業向けデジタルマーケティングの支援を主軸に、事業の拡大を目指す。
リーディング・ソリューションの強みは、体系化されたノウハウに基づいたWEBサイトの企画・設計力にある。
WEB制作会社を始め、同業種のWEB関連企業に対してコンサルティングを行ったり、大手広告代理店がリーディング・ソリューションの診断内容に沿ってWEBサイト制作を行っていることも多くあり、 「WEBサイトの反響を高めるための専門知識、ノウハウ」については、 クライアントだけでなく、同業種からも高い評価を得ている。
また、自社プロダクトとして提供しているのが、WEBサイト来訪企業解析の無料ツール「Lead Analyzer」だ。利用登録後に発行される専用タグを自社サイトに挿入するだけで、自社サイトに来訪する企業の会社概要やアクセス履歴をメールで確認できる。アクセス履歴は来訪企業の見込み度合いの把握につながり、効率的な営業活動を支援する。
リーディング・ソリューションでは、「こんなWebサイトをつくってほしい」という受け身の仕事ではなく、「こんなWebサイトにしましょう」という提案型の仕事が大半だ。そのため、「こんなレイアウトの方がユーザーにとって分かりやすいのでは？」、「こんなデザインの方が反響が上がるのでは？」、「配色をこうした方が印象に残るのでは？」といった提案を出し、Webサイトに反映させていく。コンサルティングから業務を始めることが多いため、提案がそのまま通る確率が高い。アイデアがどんどんWebサイトに反映されていくのは、大きな魅力だ。
飛躍を目指す企業のマーケティング・パートナーとして活躍できる
2018年5月時点の従業員数は17名で、平均年齢は31歳。男女比は男性：女性＝3：1の比率で、女性の役職者が1人在籍している。新卒・中途の割合は中途入社が100％で、離職率は過去3年間で5％ほどとなっている。評価項目や評価制度はリーディング・ソリューション独自のものを構築し、教育については基本的にOJTで、各チームで勉強会・情報共有などを行っている。
組織体制は、全社の営業を担当するセールスチームと、月次のレポートの作成・改善案の立案を行うKPOチーム、月次のレポートをもとに顧客との打ち合わせや折衝を担当するマーケティングチーム、月次の打ち合わせで決まった改善策の制作業務を担当する制作（マーケティング）チーム、新規WEBサイトの構築を担当する制作（構築）チームの5部門体制。全社平均の残業時間は、40時間/月ということだ。
社内の雰囲気はフラットで、意見が通りやすい風土。各自がそれぞれの仕事を、きちんと責任をもって取り組んでいる。リーディング・ソリューションは、成長を目指す企業のマーケティング・パートナーとして価値ある存在であり続けるため、不断なBtoBマーケティングの検証と改善を行なっていく。それは、勘や思いつきではない、「再現できる」ノウハウを開発するということだ。そして、それらのノウハウをクライアントごとの個々の状況に応じてカスタマイズし、「実効性あるマーケティング施策」を提案・実行していく。これこそが、自社の存在意義だとの意識を全員が共有している。
今回の募集で求める人物像は、何かを生み出すことが好きで好奇心があり、物怖じせずチャレンジできる人材だ。これまでに採用されて活躍している人の例を挙げると、業界未経験で入社した30代女性は、現在、社内のデザインを担当。入社3年で大企業のデザインなど高いクオリティのアウトプットができるまでに成長した。業界経験ありで入社した30代男性は、入社5年目を迎え社内のマークアップを担当。マークアップからWordpressの組み込みまで柔軟にこなし、将来を嘱望されている。
教育については基本的にOJTで、各チームで勉強会・情報共有などを行っている。
社内の雰囲気はフラットで、意見が通りやすい風土。各自がそれぞれの仕事を、きちんと責任をもって取り組んでいる。