【エンタープライズ】アカウントエグゼクティブ｜AIからDXまで、あらゆるソリューションで超大手企業の課題を解決する

仕事内容

【主な業務内容】 本ポジションは、超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。 ●ターゲット開拓：年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ ●課題ヒアリング・提案：顧客のIR情報・中期経営計画などから、経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、MDM／医療DX／情シスDX等の複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応 ●PoC推進：概念実証（PoC）の企画・調整・推進。社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導 ●大型案件のプロジェクト管理：複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード ●クロスファンクショナル連携：OPTiMの各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供 ●既存顧客深耕・アップセル：役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化 【取り扱いサービス（一部）】 ・OPTiM Biz Premium 　∟15年連続No.1のMDMを中心に、SaaS・ID・物品まで横断管理可能な統合型の資産管理サービス ・Support & Growth Portalシリーズ 　∟顧客満足度向上と売上拡大を両立する、AIプラットフォーム ・Optimal Remote 　∟国内No.1の遠隔サポートサービス ・OPTiM AI Camera 　∟マーケティングDX、セキュリティ強化／コスト削減、混雑予測などを実現 【定量KPI（一部）】 ・年間売上1億円以上 ・新規獲得ARR　5,000万/年　etc. 【定性KPI（一部）】 ・アカウントプラン品質：顧客IR・中計分析に基づく仮説提案の深度と精度 ・社内連携度：SE・CSM・プロダクト・受託開発チームとの協業 ・経営層アクセス頻度：CXOとの定期的なミーティング実施　etc. ※KPIはそれぞれに一律ではなく、ご経験や能力に合わせて設定させていただきます 【このポジションの魅力・やりがい】 1. 日本を代表する大手企業へ、「AIからDXまで」フルラインナップで挑む、課題解決型の営業 年商1,000億円超の企業群をターゲットに、様々なソリューションを武器とし、その経営課題に正面から向き合います。MDM・医療DX・情シスDX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせて提案できるのはオプティムならでは。単一商材では解決できない複合課題にも、あらゆるソリューションを駆使して挑むことができます。 あなたの提案が、企業の業務プロセスや競争力を根底から変える体験ができます。 2. 盤石な基盤×急成長事業、二刀流の環境 15年連続No.1の信頼あるMDM（モバイル端末管理）事業基盤を武器にしながら、年率60%超で伸びるX-Tech事業の最前線にも立てます。安定と挑戦を同時に経験できる希少な環境です。 3. 経営陣直下、裁量大きく、部門横断的に動ける環境 チーム5名のコンパクトな組織で、経営陣への直接報告ライン。意思決定が速く、自分のアイデアを提案・実行しやすい環境です。また、OPTiMの各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、顧客体験をご自身の裁量の元設計～デリバリーいただく、ダイナミックな仕事の仕方が魅力です。 【変更の範囲】 入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。 ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。