【エンタープライズセールス】1.7万社の企業と24万人の就活生が利用する「OfferBox」の大手企業向けセールス

募集背景

当社新卒事業は「2027年卒で2万人という決定人数を生み出す」ことをミッションに、①「機能改善」②「機能強化」③「データ活用によるマッチング効率の更なる向上」という3つの方針を掲げ更なる事業成長に向けて取り組んでいる過程にあります。 グループの中核プロダクトである「OfferBox」は、累計導入企業数17000社、利用学生数24万人（2024年卒実績）と一定の市場を獲得しCAGR29.6％と高い成長率を保持しているものの、新卒市場におけるさらなるシェア拡大ならびに事業のグロースを目指し、本ポジションの採用が決定いたしました。

概要

＜市場が抱える課題と当社の立ち位置＞ 約1350億円を超える市場規模である新卒市場。 就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。 これらの背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え、情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。 通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペーレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい【低価格×成功報酬】形態を新卒市場で確立させたのが、当社のビジネスモデルです。 また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といったこれまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得しました。 その結果、売上・利用企業数・利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティング市場で圧倒的なシェアを確立すると共に、HRテック領域でその他プロダクトをローンチし事業を拡大しています。

この仕事で得られるもの

大企業の採用課題は多岐にわたり、プロダクトを基軸としたアプローチではなく企業の経営戦略に基づく人材戦略の理解を前提としたコミュニケーションと、その課題をプロダクトを活用してどう解決するかを立案するトータルソリューション力が求められます。 i-plugグループ全体のサービスのグロースと、新卒採用市場構造に変革を起こすにあたり極めて影響力の高い業務をお任せします。

勤務地

【勤務地詳細】 《東京オフィス》 東京都品川区大崎3丁目6-4 トキワビル4F 《大阪オフィス》 大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階 《名古屋オフィス》 愛知県名古屋市中区栄3丁目 7-13 コスモ栄ビル 6階 【アクセス】 《東京オフィス》 JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、 東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分 《大阪オフィス》 JR「新大阪」駅より徒歩約7分 地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分 阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分 《名古屋オフィス》 地下鉄東山線「栄」駅より徒歩約5分

待遇・福利厚生

・社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・受動喫煙防⽌措置：屋内原則禁煙（喫煙専⽤室設置） ・在宅勤務可能（在宅勤務のための手当は月9,000円支給） ・交通費実費支給（オフィスに通われる場合） ・フレックスタイム制度（コアタイムなし） ・副業可能（事前申請制） ・企業型確定拠出年金（401k） ・従業員持株制度 ・退職金 ・技術書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります） ・セミナー参加補助 ・ワクフェス（社内交流費用補助） ・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援） ・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与

休日・休暇

年間平均125日 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・有給休暇(10日間) ・夏季休暇 ・年末年始休暇