お使いのブラウザのバージョンのサポートが終了しました。最新のブラウザにアップデート、またはGoogle Chromeをお使い下さい。

キーウェストコーポレーション 株式会社の企業情報

196782

キーウェストコーポレーション 株式会社

テクノロジーでワークスタイルを変革。目指すは多様な人材が活躍する会社

中小企業向けビジネスプラットフォームの提案。自社製品の提案も

キーウェストコーポレーション株式会社は、テクノロジーを駆使し、営業会社の概念を再構築すべく取り組んでいる会社だ。拠点は、神戸本社と、広島、福岡、熊本の各営業所、さらに和歌山のコールセンターの5拠点。神戸本社には、営業部門と管理部門の他に、エンジニアやデザイナーで構成されるシステム開発部門も置く。

現在(2017年7月)、同社が展開する事業は、全国の中小企業を対象としたビジネスプラットフォーム関連商材の提案および販売である。ビジネスフォンや、OA機器、LED照明、ウォーターサーバー、節水装置などの環境機器を仕入れて販売する他、2016年4月の電力自由化を機に、電力小売事業にも参入している。

いずれの商材も競合ひしめく分野だが、同社は営業ターゲットを独自の視点で精査して競合の少ない分野を探し出し、その中でシェアを獲得する方法で成長を果たしてきた。特に2015年に取り扱いをスタートしたLED照明は、成長率ナンバー1の主力商材として、同社の着実な成長を牽引している。営業系の会社の場合、厳しいノルマや長時間労働といったイメージに結び付きやすいが、同社の営業マンの場合、無理なノルマに追い掛け回されることもなければ、残業もほとんどないというワークスタイルが確立されている。そのため人材も定着しやすく、ノウハウの蓄積もしやすい。それが営業会社としての強みとなってきた。また、これまでは売り切り型の商材がメインだったが、近年はウォーターサーバー、電力、LED照明などストック型の商材を増やすことで利益率の向上にもつながっており、よりゆとりを持った営業活動ができるようになっている。

2017年にはシステム開発部門を開設し、クラウド型コールセンターシステムや、タッチするだけで出退勤の記録ができるタイムカードシステムを独自に構築するなど、社内業務の効率化に着手。そこで開発したシステムを、外部向けにパッケージ化して自社ブランドで提供するビジネスもスタートさせている。

広島支店 支店長・廣常達二氏は語る。
「一般的には、OA機器などを販売する営業会社の本質は何十年も変化がありません。相変わらずノルマ、残業というイメージが強く残っている業界です。弊社は、そのイメージを払拭する1つの手段として、ITを積極的に活用して、業務の平準化や省力化に取り組み始めました。また、仕入れ商材と比べて学習コストが低く販売しやすい自社ブランド商材を増やすことで、これまで以上に人が育ちやすい環境を作っていきたいと考えています」(廣常氏)

194531代表取締役 山田 雄基氏
大学卒業後、大手通信関連会社へ入社。2016年1月にキーウェストコーポレーションの代表取締役に就任。
194534広島支店 支店長・廣常達二氏
同社はテクノロジーを駆使し、営業会社の概念を再構築すべく取り組んでいる。
194510

テクノロジーの積極活用で営業会社の固定化されたイメージを払拭

キーウェストコーポレーション社の設立は2012年10月。通信機器を初めとするIT関連商品の販売や工事・保守メンテナンス業務、インターネット回線サービスの販売を行う株式会社ドゥオモ・インターナショナルと、その仕入れ先であった株式会社エフティグループの合弁会社として設立された会社である。設立時はドゥオモ・インターナショナル社が手掛けていた事業のうち、個人宅向けインターネット回線の販売業務を継承してスタートしたが、2014年にNTTの戦略変更を受け、個人宅向けインターネット回線の代理店事業を縮小し、法人を対象としたビジネスプラットフォーム事業へと方針を転換し現在に至っている。

B to CからB to Bへのビジネスモデルの転換、取り扱い商材の変更といった苦難はあったものの、LED照明の販売を軸に安定した経営基盤を築いてきた。2016年1月には代表取締役社長・山田雄基氏が経営を引き継ぎ、新体制へと移行。まさに第二創業期を迎えている。山田氏は、今後のビジョンを次のように語る。
「1人1人の社員が、常に上を向き続けられる会社にしていきたいと考えています。1つのことで成果を上げた人が、次のステップとして新しいチャレンジができる。反対に、1つやってみてダメでも別のチャレンジができる。より多くの選択肢を用意して、より多くの人々が活躍し成長できる環境を作ることが目標です。今回、システム開発部門を強化したことで、その道筋が見えてきました」(山田氏)

キーマンは、2017年7月より参画するCIO・平山流石氏だ。IT系のベンチャー企業で、受託開発から自社サービスの開発まで、幅広いプロジェクトを牽引してきた。「営業会社の固定化されたイメージを払拭したい」という想いを受けて合流した。

代理店事業で扱う商材を売るためには、様々な知識が必要となる。製品の知識だけではなく、販売方法やリース契約の仕組などを定着させるには3か月かかっても難しいと言う。一人一人の能力に合わせた目標設定をして、その目標を追わせるというスタイルをとってきた同社でも、一握りの人材だけが成果を出せるという構造になっていた。それをシステム化することで従来型の属人的な営業手法から脱し、誰もが一定以上の成果を上げることができる態勢を作ることが、平山氏率いるシステム開発チームの第一のミッションだ。

そしてそこで開発したシステムを、ブラッシュアップして外向けの商材として製品化することが第二のミッションだ。従来、同社がターゲットとしてきた中小企業では、自社で開発することができないシステムをパッケージ化し、自社ブランドとして販売していく計画だ。IoT、AIなどの技術も取り入れ、中小零細企業、さらには個人のワークスタイルに変革をもたらせるような事業へと発展させたい考えだ。

「これまでに培ったものを引き継ぎつつ、テクノロジーを融合させることで、新しい風を吹かせたいと思っています。強い営業と最高のテクノロジーを備えた会社の実現に貢献していきたいと考えています」(平山氏)

さらにシステム開発部では、社内システムや自社商品の開発だけではなく、業務システムの開発やWEBサイトの制作などといった受託案件にも注力していく計画もある。従来の代理店事業に加え、自社ブランド事業、受託開発事業と、3つの柱を確立することで、山田氏が思い描く「より多くの選択肢」が実現することとなる。そのスピードを上げるために、同社は現在、営業部、システム開発部、両部門において、本格的な採用活動をスタートしたところだ。

194526執行役員・大橋光氏
同社はまさに第二創業期を迎えている。
1963732012年には神戸三宮に自社ビルを取得。駅から5分以内の好アクセスを実現している。
194506

一歩前に進めばそこから世界は変わる。営業職と技術職を積極採用

「社員全員に幸せになって欲しいということが私の願いです。最近嬉しいと思うことは、社員がマイホームやマイカーを購入したといった話が聞けることです。会社の信頼がなければ住宅や車を購入する時のローンは通りません。キーウェストコーポレーションで働く社員が家や車を買えるという事実は、経営者としての喜びです。仕事を一生懸命頑張って、家を買ったり、プライベートで旅行に行ったり、そういった楽しみをしっかり持てる会社にしていきたい。そして、弊社で働く社員のそのような消費活動の積み重ねが、ささやかでも地域社会の発展に繋がれば良いと考えています」(山田氏)

もともと同社は、世間で注目されるよりも前から従業員満足度の向上に取り組んできた会社だ。福利厚生を充実させる他、海外への社員旅行やソフトボール大会なども実施してきた。任意で参加するソフトボール大会には、約100名の参加があることからも、雰囲気の良さが感じられる。一時期、B to CからB to Bへの転換を図った時期を除けば、退職者もほとんど出していない。勤続年数9年の執行役員・大橋光氏は社員の定着率の良い理由を次のように語る。
「弊社は、営業職でも各自に合わせた目標設定をして、無理な数字を追わせることはしてきませんでした。その一方でしっかり成果を上げることが出来れば、その分しっかりと給与に反映するスタイルは徹底しています。さらに平均年齢が30歳前半という若さもあって派閥のようなものも形成されてこなかったことも影響していると思われます」(大橋氏)

同社には上司と部下のいびつな関係は存在しない。同社が社員に求めてきたのは、物事をプラス思考で考えることに加え、目標とそれをあきらめない気持ちを持つこと。あとは最低限、目上の人と話す時は敬語を使うということが出来ていれば、自由に意見を戦わせるべきであるという方針を取る。代替わりしてからは経営者と社員の間の距離感がこれまで以上に近くなり、そのような雰囲気は一層強まった。

このようにオープンな社風が魅力の同社だが、営業会社の魅力はどこにあるのだろう。
「営業職の面白さはとにかく“達成感”が得られること。どんなスタイルを取っていても、その価値は永遠普遍のものです。1,000円、2,000円のものでも売れれば嬉しいし、反対にどんなに高価なものを扱っていても売れなければ意味がありません」(廣常氏)

営業職は大橋氏が言う通り、何も知らない状態で外に出すようなことはない。まず入社直後の研修で営業の考え方を一通り身に着け、その後は現場に出て、目標設定と振り返りを繰り返してレベルアップを図っていく。商材によって短期間で売れるようになるものもあれば、時間がかかるものもある。担うべき範囲は上長の判断によって段階的に広がっていく。その段階を踏むたびに達成感を味わうことになるのだろう。

一方、エンジニアにとっての魅力については、平山氏が次のように語る。
「これまでも“技術で世界を変える”とはよく言われてきたことですが、実際にその恩恵を受けてきたのは一部のアーリーアダプターだけです。例えばタイムカードのIoT化もすでになされていますが、導入しているのは資本力のある企業かITスキルの高い一部の企業だけです。それに対して、キーウェストコーポレーションでは末端の中小零細企業のワークスタイルにまで影響を与えるような仕事ができます。地元の飲食店にも自分が開発した製品を使ってもらうことが出来る、身近な世界にもインパクトを与えることができるというところが魅力だと考えています」(平山氏)

同社が求める人材は、仕事で成果を出すことや自分自身の成長に素直に貪欲に取り組める人材である。それは営業職でも技術職でも違いはない。

最後に山田氏が転職者へのメッセージを送る。
「現段階で自分が進むべき道が決められないと思っている人でも大丈夫。弊社に少しでも興味をもらえたなら、一歩前に進んで、話を聞きに来て下さい。そうすれば、そこから世界は変わってきます。頭で考えずに行動することも大事だと思います。本当に楽しい会社にしていきたいと考えているので、その輪に入ってもらえるのであれば大歓迎です」(山田氏)

196367仕事で成果を出すことや自分自身の成長に素直に貪欲に取り組める人を求めている。
196371オープンな社風の同社。平均年齢が30歳前半で、メンバー同士のコミュニケーションも多いという。
194508

キーウェストコーポレーション 株式会社が募集している求人

194514
【新規事業の営業リーダー候補】IT業界でマネージメント経験者募集◎自社サー...
  • assignment_indセールスエンジニア(営業部ソリューション事業チーム)
  • location_on兵庫県
  • monetization_on260万円~750万円
194520
【PHPエンジニア歓迎】サーバーサイドエンジニア◎新サービスを一緒にグロー...
  • assignment_indサーバーサイドエンジニア【PHPエンジニア積極採用中!】
  • location_on兵庫県
  • monetization_on340万円~620万円
194526
【営業リーダー候補】自社環境商材の営業戦略立案から提案営業まで!
  • assignment_indコンサルティング営業(営業部環境事業チーム)
  • location_on兵庫県
  • monetization_on260万円~800万円
194520
【Vue.js】フロントエンドエンジニア◎新サービスを一緒にグロースさせる...
  • assignment_indフロントエンドエンジニア【Vue.jsエンジニア積極採用中!】
  • location_on兵庫県
  • monetization_on360万円~600万円
194526
【営業リーダー候補】通信事業商材の営業戦略立案から提案営業まで!
  • assignment_indコンサルティング営業(営業部通信事業チーム)
  • location_on兵庫県
  • monetization_on280万円~800万円
194526
【広島@営業リーダー候補】通信事業商材の営業戦略立案から提案営業まで!
  • assignment_indコンサルティング営業(営業部通信事業チーム)@広島採用
  • location_on広島県
  • monetization_on280万円~800万円
194526
【和歌山@営業リーダー候補】通信事業商材の営業戦略立案から提案営業まで!
  • assignment_indコンサルティング営業(営業部通信事業チーム)@和歌山採用
  • location_on和歌山県
  • monetization_on280万円~800万円
194520
【Rubyエンジニア歓迎】サーバーサイドエンジニア◎新サービスを一緒にグロ...
  • assignment_indサーバーサイドエンジニア【Rubyエンジニア積極採用中!】
  • location_on兵庫県
  • monetization_on390万円~860万円
199896
【Webデザイナー】実務経験不問★自社Webサイトの企画・運営~デザイン・...
  • assignment_indWebデザイナー・ディレクター【企画・立案・制作・運営】
  • location_on兵庫県
  • monetization_on240万円~640万円
残り6求人をみる

キーウェストコーポレーション 株式会社に「気になる!」した人の特徴

ご登録いただくと、キーウェストコーポレーション 株式会社に興味をもっている人の年収をご覧いただけます。会員登録して詳細を確認するすでにアカウントをお持ちの方はこちらログインして確認する

企業情報

会社名 キーウェストコーポレーション 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
  • グローバルに活動
資本金 9,750万円
設立年月 2012年10月
代表者氏名 代表取締役 山田 雄基
事業内容 ■モバイルエンターテイメント事業
■WEBサービス事業
■システムインテグレーション事業
■インターネット回線サービスの提案及び販売
■テレマーケティング代行事業
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 132人
平均年齢 30.3歳
本社所在地 兵庫県神戸市中央区加納町4-8-15キーウェストビルディング
196782

キーウェストコーポレーション 株式会社資本金9,750万円設立年月日2012年10月従業員数132人

テクノロジーでワークスタイルを変革。目指すは多様な人材が活躍する会社

この企業が募集している求人

194514
【新規事業の営業リーダー候補】IT業界でマネージメント経験者募集◎自社サービスの営業戦略立案から提案営業まで!
セールスエンジニア(営業部ソリューション事業チーム)

【概要】 自社運営サービスの営業戦略立案から提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 ■コンサルティング提案 ■営業戦略立案・CRM施策 ■チームのマネージメント ■新規企業へのアプローチ 【仕事の魅力】 ★モノを売る仕事ではなく、様々な企業様のニーズを聞き出して自分で新しいご提案をできることが面白みでもあります。 ★意見が言いやすく、自由度の高い環境です。...

194520
【PHPエンジニア歓迎】サーバーサイドエンジニア◎新サービスを一緒にグロースさせるエンジニア求む!
サーバーサイドエンジニア【PHPエンジニア積極採用中!】

【概要】 新規事業のアプリケーション開発全般をお願いします。 具体的には、自社提供サービスを中心としたBtoBプラットフォームの開発を行って頂きます。 技術的な側面からビジネスやサービス戦略についての議論に参加して頂きます。要件定義・設計、開発、テストに至る全ての開発工程を担当していただきます。 志向性に応じて、積極的に企画検討、インフラ、マネジメント経験も積めるよう配慮します。 ...

194526
【営業リーダー候補】自社環境商材の営業戦略立案から提案営業まで!
コンサルティング営業(営業部環境事業チーム)

【概要】 LEDや自社電力商材など多岐にわたる環境商材の提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 ■コンサルティング提案 【仕事の魅力】 ★お客様のオフィス環境を見直すことで、「お客様が抱える課題」をワンストップで解決します。 ★自社商材で業務効率の改善やコスト削減、セキュリティの強化など、他事業部と連携し、お客様のオフィス環境を劇的に改善できます。 ★お客様の...

194520
【Vue.js】フロントエンドエンジニア◎新サービスを一緒にグロースさせるエンジニア求む!
フロントエンドエンジニア【Vue.jsエンジニア積極採用中!】

【概要】 新規事業のアプリケーション開発全般をお願いします。 具体的には、自社提供サービスを中心としたBtoBプラットフォームの開発を行って頂きます。 技術的な側面からビジネスやサービス戦略についての議論に参加して頂きます。要件定義・設計、開発、テストに至る全ての開発工程を担当していただきます。 志向性に応じて、積極的に企画検討、インフラ、マネジメント経験も積めるよう配慮します。 ...

194526
【営業リーダー候補】通信事業商材の営業戦略立案から提案営業まで!
コンサルティング営業(営業部通信事業チーム)

【概要】 既存ユーザーに対する通信プランの見直し提案や通信機器の提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 ■コンサルティング提案 【仕事の魅力】 ★お客様の最重要インフラをコンサルティングすることで直近の課題と向き合い、お客様企業へのより良いインフラの提供を行います。 ★通信事業チームで解決できない課題は他事業部(環境事業チームやシステム部)へのエスカレーションを...

194526
【広島@営業リーダー候補】通信事業商材の営業戦略立案から提案営業まで!
コンサルティング営業(営業部通信事業チーム)@広島採用

【概要】 既存ユーザーに対する通信プランの見直し提案や通信機器の提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 ■コンサルティング提案 【仕事の魅力】 ★お客様の最重要インフラをコンサルティングすることで直近の課題と向き合い、お客様企業へのより良いインフラの提供を行います。 ★通信事業チームで解決できない課題は他事業部(環境事業チームやシステム部)へのエスカレーションを...

194526
【和歌山@営業リーダー候補】通信事業商材の営業戦略立案から提案営業まで!
コンサルティング営業(営業部通信事業チーム)@和歌山採用

【概要】 既存ユーザーに対する通信プランの見直し提案や通信機器の提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 ■コンサルティング提案 【仕事の魅力】 ★お客様の最重要インフラをコンサルティングすることで直近の課題と向き合い、お客様企業へのより良いインフラの提供を行います。 ★通信事業チームで解決できない課題は他事業部(環境事業チームやシステム部)へのエスカレーションを...

194520
【Rubyエンジニア歓迎】サーバーサイドエンジニア◎新サービスを一緒にグロースさせるエンジニア求む!
サーバーサイドエンジニア【Rubyエンジニア積極採用中!】

【概要】 新規事業のアプリケーション開発全般をお願いします。 具体的には、自社提供サービスを中心としたBtoBプラットフォームの開発を行って頂きます。 技術的な側面からビジネスやサービス戦略についての議論に参加して頂きます。要件定義・設計、開発、テストに至る全ての開発工程を担当していただきます。 志向性に応じて、積極的に企画検討、インフラ、マネジメント経験も積めるよう配慮します。 ...

199896
【Webデザイナー】実務経験不問★自社Webサイトの企画・運営~デザイン・ディレクションまで担当!
Webデザイナー・ディレクター【企画・立案・制作・運営】

【概要】 当社が運営するWEBサイトのデザイン・制作・企画・運営を行って頂きます。 【具体的には】 ■サイトリニューアルのデザイン・コーディング ■コンテンツ追加のための企画立案 (将来的には自社プログラマーとの折衝などディレクションにも挑戦できます!) 【開発環境】 ■使用ソフト:Fireworks・Dreamweaver・Photoshop・Illustrator ...

残り6求人をみる
Bnr sp354 2
×

Greenに登録する

生年月日 必須
     
性別 必須  
     
メールアドレス必須  
パスワード必須  
希望勤務地 必須
主な経験職種
経験年数 必須
1つ以上選択してください   

サービスお申し込みにあたり、利用規約及び個人情報の取扱いへの同意が必要となります。
会員登録前に必ずご一読の上、同意いただけますようお願いいたします。

×
×

「話を聞いてみたい」を送信しました。

企業の担当者からメッセージが届いた場合、Greenのメッセージ画面にてお知らせいたします。
メッセージが届く可能性を高めるために、レジュメの充実をオススメ致します。

プロフィールを充実させる