マルティスープ株式会社 - 企業Mission「位置・空間情報技術で“その場”の価値を最大化する」産業の現場をDXする、デジタルツインSaaS 『iField』を展開
・屋内外位置/動態情報webソリューション「iField」の提供 ・iField SaaS プラットフォームとAPI連携プログラムによる”現場”の価値の最大化 ・Google Maps 公式販売パートナー
#提供サービスとソリューション “現場作業”に携わる方に向けた業務効率化サービスです。日常業務だけでなく、プロセスデータや現象の蓄積/見える化により、根本的な業務フロー改善を実現します。 製造, 物流, インフラ, 建設などの業界へサービス/ソリューションを提供しています。 “GPSやBluetoothなどを用いた位置空間情報”やセンサー情報を掛け合わせ、エリアにおける、「人・モノ・設備」の「動き・位置・現象」をデジタルツイン化しDXを促進します。 屋内外問わず、人が働く現場での ○待つ/待たせる, 探す/探させるの削減 ○「滞在場所/時間」「移動距離/時間」「作業量/時間」などの定量化/ビッグデータ化 などを通じて、「場所」の価値向上, 「場所」に携わる人の負担軽減, データドリブンな現場改善をサポートします。 #セールス活動内容_概要 ▌自社サービス/SaaS拡販 ▌自社サービスを活用したソリューション提供 上記2つを担当頂き、製造, 物流業, 建設業, インフラ業などにご提案頂きます。 ▌自社サービス/SaaS拡販 SaaSのため、比較的安価かつ手軽に導入いただけることが特徴です。 ▌自社サービスを活用したソリューション提供 システム開発を伴う提案です。 これまで弊社が培ってきた“位置/空間情報/センサー技術”やシステム開発技術を用い、お客様の課題を解決するソリューションを提案していただきます。 ○システム開発例 ・特定顧客専用/顧客ごとの機能追加 ・他社システムとの連携やI/F開発 ・フルスクラッチでの独自システム開発 #セールス活動内容_詳細 ▌リード マーケティング担当が作ったリードへアプローチ ▌対象企業 ・エンタープライズ中心 ・日本全国 ▌カウンターパート ・現場管理者(例:生産技術や生産管理など) ・DX部門 ・経営者 ・情報システム部門 ▌商談/出張について ・オンライン/対面の両方 ・出張もございます #入社後のイメージ 1:プレイヤーとしての営業活動 まずはプレイヤーとして営業活動をしながら、商材と弊社について理解を深めていただきます。売上を担っていただくとともに、プレイヤー目線で組織づくりについて意見をどんどん出してください。 これまでのご経験をもとに、PDCAの“型”を作り、ロールモデルとしてご活躍頂く事を期待しています。 2:マネジメント業務への段階的な移行 適正があると判断され次第、マネジメント業務に移行していただきます。 1〜3年程度で、徐々にプレイヤーからマネジメント比率を増やし、最終的にはマネジメントに専念いただく想定です。 3:マネジメント業務 ・営業戦略の立案 ・メンバーマネジメント これらを担っていただき、売上に責任を持っていただくことになります。 ※勿論、「全てお任せ」ではなく、代表, 役員, 他部門のマネージャーと連携して進めていただけますのでご安心ください。 ▌現状の課題と今後の組織・仕組みづくり これまで“ご紹介”を中心に営業活動をしてきたこともあり、営業の仕組みが構築されないまま個々の能力に任せた環境となっています。事業拡大に向け、仕組みを整備していく必要があります。 ・計画から逆算して活動できる営業組織づくり ・営業戦略の共有と徹底ができる組織づくり ・データを活用する意識の醸成 ・個々が成長し続けられる仕組みづくり などを目指します。 ▌未来を見据えた営業活動・組織づくり 次世代の中核メンバーとしての活躍を期待しています。そのため、目先の売上だけでなく、「今後どうあるべきか」「3年後5年後にどの様なサービスを展開していくか」など先を見据えた活動をして頂きます。 全社視点・中長期での視点を持って取り組んでいただけるポジションです。
募集背景
これまでのソリューション提供実績を活かし、2021年にSaaSをリリースいたしました。私達は以下2つの軸で成長を目指しており、現時点では製造業や製造物流業界を深耕したいと考えています。 1_自社サービス/SaaS拡販 2_自社サービスを活用したソリューション提供 事業計画実現に向け、製造業向けDXやSaaS提供経験を持つメンバー達の採用も出来ました。次のステップとして今回の採用ポジションの方には、2つの軸を束ねるマネジメントをお願いしたいと考えています。
配属部署
6人のフィールドセールスメンバーが所属しているチームへの配属となります。
概要
#弊社事業の社会的意義 働く現場の課題を解決するには、 1.計画(目標)と実績のギャップを明確にする 2.過程やプロセスを明確にする 3.過程やプロセスを元に改善する このステップが必要と考えられます。 SFAやMAツールに始まり、様々なDXサービスが誕生し、“計画と実績の蓄積”、“過程/プロセス”が見える化/定量化されました。結果、“ギャップ”が生まれた際、原因と課題をプロセスから見出し、改善が促進されています。 しかし“ノンデスクワーク領域”や“現場作業”では、計画や実績を管理するサービスはあるものの「過程/プロセス/現象」を見える化, データ蓄積するサービスは少ないのが現状です。 業務効率化, 労働人口減少, 安全な働く環境づくりという社会/経営課題を解決するためには、勘や経験ではなく、データ, 事実, 根拠に基づいた改善が必要です。 私達のサービス/ソリューションを広める事で、様々な場所の価値を向上させ、産業を活性化させる事が出来ると考えています。
この仕事で得られるもの
▌社会貢献性 産業領域に対して、様々な観点/定義での社会貢献をビジネスとして提供できます。 ▌新しい価値の提供 「位置情報DX企業」をご存知の方はほとんどいらっしゃいません。 「そんなやり方があるんだね!」 「想定外な課題解決方法ですね!」 と感じていただける新しい切り口です。 ▌フラットな組織 ・役員直下ポジション ・階層が少ない ・組織文化 を背景に年齢,性別,経歴に関係なく、提案のしやすさ・根回し不要・意図した通りの提案が出来る、などの環境があります。 ▌若手メンバー育成 モチベーションと伸びしろのある新卒入社5〜6年目のメンバー育成にコミットいただけます。(是非お会い頂きたいです)
勤務地
【勤務地詳細】 ○雇入時 東京都千代田区神田錦町3-11 精興竹橋共同ビル3F ならびにリモート業務のために会社が認めた場所 ※ご来社時には住所よりも社名で検索頂くと、スムーズにお越し頂くことが出来ます ○変更の範囲 雇入時から変更なし 【アクセス】 ・「神保町駅」A9出口から徒歩3分 都営三田線・都営新宿線・半蔵門線 ・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分(東西線) ・「淡路町駅」から徒歩12分(丸ノ内線) ・「神田駅」西口から徒歩13分 ・「新御茶ノ水」徒歩10分(千代田線)
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合 ・交通費支給(上限50,000円) ・大型オフィスデスク(1,400mm) ・ロッカー貸与 ・研修制度 ラーニングエージェンシー ・書籍購入費会社負担 ・クラブ活動支援制度 ・退職金制度あり ・勤務時間 9:00-18:00 ・資格取得制度あり ・喫煙環境:禁煙(喫煙設備が無いため)
休日・休暇
・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・時間単位休暇 管理監督者・裁量労働制以外の 雇用形態の場合、1時間単位で取得可 ・特別休暇
オンボーディングイメージ
現時点では以下を想定しています。 ▌チーム内でのメンバー1 on 1 ▌マネジメントメンバーによるMTGへの参加 ▌プロダクトの説明 プロダクトオーナー, PdM, セールス, 広報マーケなど各ステークホルダーそれぞれの視点からお伝えする想定です。 ▌代表による中期経営計画の説明 ▌HR主導でのオンラインランチ/オンライン飲み ご要望をお伺いした上で、メンバー組み合わせを検討し、同席の上で相互理解を深める場を設けさせて頂きます。 ▌その他 オンボーディングにおいて、マネジメントポジションならではのご不安があるかと存じます。 ご不安点やご要望がございましたら、都度相談/リクエストをお待ちしております。
在宅勤務とオフィス勤務について
在宅とオフィスのハイブリッド運用としています。セールス部門のオフィス勤務率は、およそ70%程度(2023年の平均)です。目的と状況に合わせて、チームパフォーマンスを最大化出来るよう、勤務の場所はご選択下さい。
業務内容に関する変更の範囲について
○雇入時 求人票ならびに当該業務に関連する付随的な業務 ○変更の範囲 雇入時から変更なし ただし将来的なキャリア形成及び、本人の希望や適性による変更の可能性あり
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