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株式会社 カウンターワークスの企業情報

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株式会社 カウンターワークス

独自のサービスで小売/商業不動産領域のデジタルトランスフォーメーションを支援

ネットで簡単!空き店舗を1日単位で借りられる画期的なプラットフォームを提供!

株式会社カウンターワークスは、「意志ある人と、自由をつくる」というビジョンと「最適な場を提供し、誰もが価値を届けられる世界に」というミッションを掲げ、リテールスペースのマーケットプレイス『SHOPCOUNTER』の企画、開発、運営を手がける会社だ。

『SHOPCOUNTER』は、小売りや飲食などの店舗スペースを、必要な時だけ必要な場所を借りることができるプラットフォーム。空きスペースを持つ人と、スペースを短期で借りたい人のマーケットプレイスだ。いわゆるシェアリング・エコノミーのモデルであり、『Uber』(配車サービス)、『Airbnb』(民泊)など、時代の潮流に乗り世界を席巻しているサービスに連なる新ビジネスだ。

「今までお店を作ろうとすると、何年間という契約単位で、賃料10か月分の保証金を支払って…という具合に、どんなに小さな店舗でも始めようとしたら1000万円くらいかかるのが通例でした。『SHOPCOUNTER』では、ネットで気に入った物件を見つけて借りるだけ、費用も実際に使った分だけと驚くほど簡単にお店を作ることができます」。こう話すのは、創業社長の三瓶 直樹氏だ。

『SHOPCOUNTER』は、空き店舗や店舗の一角、稼働中の店舗の休業日、イベントスペースなどを活用して、最短1日からポップアップショップ(期間限定の仮店舗)、PRイベント、展示会などを開くことができる。また、保証金、仲介手数料などはもちろん不要で、予約も支払いもオンラインで完結する。

このユニークなビジネスを考え、形にした三瓶氏は、カウンターワークスを創業する直前までアドテクベンチャーの株式会社フリークアウトに所属。同社の創業間もない時期に参画し、中心メンバーとして同社の成長、そして株式上場にも大いに貢献した。上場してほどなく退社し、起業したのは、「ゼロから生み出すプロセスが楽しい。再びそういうことに携わりたいし、その楽しさをみんなにも味わってほしいから、結果的に自分で起業することになりました」という理由から。

その時点で、既に『SHOPCOUNTER』のアイデアはあった。
「実家が不動産を扱っていて、不動産関連のマーケットで新しいビジネスを作りたいという思いがありました。一方で、前職でeコマースのお客様と話すことも多く、新製品や高価なもの、嗜好性の高いものはなかなかネットだけでは売れず、消費者に『店頭にはないのですか?』と言われることが多いと聞いていました。それはもっともなので、この2つを掛け合わせ、テンポラリーに利用できる場所を気軽に使える仕組みがあればいいと考えたのです」(三瓶氏)。

そのアイデアを検証し、形にすべく、2014年10月にカウンターワークスを起業した。

165645『SHOPCOUNTER』は、小売りや飲食などの店舗スペースを、必要な時だけ必要な場所を借りることができるプラットフォームだ。
275897『SHOPCOUNTER』をさらに良いサービスにすべく、日々メンバー同士の議論が絶えない。
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数億円の資金を調達。ブルーオーシャンの市場をいち早く押さえることに注力!

サービスを開発する傍ら、地道な訪問活動でスペースの提供者を開拓するなど準備を進め、2015年5月に『SHOPCOUNTER』をリリースした。「ポップアップショップや展示会をSHOPCOUNTERで簡単にオープン / リアルショップを持ちたいすべての方へ」。『SHOPCOUNTER』のサイトに踊る文字は、今まで、このようなウォンツがありながら、気軽に場所を探せなかったために、実現の術がなかった人や会社へのメッセージだ。

使われ方は様々だ。例えば老舗のコーヒー・飲料メーカー、UCC上島珈琲は、新製品発表のタイミングで、原宿に3日間限定のポップアップカフェを出したという。普段はカフェとして営業している店舗を借りて実現した。
「従来なら、通常の賃貸店舗を2~3日だけ借りるというのは現実的ではありません。でも我々のサービスなら、そのような使い方ができるのです」(三瓶氏)。

試しに店を出したり、ネットショップが消費者とのリアルな接点を求めて店を出したり、UCCのように話題性やブランディングの一環で店を出したり。そんな様々な潜在的なニーズを顕在化し、『SHOPCOUNTER』は短期間で知名度、登録者数ともに急成長している。

「国内に競合はない」と三瓶氏。スペースのシェアリング・エコノミーのビジネスでは、他社にもサービスはあるが、個人の利用が多く、法人・ポップアップショップにターゲットを絞っている『SHOPCOUNTER』とは競合しないとみている。
「ただし、海外には類似のサービスがあります。海外の事業者の参入は、可能性としてはあるでしょう」と三瓶氏。現在は、日本における先駆者としてブルーオーシャンの市場を開拓を推し進めている同社、すでにスペース提供パートナーとして、三井不動産や三菱地所、JR東日本、JR西日本、東急不動産、東京建物、森ビル、イオンリテール、イオンモールなどをはじめとした大手不動産ディベロッパーや表参道、銀座のような世界の一等地の不動産オーナー企業など様々な企業との提携をしている。「トップランナーであり続けるには、とにかく先にマーケットを獲ることが大事」と、三瓶氏は強い決意を持って言う。

その危機感もあり、同社は先頃、ベンチャーキャピタルのジャフコから数億円規模の出資を受けた。スタートアップのベンチャーで、これだけの資金調達ができるのは、それだけこのサービスの持つポテンシャルが大きいからだろう。事業資金を得て、一つはサプライヤー=スペースの貸し手を急ピッチで増やすこと、もう一つはサービスをより使い勝手の良いものに改善することの2点に注力し、人材も投入していく考えだ。

165261代表取締役 三瓶 直樹 氏
182422少数精鋭の環境で、メンバーが裁量をもってサービスを開発している。どこまでもチャレンジできる環境が魅力だ。
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笑いの絶えないオフィス。どこまでもチャレンジできる環境で世界を目指す!

まずは、現在のサービスの基盤をより強固にする一方で、カウンターワークスは、その先も見据えている。
「今、提供しているのは、場所を押さえるプラットフォームです。でも場所があるだけでは、商売はできません。保険をかけたり、集客したり、テンポラリーな出店で人手が足りないなど様々な問題があるでしょう。それらを全般的にサポートするビジネスに発展させたいと思っています」(三瓶氏)。
現在も、什器や内装など出店時のサポートはしているが、それをさらに進化させる。目指すのは、チャレンジしたい人が、より簡単に一歩を踏み出せることだ。

「僕らのサービスが、お店を出すには1000万円単位の投資が必要という、今までの不動産の商慣習に風穴を開けました。僕らが貸し手と借り手の双方に、もう少しカジュアルに貸し借りできる世界を実現することで、色々なビジネスのアイデアを試しやすい世界になる。試行錯誤しながら、色々な商売のやり方が出てくるのではないかと思っています」(三瓶氏)。

現在は東京を中心にサービスを展開しているが、近いうちに大阪、福岡、札幌と国内主要都市に広げ、いずれはアジアの諸都市にも展開することを目指す。

大きな夢と展望を持つカウンターワークス。メンバーは皆、前を向き、オフィス内は笑いの絶えない明るい雰囲気に満ちている。
「友だちと食事をしたり、趣味に時間を費やしたり、誰でも消費することは好き。でも当社は、それと同じくらいに生産活動を楽しめるメンバーがそろっています。そして僕らのビジネスは、そんな商品やサービスを生産している人や会社を支援するもの。この世界観に共感を持って働ける人に来てほしいですね」。三瓶氏は言う。

会社もサービスも、まだまだ正真正銘のスタートアップ。だが資金は潤沢だ。事業に集中できる環境が整った今、メンバーが一丸となってスタートダッシュに挑んでいる。
「とにかくチャレンジしきりたい、精一杯やりたいという人には、当社は本当にそれができる稀有な環境です。やりたいことをやれるだけやってほしい」。これから入る人へ、三瓶氏からのエールだ。

三瓶氏をはじめ、経験豊富なプロフェッショナルがそろい、スピード感を持ってビジネスを推進しているカウンターワークス。得られるものも多いだろう。

165232経験豊富なプロフェッショナルが揃う。
165654メンバーは皆、前を向き、オフィス内は笑いの絶えない明るい雰囲気に満ちている。
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株式会社 カウンターワークスの社員の声

Icon men1
20代後半
2017年09月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 職種の垣根を超えていろいろなことにチャレンジできるところ。フロントエンドエンジニアとして入社し...続きを読む
Icon men2
20代後半
2017年11月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. みなさんとやりがいが被るので、デザイナーとしての目線から見ると主に3つあります。

1. ...続きを読む
Icon women1
30代前半
2017年09月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 1つの業務だけでは、幅広くの業務に携われること。主にはお客様のサポート業務ですが、直接お客様に...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 カウンターワークス
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
不動産・建設系 >  不動産賃貸・仲介・管理
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
資本金 3億1350万
設立年月 2014年10月
代表者氏名 代表取締役 三瓶 直樹
事業内容 リテールスペースのマーケットプレイス『SHOPCOUNTER』の企画・開発・運営
従業員数 22人
平均年齢 30.0歳
本社所在地 東京都目黒区上目黒1-26-9 中目黒オークラビル6階
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株式会社 カウンターワークス資本金3億1350万設立年月日2014年10月従業員数22人

独自のサービスで小売/商業不動産領域のデジタルトランスフォーメーションを支援

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