【アカウントセールス】大手企業のマーケティング課題に上流から解決（上場企業/週2日リモート）

仕事内容

私たちが向き合うのは、大手企業やナショナルクライアント。 規模感やスケールも大きく、 その課題は複雑で、オンライン上の数字だけで解決できるものではありません。自社の強みである、AIプラットフォーム『Kaname』から導き出されるデータ（VOC）を武器に、対面での深いコミュニケーションや営業活動を通じてクライアントの組織に深く入り込み、数年単位の長期スパンで事業成長を支える。 単なる営業活動だけに止まらず、AIマーケティングと人間力をかけあわせた「事業戦略パートナー」として経験を積むことができます。 ※AE（アカウントエグゼクティブ）、広告プランニングセールスいずれかのポジションにてご参画をいただきます。 【AE（アカウントエグゼクティブ）】 大手クライアント（美容、食品、化粧品、日用品、小売、EC等）に対し、中長期的な信頼関係を構築しながら、事業課題の解決を推進します。 ■エンタープライズ・リレーション ・LTV最大化の戦略立案： 単発受注ではなく、年間・数年単位でのプロジェクトを設計し、クライアントの課題に深くコミットします。 ・オフライン・ハイタッチコミュニケーション： デジタルツールだけでなく、対面での商談や現場視察、勉強会などを通じて、顧客の真のニーズと組織力学を理解します。 ・ステークホルダー・マネジメント： 現場担当者から経営層まで、多層的なリレーションを構築し、意思決定の合意形成をリードします。 ■事業解像度の高いソリューション設計 ・顧客インサイトの資産化： 『Kaname』に蓄積される膨大な顧客の声から、クライアント自身も気づいていない「次なる一手」を可視化します。 ・カスタムソリューションの構築： 大手企業特有の複雑な課題に対し、自社プロダクトを核とした最適なマーケティングミックスを企画・提案します。 ・実行プロセスの品質管理： 専門チームを束ね、提案した戦略が着実にクライアントの事業成果に繋がるよう、納品物のクオリティを統括します。 【広告プランニングセールス】 デジタル広告を中心に、顧客の本質的な課題を解決していただきます。デジタル広告の運用知識を活かしながら、「なぜこの戦略なのか？」をデータで証明します。 社内の専門チームと連携し、顧客との向き合いに専念できる環境です。 ■顧客課題の発見と提案：既存顧客の本質的なマーケティング課題をヒアリング。 ・『Kaname』に蓄積される顧客の声から、クライアント自身も気づいていない「次なる一手」を可視化し、最適なデジタル広告戦略を立案・提案します。 ■広告施策の実行支援：社内の運用チーム・制作チームと連携した施策実行。 ・顧客との定期的なコミュニケーションや現場視察、勉強会などを通じて、顧客の真のニーズと組織力学を理解し、進捗管理を行います。 ■成果にコミットした改善提案：ROI/ROAS等の数値成果の分析と報告。 ・効果検証をもとにした継続的な改善提案を行い、現場担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築します。 ■事業拡大の提案：既存顧客への新規施策提案（クロスセル・アップセル）。 ・データ基盤構築から施策実行まで、大手企業特有の複雑な課題に対し、自社プロダクトを核とした包括的なソリューションを提案します。 ◆Kaname（かなめ）とは： 蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。 ◆顧客業界について 食品・健康食品・飲料、化粧品・日用品といった消費財を中心に、小売、金融までtoC大手企業。 例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc