【法人営業(FS)】法務・経理の課題を解決！オプティムの主力SaaSで事業成長と組織づくりを担うコアメンバー

仕事内容

【会社・募集背景】 当社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のDXを推進しています。 オフィスDX領域において、「OPTiM Contract」「OPTiM 電子帳簿保存」「OPTiM 文書管理 with AI-OCR」といった主力プロダクトが急成長しており、事業拡大に伴う体制強化のため、即戦力となるフィールドセールスを増員募集いたします。 【主な業務内容】 企業の法務・経理・総務・情報システム・事業部門などに対し、当社のオフィスDX向けSaaS製品に関するフィールドセールス業務を一気通貫で担当いただきます。 インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を起点に、顧客の文書管理・契約管理・法令対応に関する課題を整理し、複数製品を組み合わせた提案からクロージングまでを主導していただきます。 ●具体的な業務 ・初回商談から受注までの一連の営業活動（デモンストレーション、提案書作成、見積提示、クロージング） ・顧客の文書管理、契約管理、帳票保管、法令対応業務に関するヒアリングおよび課題整理 ・「契約書管理」「電子帳簿保存法対応」「紙文書の電子化・検索性向上」などのテーマに応じたソリューション提案 ・単一製品での提案に留まらず、顧客課題に応じたアップセル・クロスセル提案 ・法務、経理、総務、情報システム、事業部門、決裁者など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発との連携による案件推進 ・顧客要望や失注要因の収集・分析、およびプロダクト開発へのフィードバック ・営業資料、提案テンプレート、トークスクリプト、導入事例の改善 ・営業活動の標準化や再現性向上に関わる改善活動 ・KPI管理および受注率、提案単価、シリーズ導入率向上に向けた改善施策の実行 ・代理店（パートナー）の開拓・支援、ウェビナー登壇などのマーケティング支援 【配属チーム・体制】 コーポレートDXチーム（6名程度）への配属となります。 マネージャーへのレポートラインのもと、Teamsやオフライン会議を活用し、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門などと密に連携しながら業務を進めます。 【このポジションの魅力・やりがい】 1. 全体最適の提案が可能： 複数プロダクトを横断し、企業のバックオフィス部門にまたがる文書DX課題に対して本質的な解決策を提示できます。 2.サービスの提供プロセス全てを俯瞰しやすい： 10名程度のユニットに、マーケティング、IS、FS、CS担当が所属しているため、クライアントへのアプローチからフォローまでを近い距離で体感でき、自社プロダクトがクライアントに提供するサービスプロセスの全体像を俯瞰しやすく、その価値を最大化する営みに携わることができます。 3.強いサービス： 創業以来20年以上にわたり自社サービスの開発を継続しており、長年培ってきたサービス改善、差別化、コスト最適化のノウハウを強みにしています。こうした知見を活かし、性能面・価格面の双方で競争力のあるサービスを提供している点が当社の特長です。 4.高い営業スキルの獲得： 初回商談から受注まで一気通貫で担うため、課題整理力、提案力、クロージング力を高いレベルで磨くことができます。 5.事業づくりへの貢献： 顧客の声をプロダクト改善や営業の勝ち筋づくりへ還元でき、事業づくりに近い手触りを持って働けます。 6.組織づくりへの参画： 営業資料や商談プロセスの改善など、再現性ある営業組織づくりにも関与できるポジションです。 7.多彩なキャリアパス： 将来的には、フィールドセールスのスペシャリスト、マネジメント、営業企画・事業開発など、幅広いキャリア形成を目指せます。 【変更の範囲】 入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。 ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。